8 Tips para evaluar una Franquicia

Hoy volvemos a hablar de Franquicias.

He colaborado varios años con Franquicias y he podido estudiar muy bien el sector y este modelo de negocios desde dentro.

Desafortunadamente, después de todos estos años, no tengo una gran opinión al respecto de este modelo de negocio tan valorado en España.

Si entiendes de esto sabrás que solo unas pocas Franquicias hoy en día aportan realmente algún valor al franquiciado.

Coste de Entrada a la Franquicia

Normalmente el coste de entrada (fee de entrada) a estas franquicias es bastante elevado, porque gozan de una marca importante que vende sin demasiados problemas.

Un ejemplo puede ser McDonalds: busca la franquicia y mira cuál será el coste de entrada. Seguro que para el 99% de las personas será imposible ni tan solo pensar en este tipo de marcas.

Además no nos engañemos: la Franquicia se creó para que el franquiciador ganara dinero gracias al ingreso inicial y sucesivo trabajo del franquiciado.

Vendiendo un paquete inicial y posiblemente siguiendo cobrando royalties, materiales, productos etc, durante toda la duración del contrato que puede ser de 5 hasta 10 años (Si te ofrecen menos ni lo tomes en consideración porque te están estafando).

Un negocio bien montado puede generar muchísimo dinero para el franquiciador.

He visto Franquicias ganar millones de euros y desaparecer porque su objetivo era tan solo ganar dinero a corto plazo y no construir un modelo de negocio beneficioso para el franquiciado del cual otras personas podrían beneficiarse.

Por lo tanto te repito que hoy en día soy muy escéptico y en principio no te aconsejaría de elegir este modelo de negocio si tienes el ADN del verdadero empresario dentro de ti.

¿Gestionar una Franquicia es ser empresario?

Además, si te puedo ser sincero, realmente ser franquiciado no es ser empresario. Es un punto medio entre trabajar por alguien y ser empresario.

Porque tienes que recordar que vas a tener un socio mayoritario que decide todo lo que tienes que hacer y lo que no puedes hacer. Exactamente como cuando tenías tu puesto de trabajo fijo.

Con la gran diferencia que en vez de recibir un salario cada mes, aquí arriesgas e inviertes tu dinero, esperando ganar un salario mayor respecto a antes. Pero sin la mínima seguridad de obtenerlo.

Tu decides

Pero si finalmente ves en las Franquicias tu modelo de negocio favorito o a lo mejor tu ancla de salvación de una vida de trabajo para alguien, hoy quiero darte 8 consejos preciosos para tomar la mejor decisión posible en tu próxima elección.

No quiero que vayas gastando tu dinero para entrar en un negocio destinado al fracaso desde el primer momento.

Vamos a ver como podemos analizar unas Franquicias paso a paso, antes de cometer el peor error de nuestra vida perdiendo nuestro dinero a cambio de nada.

También si lo prefieres puedes leer mi eBook «Triunfar en Franquicia» donde podrás encontrar todo el proceso paso a paso para elegir la mejor solución para tus intereses.

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1- Antigüedad del negocio y de la Franquicia

franquicias

Lo primero que necesitamos verificar es la antigüedad del negocio. Cuánto tiempo lleva realizando esta actividad en su sector.

Además necesitamos saber desde cuando se ha transformado en una Franquicia.

Claramente más antiguos son los negocios y mejor será para nosotros, porque significa que el negocio funciona y por lo tanto mayores garantías de éxito.

¿De cuánto tiempo estamos hablando?

Mi consejo es evaluar negocios con una antigüedad superior a 5 años y que funcionan en Franquicia desde no menos que 2.

Pero cada caso es para evaluar separadamente: porque si nos centramos solo en esto podemos perder ocasiones solo porque son más jóvenes.

Al final todo negocio tiene que empezar en algún momento.

Por lo tanto podremos sacar muchas más informaciones antes de firmar cualquier tipo de contrato.

 

2- Imagen en Internet

Hoy en día sin Internet no se va a ningún lado. Certificado.

Así que lo primero que necesitas hacer será echar un vistazo al Website del negocio que te interesa.

Observar como es, si es moderno, bien organizado, funcional para el usuario.

Con un apartado muy claro donde se encuentran todas las Franquicias abiertas con direcciones, mapas, contactos, etc.

Porque este Website después será también tu tarjeta de visita en relación a tus futuros clientes.

Además observa si utilizan las redes sociales y Google para ver los comentarios sobre las tiendas franquiciadas y la Franquicia.

Actualmente es un buen método para descubrir muchas cosas interesantes. Una especie de estudio de mercado gratis.

 

3- Número de Franquiciados

Esto también es un punto muy importante y tendrás que relacionarlo con el punto número 1 de estos consejos.

Será importante que tenga bastante franquiciados. Aunque esto no siempre puede ser positivo.

Porque podría deberse a la política de expansión agresiva de la empresa. Podría estar centrada solo en la venta de Franquicias a lo loco y muy poco en su gestión.

El problema principal es que si hay otras unidades de negocio malas, esta mala reputación recaerá también en parte sobre tu propio negocio.

Así que necesitarás el doble de esfuerzo para limpiar tu imagen, aunque tu no hayas hecho nada de mal.

Después si vemos también que la Franquicia existe desde hace muchos años y hay muy pocos franquiciados, podría ser negativo.

Pero habría que profundizar más contactando los franquiciados actuales.

 

4- Condiciones de la Franquicia

franquicias

Este apartado es muy importante y lo tendrás que leer una y otra vez.

La mayoría de las franquicias tienen contratos muy rígidos. Con todas las cláusulas a su favor.

De manera que una vez que estás dentro es muy difícil salir sin daños. Un poco como la Mafia.

Por lo tanto dedica mucho tiempo a este apartado y aclara todas y cada unas de las dudas que tengas.

Si hay algunas partes con las cuales no estás de acuerdo, comentarlo sin temor con el franquiciador, para ver si se puede realizar un ajuste.

Además mi consejo es que te dirijas a un bufete de abogados para realizar la firma del contrato. De manera que podrás confirmar si todo esta OK o si hay algunas cláusulas abusivas.

 

5- Visita al Local Piloto o a la Central

Pretende siempre, antes de firmar cualquier contrato o abonar cualquier dinero de reserva,  realizar una visita al local piloto o a la Central donde se gestiona la actividad diaria.

Así podrás comprobar de primera mano las instalaciones, como trabajan, quién hay por detrás de cada cosa.

Además podrás conocer el equipo con el cual después tendrás contactos a diario para gestionar tu franquicia.

Si algún franquiciador te niega esta posibilidad o hace muchas historias para realizar una visita, escapa cuanto antes porque no es el negocio que necesitas.

 

6- Visitar los locales de otros Franquiciados – Mistery Shopper

Estas visitas te permitirán ver lo que pasa en los otros centros franquiciados.

Recuerda que para bien y para mal estáis todo en el mismo barco.

Si tu das una imagen muy buena, pero tus socios dan una pésima imagen, esto terminará quemando también tu negocio. No lo dudes.

O afectará tus ventas porque necesitarás hacer mucha más fatiga para limpiar tu imagen.

Esto que estás haciendo es la tarea de un Mistery Shopper que quiere testar cómo funciona realmente un negocio y si tiene fallos importantes que podrían perjudicar tu futura inversión.

Así que es algo muy importante.

Lo tienes que hacer obligatoriamente antes de invertir miles de euros en un negocio que no funciona.

 

7- Contactar con los otros Franquiciados

franquicia

Finalmente otra tarea muy importante es contactar con varios franquiciados para pedir una opinión sobre el negocio y el franquiciador.

No todos estarán disponibles para hablar y contarte la verdad.

Pero no tengas miedo. Llama a todos lo que te de la ganas e intenta descubrir cómo vasu negocio, como es el Franquiciador, si son amables, si respetan los acuerdos, si suelen tener algún tipo de problema.

Intenta descubrir todo lo que puedas.

De esta manera podrás evaluar mejor la situación y verás que si existen problemas habrá más de un franquiciado interesado en desahogarse y contar muchos secretos.

 

8- Visita locales de la competencia

Antes de tomar una decisión final al respecto de unas Franquicias, visita también los locales de la competencia.

Descubre cómo lo hacen, qué diferencias tienen con el negocio que te interesa. Realiza una comparación completa.

Quizás después de visitar la competencia tu prospectiva sobre el negocio cambie radicalmente. Para bien o para mal.

 

Conclusión sobre elegir una Franquicia

Como has podido leer en este artículo no es todo oro lo que brilla en el sector de las Franquicias.

Necesitas ser muy cauto y antes de todo evaluar tu situación personal para comprobar que realmente este modelo de negocio es lo que estás buscando para mejorar tu futuro.

Otro mito es que las Franquicias no pueden fracasar: este es un negocio como otro y por lo tanto los riesgos siguen siendo muy elevados.

Por esta razón es tan importante, sí propio quieres elegir este modelo de negocio, evaluar muy muy bien el know how y los beneficios que aporta una determinada marca.

En caso contrario solo estaríamos perdiendo nuestra libertad como emprendedores para enriquecer el franquiciado.

Mientras que esto tiene que ser un «do ut des» en el cual ambas partes reciben beneficios importantes.

Así que espero sinceramente que estos consejos puedan ser útiles.

Si verdaderamente decides optar por la vía de la Franquicia, hazlo con criterio para no tener que arrepentirte rápidamente.

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Por favor, me gustaría conocer tu opinión sobre este artículo y sobre las Franquicias aquí abajo. Muchas gracias.

 

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