Como montar una tienda online ahora mismo paso a paso sin necesidad de morir en el intento

Que contiene este artículo

Te explico como montar una tienda online paso a paso empezando desde cero sin conocer casi nada sobre el mundo de los negocios online, en base a mi experiencia personal con fracaso incluído de mi primer tentativa.

¿Tú también te estás preguntando cómo abrir tienda online para poder tener tu propio negocio “low cost” sin necesidad de salir de casa a trabajar cada día durante al menos 10 horas?

Esta es seguramente una de las preguntas más frecuentes que las personas están haciendo en el buscador de Google durante los últimos meses para intentar descubrir todos los pasos necesarios para montar una tienda online y así salir de esta crisis creada por el Covid-19 y al mismo tiempo evitar todos los riesgos de acudir a su puesto de trabajo cada día.

Ya no puedes tener miedo en afirmar con voz alta que los negocios online están de moda y han crecido en los últimos meses del 2020 muy por encima de lo que se esperaba.

Boom post Covid19

Después de la pandemia del Covid-19, saber como montar un negocio online rentable se ha transformado en el objetivo principal de muchas personas: el crecimiento de este sector ha sido imparable y se dice por allí que en unos pocos meses ha habido hasta un 30% de incremento en los negocios digitales, resultado que se creía alcanzar en 2/3 años .

La gran transformación que ya estaba en marcha ahora ha acelerado su poderoso proceso y todo el mundo está buscando la manera de abrir tienda online en el menor tiempo posible para aprovechar el tirón.

Siempre más personas y negocios eligen este camino que parece a primera vista más sencillo para intentar cambiar su vida, descubriendo poco a poco cómo montar una tienda online de éxito sin arruinarse en el intento.

¿Por qué esta carrera para aprender como montar una tienda online?

¿Por qué este cambio radical en la mentalidad de las personas? ¿Por qué esta nueva fiebre del oro digital?

La verdad es que parece realmente de estar por delante de la nueva fiebre del oro, pero recuerda que no todo es oro lo que luce y en estos casos son siempre muy pocos los que consiguen ganar mucho dinero, mientras la mayoría trabaja mucho para sobrevivir.

La razón de este crecimiento imparable es muy sencilla: el coste para montar una tienda online es aparentemente bastante inferior con respecto a lo de un cualquier negocio físico.

Creo que sobre esto nadie tiene ninguna duda ahora mismo: sobre todo si hablamos a nivel de costes fijos la diferencia puede llegar a ser bastante grande: locales, personal, material, etc.

Pero muchos de los gurús del sector que viven vendiendo su formación sobre este argumento, se olvidan de avisar a los aspirantes nuevos empresarios online sobre todos los detalles que hay por detrás de como montar un negocio online.

A diferencia de los negocios tradicionales, los negocios online son mucho más intangibles y esto provoca que sea mucho más difícil conocer al detalle el “underground” de este sector empresarial tan de moda ahora mismo si no tienes unos buenos conocimientos previos, por ejemplo como sucedió en mi caso cuando empecé con esto hace ya unos 5 años atrás: conocía muy poco sobre el argumento y me hice deslumbrar por algún que otro gurú.

 

negocios digitales

Las grandes mentiras que te cuentan los gurús sobre como montar una tienda online para poder vender sus cursos

Estos grandes empresarios que venden cursos, libros, programas, masters, etc., tienen mucho interés en esconder todo lo que se esconde por detrás de como montar una tienda online, porque viven de la personas como tú y antes yo que quieren empezar a cambiar su vida siguiendo este nuevo camino: en definitiva no son verdaderos empresario o mejor son empresarios de la formación, por lo tanto es su interés crear todos estos mitos sobre el sector online para poder vender más y más caro.

Finalmente descubrirás todos los costes reales y ocultos sobre como montar una tienda online solo después de haber comprado algún curso o master de estos fenómenos de las redes por algunos miles de euros: entonces será el momento en que empezarán a comentarte que hace falta una herramienta allí, una inversión publicitaria allá, un experto de SEO, alguien que te ayude con el  Blog, etc.

Por lo tanto habrás pasado de emprender solo con tu ordenador y buena voluntad a unos costes mensuales para no menospreciar, como dicen ellos, si quieres hacer las cosas bien, porque ya no es su problema si lo quieres hacer bien o mal, su curso lo has comprado.

 

Todo esto sucede pasando muchas veces por la ya famosa fase del lanzamiento, donde te bombardean con emails, videos de película y anuncios a todas horas en los cuales claramente vas a ver solo los buenos y guapos que son, cuanta gente han ayudado a cambiar vida.

Ayudar, ayudar y más ayudar

Personalmente lo que no soporto es que muchos te venden todo este proceso como que su único gran objetivo de la vida es ayudarte.

¿Entonces porque no me ayudas gratis y me estás pidiendo varios miles de euros si tu objetivo es ayudarme?

Lo más normal sería que ellos tuvieran su negocio online funcionando y te aconsejarán sobre como montar tienda online tu mismo si fuera de verdad esto su objetivo.

De lo contrario la mayoría ni tiene un negocio online, su negocio es venderte un curso que te va a cambiar la vida.

Te venden Internet como la solución de cualquier problema. La frase que más se repite es que “puedes empezar solo con un ordenador y una conexión a Internet“.

Claramente si este es el mensaje que se utiliza para vender… Lo siento pero es una gran mentira.

Los negocios online tienen muchos más costes ocultos a primera vista para los más inexpertos, sobre todo si quieres tomarlo en serio y vivir realmente de esto.

Por ejemplo hay gente que escribe libros enseñándote a posicionarte en Google con tu negocio y te dicen: “Mi web despegó como un cohete. Me he gastado 10.000€ en linkbuilding el primer mes y así durante varios meses“.

¿Entiendes? ¿Esto realmente te parece serio? ¿Qué pequeña empresa puede gastar 10.000€/mes solo para hacer linkbuilding y posicionarse en Google? Prácticamente nadie de los que han comprado el eBook… Porque el 99% son personas como tu y como yo que buscan justamente un alternativa meno costosa y más futurible respecto a un negocio tradicional.

Entonces, como experto en Business Development, por estos costes te aconsejo abrir un negocio tradicional porque su gestión diaria te resultará mucho más fácil y al alcance de la mayoría de personas respecto a montar un negocio online que requiere conocimientos mucho más técnicos que no están al alcance de todos y que tardarás en algunos casos años por adquirir.

Así que hoy lo que te quiero desvelar son todas las tareas y costes reales que existen si quieres abrir tienda online y cómo montar una negocio online que funciona empezando desde cero: para explicarte todo esto voy a utilizar mi propia experiencia personal de final de 2016, inicio 2017 cuando era un autentico novato sobre este argumento.

 

Montar Tienda online = Montar un Negocio Físico en la peor ubicación posible de tu ciudad

Así es como yo definiría tener que montar una tienda online desde cero de un día para otro.

Es sin duda comparable con abrir un negocio tradicional ubicado en el peor lugar disponible en tu ciudad. ¿ Te lo imaginas?

Imagina abrir un negocio ahora mismo en tu ciudad, muy lejos de donde se mueven todos tus clientes potenciales y en un lugar donde normalmente no pasa nadie ni pagando.

Ninguno de los gurús que se mueven por internet te lo va a decir así de claro: necesitan tu dinero y si te dijeran la pura y dura verdad, te irías a echar atrás a la primera sin ni pensar ni lejanamente en cómo montar una tienda online.

Ciertamente nunca pagarías miles de euros por sus cursos y masters, donde te van a enseñar su fórmula mágica para triunfar.

¿Por qué esta afirmación tan contundente?

Porque tienes que pensar que cuando vas a montar una tienda online, tu negocio se encontrará en el medio de varios millones de otros negocios similares ubicados en todo el mundo.

Solo que los otros negocios tienen una gran ventaja, porque han empezado mucho antes que tu su cambio a los negocios digitales. Algunos hasta 20 años antes que tu.

Por lo tanto han ganado una posición de fuerza en el mercado bastante mejor respecto a la tuya.

Igual que cuando vas a abrir un negocio físico con poco dinero y para ahorrar unos eurillos lo abres a 5 Km de donde se mueve todo tu público objetivo.

Pero en el caso del negocio tradicional es más fácil conseguir arreglar este problema.

Si tienes un producto “Ganador”, tienes hecho al menos la mitad del camino.

En los Negocios Online tener un buen producto no es absolutamente suficiente para tener éxito, porque la gente no tiene un contacto directo ni contigo ni con el producto: entonces vas a necesitar recorrer caminos mucho más largos y  complicados para darle la vuelta a esta situación de desventaja.

 

Ejemplo de negocio tradicional

negocio tradicional

Como ya sabes si me sigues, me gustan los ejemplos y las metáforas para explicar las situaciones, así que voy a hacerte uno rápido para entender mejor lo que te quiero decir.

En nuestra ciudad turística hay una zona donde se encuentran todos los principales locales de restauración.

Pero nosotros no hemos podido acceder a esta zona porque los costes eran demasiado elevados y no había locales adecuados para nuestro proyecto.

No obstante tenemos un tipo de negocio que no hay en nuestra localidad turística: un Sushi bar elegante con espectáculos de música en vivo.

Por lo tanto somos diferentes respecto a toda la competencia y nuestro producto tiene un gran nivel, muy superior al resto de los competidores.

Aunque nos encontramos a 5 km del centro de todo el movimiento la gente viene a nuestro local porque es muy bueno y porque puede comer sushi en un ambiente elegante y diferente solo aquí.

Lo único que hemos necesitado hacer al principio para revertir la situación inicial de desventaja ha sido:

✅ Ir a la zona de marcha y en la playa a ofrecer pruebas de nuestro producto.

✅ Distribuir folletos.

✅ Hacer acuerdos de colaboración con algunos otros locales como apartamentos turísticos y hoteles.

✅ Realizar ofertas y noches temáticas con espectáculos para atraer el público y generar atención.

✅ Amplificar el feedback positivo de nuestro clientes utilizando el canal online, como por ejemplo la redes sociales y Google.

✅ Realizar unas campañas de publicidad en Facebook ADS para generar clientes potenciales.

¿Cuánto ha costado todo esto? ¡ Un poco de trabajo y unos 3.000€ más o menos!

¿Este dinero es suficiente para montar una tienda online y conseguir el mismo resultado, visto que nos encontramos en el peor sitio actualmente y no llegan los clientes?

Te aseguro que ni lejanamente: posicionarte en Internet te va a costar mucho más tiempo y dinero invertido de forma constante.

Entonces te preguntarás: ¿Gabriel esto significa que montar un negocio online es más caro respecto a uno tradicional?

No existe una respuesta única y objetiva a esta pregunta, pero lo que es cierto es que normalmente un negocio online tiene unos costes fijos inferiores respecto a un negocio tradicional, aunque siempre dependerá de varios factores que no vamos a analizar ahora mismo.

Lo único que quiero remarcar con todo este discurso es que no te dejes influenciar por los gurús y empieza a utilizar tu cabeza: montar un negocio online es muy bueno, pero tiene de todas maneras varios costes y necesitarás de todas maneras un buen fajo de billetes para montar una tienda online desde cero que tenga posibilidades de tener éxito.

 

Como montar negocio online de éxito

Lo que pasa realmente y no sabes antes de empezar porque nadie te lo quiere contar…

Al contrario de un negocio físico tradicional, posicionar y montar una tienda online es mucho más complicado, porque requiere de varios conocimientos técnicos que normalmente un perfil que no sea informático no tiene.

Falta desde el principio el contacto directo con tu cliente ideal y esto ya es una barrera de entrada terrible que recorta mucho las posibilidades de disminuir los tiempos para conseguir una venta sin acometer grandes inversiones.

Así que nos encontramos con millares de competidores que nos sacan ventaja porque empezaron antes, están mejor posicionados y la gente ya los conoce bien.

¿Cómo recuperar el tiempo y terreno perdido? Solo es posible a través de inversión, si no quieres tardar años en tener resultados.

Por lo tanto, como puedes observar, difícilmente podrás montar una tienda online sin dinero, sencillamente tratándose de inversión variable y no fija, eres tu que decides cuanto tiempo vas a tardar en conseguir los resultados, siempre que hagas las cosas bien.

La excepción de los servicios profesionales

Una pequeña excepción puede ser el sector de los servicios profesionales.

En este caso, si eres un profesional en algún sector, sí se puede escalar con más rapidez este tipo de negocio y sin tantas inversiones.

Tendrás que tener un servicio diferente, contactos, tiempo, testimonios y algo de dinero por invertir: con estos ingredientes y un poco de publicidad bien hecha puedes montar un embudo de ventas sencillo y es posible lanzar tu actividad digital de servicios profesionales con muy poco dinero.

Aunque no hay que olvidar todos los otros costes que ruedan alrededor de una actividad de este tipo y que tendrás que abonar cada santo mes.

Así que también en este caso no podrás tener unos gastos inferiores a los 1.000€/mes. Lo más probable es que sean más.

Seguridad Social, Contabilista, Website, publicidad, herramientas para monitorear la web, plugins, si no eres informático un soporte para los problemas web, SEO, Link Building. Solo con estos costes ya rebasamos ampliamente los 1.000€ al mes.

Pero ahora vamos a ver como montar una tienda online paso a paso y cuales son sus costes reales para conseguir un negocio online de éxito que te permita vivir exclusivamente de esta actividad.

 

Estudio Previo necesario antes de pensar en como montar una tienda online desde cero

Si finalmente has decidido lanzarte a los negocios digitales y quieres saber cómo montar una tienda online, lo primero que tendrás que hacer es realizar un estudio previo de la actividad que tienes pensada realizar.

Para realizar este tipo de estudio, tendrás que buscar todas las palabras claves posibles con las cuales pueden buscarte tus clientes potenciales y analizar el tipo de competencia que tienen, tanto a nivel de posicionamiento natural (SEO), como a nivel de posicionamiento de pago (SEM).

Esto te permitirá descubrir si tienes alguna oportunidad real de recuperar el tiempo y terreno perdido con tus competidores en tiempos aceptables y sin la necesidad de tirar la casa por la ventana, sobre todo realizando un buen trabajo de SEO a medio largo plazo.

Herramienta Ubersuggest

Este estudio además te puede salir casi gratis: basta utilizar herramientas como ubersuggest.io o la herramienta de palabras clave de Google.

Será imprescindible elegir un nicho de mercado con tamaño suficiente para tu negocio y con una competencia abordable si quieres facilitar el camino hacia el éxito.

Ubersuggest te sugerirá la factibilidad de tu negocio subrayando en verde las keywords abordables y en rojo las keywords donde tienes pocas esperanzas de escalar sin inversiones millonarias.

Tienes también que distinguir entre dos tipos de keywords principales:

✅ Keywords de información

✅ Keywords de venta

Las primeras son importantes, porque permiten posicionar tu marca a través del contenido redactado ad hoc para tu cliente potencial, satisfaciendo todas sus necesidades y demostrando tu valía en el sector.

Pero las segundas son fundamentales porque son las que van a  generar el dinero que te servirá para vivir de tu nuevo negocio online.

Por lo tanto, antes de hacer inversiones inútiles en tu futuro negocio online, necesitas comprobar que tu proyecto es viable por ambos tipo de keywords.

De otra manera no será suficiente con conocer los pasos sobre como abrir tienda online para conseguir un negocio online rentable y necesitarás invertir grandes cantidades de dinero en publicidad online desde el primer día para poder posicionarte en el mercado y tener alguna posibilidad de conseguir el éxito con tu proyecto empresarial.

No creo que esto sea lo que estás buscando si estás leyendo este artículo sobre como montar un negocio online.

 

negocio online rentable

Empezando a dar los primeros pasos necesarios sobre como montar una tienda online

Dominio y Hosting

Ahora que ya has decidido cuál será tu negocio online, has comprobado que es viable y quieres dar el paso definitivo para ponerte manos a la obra, necesitarás inmediatamente lo siguiente:

  • Un Dominio libre que tendría que coincidir con el nombre de tu negocio;
  • Un Hosting para alojar tu Web en la red.

Dependiendo de la amplitud y complejidad de tu proyecto el coste puede variar mucho. Por un pequeño proyecto online podrías gastar unos 150€/año.

Las principales alternativas para registrar tu dominio y alojar tu Web pueden ser por ejemplo plataformas como Raiola Networks, Siteground o Webempresa.

Nosotros ahora mismo en nuestros negocios online estamos utilizando Banahosting.

Hasta el  momento puedo afirmar que el coste de este servicio es inferior a los otros tres y las prestaciones superiores, porque solamente con el cambio de hosting hemos reducido a la mitad la velocidad de carga de nuestras Webs. 

También piensa muy bien en el nombre antes de abrir tienda online: intenta utilizar tu palabra clave principal en este nombre, porque puede ser de gran ayuda a la hora de posicionar tu proyecto a medio largo plazo con el trabajo de SEO.

Productos o Servicios para tu negocio online

A esta altura ya sabrás que tipo de negocio vas a tener y si vas a vender productos, servicios o info-productos, visto que normalmente es lo que se puede comercializar por Internet.

Vender Productos Físicos

Si vas a vender productos tendrás que sumar el mismo coste que un negocio tradicional con tu stock de productos físicos y quizás un almacén o algún lugar donde almacenarlos.

A menos que no te dediques al dropshipping: en este caso no necesitarás de ningún stock físico de productos, visto que el distribuidor se encargará de esta parte del negocio.

Pero tendrás que considerar muy bien los márgenes que puedes conseguir con este tipo de negocios online porque es muy complicado encontrar una buena rentabilidad en este sector: piensa que vas a cobrar solo una comisión, muchas veces tampoco muy grande pero quedará en tus manos toda la inversión en marketing y publicidad para conseguir clientes.

¿Compensa? En muy pocos casos o si consigues una audiencia muy grande y muy fiel, visto que ya estás trabajando en un tipo de negocio que necesita de volumen para dar rentabilidad.

Personalmente no me gustan este tipo de proyecto con bajos márgenes, yo soy más de lo que piensan que es mejor 1 cliente de 1.000€ que 10 clientes de 100€, porque es más fácil encontrar 1 cliente respecto a 10.

Además mi background en la industria del Lujo me ha dejado este pensamiento que siempre intento aplicar en mis actividades.

Vender Servicios

Si venderás servicios, por lo contrario, no tendrás costes adjuntos de stock y por lo tanto aumentará mucho tu flexibilidad, visto que podrás montar tu negocio online desde cualquier parte del mundo que tenga una conexión a Internet.

El pero de este tipo de business es que estás vendiendo tu tiempo a cambio de denaro: por lo tanto es más complicado escalar, porque por hacerlo necesitarás personal de alta calidad que sepa hacer lo mismo que tu o conseguir cada vez cobrar más por tus servicios.

Vender Info-Productos

Si venderás info-productos, será posible que vayas a necesitar otras plataformas para vender y tendrás que considerar como coste el tiempo que dedicarás para producir tu curso o eBook. Luego vas a transformar este tiempo en dinero.

Por ejemplo si has tardado 200 horas en crear tu curso y el coste de tu hora de trabajo es de 50€, tu info-producto te habrá costado 10.000€.

Lo positivo de este tipo de negocio es que produces 1 sola vez y luego puedes vender a infinito: lo negativo es que será algo muy poco personalizable y por lo tanto con un valor limitado.

A menos que no consigas venderte tan bien que tu curso o eBook vaya a resolver problemas vitales para personas: entonces quizás su valor podría dispararse.

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Website Profesional para montar negocio online rentable

Ahora ha llegado el momento de construir tu Website.

Necesitarás un website profesional para poder  montar una tienda online de éxito, porque de lo contrario será difícil conseguir la confianza de tus clientes.

Aquí puede ser que necesites gastar un buen dinero para hacer las cosas bien desde el principio y una sola vez.

Las alternativas que tienes son hacer tu mismo el website o encargar a alguien que lo haga por ti.

¿Cómo montar una tienda online muy buena y lista para funcionar?

¿Dónde tu no tengas que realizar ningún ajuste?

Seguramente con la ayuda de un profesional: puedes sumar a tu presupuesto una cifra para invertir de al menos entre 3000€ y 5.000€ según la dificultad de tu proyecto. (Ver cómo te podemos ayudar con Website con Arte)

Si el proyecto fuera más complicado, probablemente más. También puede ser necesario realizar una App. Una manera más cómoda para estar en contacto directo con tus clientes, sobre todo si eres una tienda de productos físicos.

También en este caso tendrás que invertir algunos miles de euro o buscar alternativas en países como India, con los riesgos que esto puede conllevar.

Como plataforma para hospedar tu tienda online puedes elegir entre varias pero la que te aconsejo son sin dudas WordPress y Shopify.

Cada una tiene sus pros y su contras: analiza bien lo que más te conviene y después pasa a la acción y empieza a montar una tienda online.

Nosotros utilizamos en todos nuestros proyectos WordPress + Woocommerce que funciona muy bien y te da la ventaja de tener un blog incorporado que en una estrategia a largo plazo es muy importante para hacer crecer una marca y posicionar contenido que nos interesa.

Pero conozco mucho negocios de venta pura y dura que utilizan Shopify y le funciona de maravilla. Las diferencias son que no tiene blog incorporado y normalmente tiene un coste de gestión y desarrollo superior respecto a WordPress.

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Descubre como te podemos ayudar a conseguir el mejor y más completo Website para tu negocio.

Plugins + Herramientas necesarias para montar unos negocios digitales de éxito

También seguramente necesitarás invertir algo de dinero en plugins y herramientas de análisis, gestión y control.

Sobre todo si realizas tu mismo el website y no eres informático, los plugins te ayudarán a conseguir montar una tienda online fácilmente sin enloquecer en el intento.

Además necesitarás diferentes herramientas para controlar el SEO, el Contenido, los Backlinks.

Las mejores herramientas para estas funciones son de pago y su precio es bastante elevado y puede oscilar entre los 30€ y los 300€ por mes.

¿Algunos ejemplos de herramientas para gestionar tienda online?

SemRush, Seranking, Moz, Buzzsumo, Ubersuggest, Sistrix, Hotjar, Doofinder y muchas más.

Para empezar GRATIS, date de alta en Google Search Console y Google Analytics: yo los utilizo para mejorar el posicionamiento de mis páginas y si las sabes utilizar funcionan de maravilla.

Todas estas herramientas te servirán por analizar, gestionar y controlar tu web y conseguir posicionar en la primera página de Google.

Por lo tanto algunas centenas de Euro se irán por este lado cada mes si quieres montar una tienda online de éxito y mejorar tus resultados mes a mes.

En caso contrario necesitarás contratar a uno o más profesionales que se encargan de estas tareas de forma constante cada mes.

Ahora están saliendo también cada vez más herramientas de IA (Inteligencia Artificial) muy útiles para afinar cada vez más tus estrategias de tienda online: así que cuida mucho este sector que te podrá ser muy útil para escalar tu negocio y vender cada vez más.

 

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Prueba ahora mismo 100% GRATIS la herramienta SEO que utilizo en mis negocios con la cual he conseguido +50.000 visitas al mes en mis proyectos online.

Cómo montar una tienda online 1

Arregla bien el tema de Cookies y RGPD para evitar problemas muy caros en futuro

Las famosas Cookies y RGPD también sacarán dinero de tu hucha si quieres montar una tienda online sin riesgos inútiles.

El riesgo que conlleva una multa millonaria por esta razón te hará seguramente pensar que es mejor confiar en un profesional para arreglar este tema.

Así que suma a tu presupuesto algún centenar de euros más y contrato un profesional experto sobre este argumento para tener todo en orden.

 Como montar una tienda online: las Pasarelas de Pago

Si vendes cualquier tipo de producto online, vas seguramente a necesitar cobrar: por lo tanto hay que tener una pasarela de pago para recibir los pagos online de tus clientes.

En este caso te aconsejo de utilizar pasarelas como Paypal y Stripe que no tienen costes de instalación o manutención, solamente un porcentaje por transacción.

Quien te sugiere de buscar otra solución a causa de las comisiones de estas plataformas, sencillamente te está diciendo sin querer que no has pensado muy bien en tu idea para montar negocio online.

Porque está claro que tu negocio tiene que tener un buen margen de beneficio y que el 2%, 3% o 4% que te puedan cobrar estas pasarelas de pago no tiene que afectar de forma irreparable tu rentabilidad. En caso contrario te has equivocado y no tienes un negocio online rentable.

Además también las pasarelas de los bancos tienen costes de instalación, desarrollo y comisiones.

Utiliza un buen Lead Magnet para atraer clientes potenciales hacia tu negocio online

Sin dudas después de montar una tienda online vas a necesitar utilizar un Lead Magnet para enganchar a tus futuros clientes ofreciendo algo que tiene interés para ellos.

En el caso de un negocio de servicios, puede ser un pequeño eBook, una guía para poder facilitar el primer contacto con tu cliente o una consulta gratuita o con un gran descuento.

Así te podrá dejar su email y a partir de allí vuestra relación será mucho más estrecha y cercana, visto que podrás contactarlo gratis siempre que tengas algo interesante para ofrecerle.

En el caso de una tienda online de productos físicos, necesitarás realizar una oferta atractiva como por ejemplo un descuento del 20%, 10€, envío gratis para la primera compra.

Pueden ser algunas alternativas viables para captar tus primeros contactos e insertarlos en tu embudo de ventas online. Este punto es fundamental para conseguir que tu tienda online funcione de forma regular desde el principio.

Si puedes empezar con la promoción de tu lead magnet antes de tener tu negocio online listo y funcionando, será todavía mejor, porque no perderás más tiempo en captar los clientes y podrás vender desde el primer instante.

3 Pasos Facebook ADS

Busca unos proveedores para montar tu negocio online

¿Cómo montar una tienda online sin proveedores para tus productos? Imposible.

Si vendes productos, necesitarás encontrar unos proveedores de confianza para los mismos.

En este caso te aconsejo no depender solo de uno, porque en caso de problemas o fallos, puedes encontrarte en grave dificultad de un día para otro.

Por lo tanto busca a varios proveedores: valora el precio, pero ten en consideración también el servicio, el transporte, cuánto tiempo tardan en enviarte el producto, como te lo envían, cuando te cobran, si y como se pueden devolver.

Luego elige las 3 mejores opciones para empezar una colaboración constante.

 YTransporte: una pieza fundamental para montar negocio online de éxito

pasos para montar una tienda online

Si vendes productos físicos tendrás que buscar también empresas de mensajería para entregarlos a tus clientes.

Se trata de uno de los problemas más grandes para montar una tienda online, te lo aseguro, porque de este servicio puede depender tu éxito o fracaso: empezar a tener quejas de clientes porque el repartidor no entrega, el paquete se ha perdido, se ha entregado con retraso, etc. puede ser el principio del fin aunque tengas un buen producto y tu hagas tu parte a las mil maravillas.

Además al principio puedes olvidarte de conseguir unos buenos precios: estos están reservados para las grandes empresas que trabajan con mucho volumen a diario y si estas empezando no va a ser tu caso.

Por lo tanto casi seguramente tendrás que compartir estos gastos de envío con tu cliente final, porque si pones un envío a 10€, te aseguro que tus ventas serán muy pocas o de todas maneras muchas menos de las que podrías conseguir compartiendo los gastos con tus clientes u ofreciendo envío gratuito por encima de una determinada cantidad realista.

También en este caso, para elegir el transportador,  valora claramente el precio, pero la calidad del servicio es fundamental. Por lo tanto privilegia siempre un buen servicio aunque sea un poquito más caro, porque a largo plazo saldrá más rentable: recuerda que un buen empresario cuando toma sus decisiones está siempre pensando en el largo plazo.

Posiblemente colabora con varias empresas de mensajería, así podrás valorar cómo se comporta cada una y podrás elegir cada vez la mejor opción según las necesidades o la ubicación final de tu cliente.

Escribe un Blog para tener un negocio online rentable

¿Hoy en día te imaginas dar todos los pasos para montar una tienda online y no incluir un blog para aportar valor a tus futuros clientes y ayudarte a posicionar tu Marca y posicionarte en Google?

Ciertamente tener una tienda online y no tener un blog es algo impensable hoy en día: son raros los casos de montar negocio online de éxito y no tener un Blog.

Pero tener un buen blog va a suponer un nuevo gasto para tus bolsillos: necesitarás escribir con regularidad para que sirva para algo.

Por lo tanto allí tú decides como hacerlo: o gastas tu tiempo o tendrás que invertir dinero todos los meses y contratar a alguien para redactar los artículos de tu blog.

Quizás no mucho si buscas ayuda en otro continente, pero al final todo suma a final de mes.

Por ejemplo te aconsejo publicar un proyecto en la plataforma de Workana.

Allí con una inversión mínima podrías encontrar la persona justa que te pueda ayudar en esta tarea estratégica para montar negocio online rentable.

Recuerda escribir artículos que sean muy inherentes a tu sector, pero esto no es suficiente para sacarle partido al blog.

Tendrán que ser artículos centrados sobre tus palabras claves más importantes y siempre optimizados para SEO.

De esta manera estarás seguro que podrás posicionarte por estas Keywords a largo plazo, reduciendo tus costes en publicidad y empezando a generar clientes potenciales automáticamente.

Tampoco tienes que olvidar otra cosa muy importante que muchos empresarios online se olvidan: tu contenido tiene que aportar mucho valor, o en caso contrario no servirá de nada.

3 Consejos que me siento de darte sobre escribir un Blog

1- Realiza un estudio de palabras claves para identificar la correctas para tu negocio. Puedes utilizar una herramienta como Ubersuggest de la eminencia online Neil Patel para conseguir las informaciones que necesitas: saber si tienes posibilidades reales de atacar y escalar una determinada palabra clave, visto que sería inútil invertir tiempo y dinero para escribir artículos relacionados con keywords por las cuales es muy complicado posicionar en Google.

2- Fíjate en las búsquedas de Google. Analiza lo que busca la gente y luego escribe contenido respondiendo por ejemplo a sus preguntas. De una manera lo más clara y esquemática posible. Esto ayudará a posicionar mejor a tus artículos. La herramienta answerthepublic.com te puede ayudar a cumplir este objetivo de una forma rápida y eficaz.

3- Observa siempre el artículo que aparece como primero en la búsqueda de Google (no lo de pago, el primero de posicionamiento SEO). Analiza su contenido al detalle e intenta mejorar este artículo con un contenido más largo, imágenes, vídeos y todo lo que puedas añadir para ayudar a los usuarios a conseguir lo que quieren.

SEO para montar una tienda online

Tener una buena estrategia de SEO es fundamental para el éxito de tu proyecto a largo plazo.

En la comparación con un negocio tradicional, es lo que te permite posicionarte en la calle principal, donde pasa toda la gente, para poder tener clientes potenciales constantemente sin necesidad de pagar publicidad para conseguirlo.

Así que tendrás seguramente que invertir algo de dinero en esta tarea.

La mayoría de expertos en este sector te preguntará cifras a partir de 500€/mes para ocuparse de posicionar tu website en la primera página de Google por determinadas palabras claves.

Para realizar esta tarea tardarán varios meses y esto no te asegura que después puedas despedirlos y seguir viviendo del cuento en el top 10 de Google.

Casi seguramente necesitarás de ellos a tiempo completo para trabajar en tu tienda online.

De todas formas a largo plazo, una vez que obtengas la primera página de Google podrás decir que el esfuerzo habrá merecido la pena.

Verás inmediatamente los cambios, el aumento de las visitas y por consecuencia las mejoras en las ventas mensuales sin necesidad de aumentar tu inversión.

Lo hemos experimentado con nuestros negocios y a largo plazo hace sin dudas la diferencia.

Linkbuilding para mejorar tu posicionamiento natural

Para completar el trabajo SEO y acelerar los resultados, tendrás que invertir también en la actividad de linkbuilding.

Construir enlaces hacia tu web para darle mayor autoridad a los ojos de Google.

Hay diferentes manera de hacer linkbuilding.

Tu experto en SEO te aconsejará seguramente la mejor para tu proyecto.

Nosotros utilizamos sobre todo las plataformas PrensaRank y Publisuite.

Allí podrás comprar artículos en los mejores Blog y Periódicos de lengua española.

Los precios varían mucho. Su ventaja es que puedes contratar también un artículo en grupo y en este caso el precio empieza a partir de alrededor de 7,50€.

Pero te aconsejo escribir un articulo solo para ti porque es más seguro y te confiere mayor autoridad. En este caso los precios empiezan más o menos en 25€. 

Montar tienda online: la importancia de las Redes Sociales

También en este caso, a menos que quieras llevar tu mismo las riendas de las redes sociales, tendrás que preparar otro cheque para un responsable de redes sociales y/o un community manager.

Estudia bien donde es mejor estar, porque no vale con estar mal en todo lado. Es mejor elegir 2/3 redes y trabajarlas lo mejor posible para tener cuentas de calidad.

Facebook, Instagram, Twitter, Youtube: normalmente teniendo en marcha 3 de estas 4 redes será suficiente al principio para construir tu marca y darla a conocer.

Si vendes servicios seguramente podrás substituir una de estas redes con LinkedIn.

Por lo tanto si serás tu a encargarte de la gestión, calcula que necesitarás de bastante tiempo para estudiar, programar, realizar y publicar el contenido necesario.

Además tendrás que hacer un poco de experiencia para poder aprovecharte al máximo de su potencial.

Si por lo contrario vas a delegar esta tarea a un experto, puedes sumar a la cuenta de tus gastos una cifra a partir de los 300€/mes para que un profesional se encargue de gestionar tus redes sociales.

Considera también algún tipo de herramienta que puedes necesitar en algún momento por ejemplo para realizar sorteos y concursos.

Este tipo de actividad si tienes una tienda online, siempre te va a ayudar para dar a conocer tu tienda online o negocio y conseguir también unas ventas.

redes sociales

Publicidad Online para lanzar tu negocio 

Aquí es donde tendrás que gastar más dinero en tu proyecto de montar negocio online, sobre todo al principio de tu aventura con los negocios digitales, cuando todavía tu proyecto se encuentra en la famosa calle a 5 km del centro.

300, 500, 1.000€ o más al mes dependiendo del mercado en el que te encuentres. Google Ads y Facebook Ads son las principales plataformas que puedes utilizar para impulsar tu proyecto en tiempos más breves.

Google Ads es sin dudas más caro pero su ventaja clara es que las personas te encuentran cuando ya están buscando tu producto o servicio casi siempre con la intención de comprar o prepararse para una compra. Por lo tanto están más dispuestas a gastar dinero desde el principio, aunque no conozcan todavía tu marca.

Facebook Ads es por lo contrario más invasivo porque muestra a las personas unos anuncios mientras están haciendo otra cosa, como mirar su vida y la de sus amigos.

Por lo tanto tiene un coste inferior pero habrá que verificar su eficacia en tu caso concreto y construir una estrategia más compleja con un embudo de ventas más largo para conseguir los resultados anhelados.

Mi consejo es que pruebes las dos plataformas o la utilices para objetivos diferentes: después analiza atentamente los resultados y elige.

También si tu presupuesto te lo permite, puedes utilizar las dos y repartir el presupuesto según la eficacia: sería la mejor opción para cubrir todas las posibilidades y acelerar los tiempos.

En mi estrategia de negocio, suelo utilizar Facebook ADS para generar Leads y Google ADS para vender: hasta ahora me ha funcionado fenomenal, pero cada negocio es un mundo y hay que estudiarlo individualmente y realizar experimentos para tener la respuesta correcta.

Puedes leer este artículo comparativo entre Google ADS y Facebook ADS para tomar una mejor decisión. (Leer Artículo ahora)

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Utilizar Influencers para impulsar un negocio online

En 2020 parece ser la nueva frontera de la publicidad: después de montar una tienda online puedes utilizar la figura de los influencers para darle un impulso inmediato a tu proyecto y conseguir clientes a través de la recomendación.

Te aconsejo de utilizar esta arma, pero con mucho cuidado. Personalmente hemos experimentado en nuestra propia piel que no siempre funciona y muchos influencers lo son solo sobre el papel.

Así que intenta colaborar solo con cuentas bastante destacadas y por los micro influencers, intenta no pagar nada a cambio de la promoción inicial.

El que verdaderamente quiere ser influencer, aceptará una primera colaboración a cambio de uno o más productos de tu tienda online.

Luego si te ofrece un buen resultado los dos vais a querer seguir trabajando juntos a cambio de algo más.

Para una publicación con un influencer contrastado de nivel medio, puedes considerar un importe entre 300€/500€ por publicación + los productos que estás dispuesto a ofrecer.

Antes de empezar a colaborar analiza bien sus cuentas y si fuera posible firma un acuerdo por escrito para que no queden dudas relativamente a la colaboración.

Observa sus redes sociales (Instagram) y mira si han hecho promociones con otras marcas parecidas y como han funcionado.

Verifica los comentarios y de qué tipo son.

Una cuenta falsa o mejor dicho inflada, siempre tiene algún punto más flojo que da el cante.

Por ejemplo si tienen muchos seguidores y pocos comentarios, lo más probable es que la cuenta haya comprado seguidores.

También fíjate en los comentarios para ver si hay algo raro y contrastar los perfiles de las personas que comentan.

Es otra manera sencilla para descubrir cuentas falsas que inflan sus números para engañar empresas.

Mailing: el elemento fundamental para tu estrategia de marketing

¿Cómo montar una tienda online sin hacer mailing?

El mailing, si lo haces directamente tu puede ser casi gratis, visto que cuando envías un email no pagas.

Solo tendrás que pagar la plataforma que eliges para esta tarea: nosotros por ejemplo para nuestros negocios utilizamos la herramienta Klaviyo que tiene muchas funciones, pero es un poco caro en cuanto el negocio empieza a crecer.

Habrá que formarse un poco en este campo e intentar hacerlo por tu cuenta.

Puedes ahorrar al menos en esto y tener un control directo sobre lo que se hace.

Si por lo contrario no te fías de tus capacidades y prefieres contratar a alguien que se ocupe de este punto, saca de nuevo la chequera.

Tendrás que sumar otro gasto y el importe dependerá de cuántos emails vas a enviar cada mes.

Seguramente más de 100€ que vas a gastar.

Como montar una tienda online con la ayuda de los Marketplaces

Amazon, Ebay, Etsy son los nombres de algunas plataformas en las cuales te puede interesar empezar a vender tus productos.

Cada una de estas plataformas tiene un coste, además de sus pros y contras.

En algunos casos puede ser una buena idea para ampliar mercado e dar a conocer una nueva marca en una primera fase de tu estrategia.

Pero depende mucho del producto que tengas entre manos y de la competencia, así que no necesitas obsesionarte con esto, sólo analizar esta oportunidad para verificar se puede ser interesante en tu estrategia o no.

Tienes que evaluar cuál de estas plataformas se adapta mejor a tu proyecto y si económicamente te conviene vender productos allí, visto que tendrás que pagar comisiones.

Seguramente te pueden ayudar a aumentar el conocimiento de tu marca en el mercado.

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Cifras sobre como montar una tienda online

montar una tienda online

Ahora ha llegado el momento de hacer el resumen de los gastos que nos supone montar una tienda online.

Unos costes que pueden variar dependiendo del sector y del grado de competencia.

Pero será difícil gastar menos de lo que te voy a indicar aquí abajo.

Si de verdad quieres montar una tienda online que funcione, necesitarás invertir dinero.

Dominio + Hosting 150€

Gasto necesario por tener una web con una buena velocidad de carga. Puedes mirar hostings como Raiola Networks, Webempresa, SiteGround, Banahosting.

Productos 5.000€

Necesitas un stock minimo de productos para poder ganar dinero. Si quieres hacer las cosas en grande seguro necesitas bastante más. Si sencillamente quieres empezar, con 5.000€ podría ser suficiente para montar una tienda online. Dependiendo también del tipo de producto. Y si lo compras a alguien o lo produces directamente.

Website 3.000€

Si no eres diseñador de websites, la mejor solución es encargar tu web a uno profesional. Si quieres una web completa con todas las herramientas necesarias y funcionantes para poder realizar un trabajo completo, el precio será a partir de unos 3.000€. Pero podría ser también bastante más caro. No ahorres en este apartado, porque es fundamental para el buen éxito del negocio.

Plugins 500€

Son una serie de herramientas que harán funcionar tu web de la mejor manera posible. ¿Ejemplos? Thrive Leads para captar clientes potenciales. Hotjar por analizar las visitas. Klaviyo por automatizar el retargeting de los visitantes de la tienda. Hay muchos que se pueden utilizar por automatizar cualquier tipo de proceso.

Herramientas de control Web 500/600€ al mes

Estas herramientas no serán necesarias si encargas por ejemplo todo el trabajo de posicionamiento a una empresa externa. Pero de mi punto de vista es siempre mejor tener todo bajo control y luego también buscar la ayuda de un profesional para realizar el trabajo “sucio”. 

Cookies RGPD 300€/500€

Fundamental buscar un profesional que gestione este apartado por evitar problemas y multas muy caras.

Artículos para Blog 50€/mes

Puedes encontrar en plataformas como Workana o Freelancer algún colaborador que se ocupe de redactar los artículos por tu blog. Puede ser un artículo por semana. Así no tendrás que perder tiempo opr una tarea importante que pero no da dinero directamente.

SEO 350€/500€ al mes

Fundamental para triunfar a largo plazo. En caso contrario tendrás que continuar una buena cantidad de dinero por hacer publicidad. ¿No es mejor que la gente te encuentre directamente?

Linkbuilding 300€/mes

En conexión con el SEO es algo que necesitas trabajar cada mes por mejorar y mantener tu posicionamiento. Puedes gastar este presupuesto por comprar enlaces en periodicos y Blogs. Un ejemplo la plataforma PrensaRank.

Publicidad Online desde 600€/mes

600€/mes son 20€/día. ¿Es suficiente para riunfar con mi tienda online? No existe una respuesta cierta. Te indico esta cantidad como punto de salida. Después de penderá de tu sector, la competencia y de tus productos. Para empezar podría ser suficiente. Tendrás que testar y ver los resultados. Tendrás que hacer campañas de branding, tráfico 

Influencers 300€/500€ cada dos meses
Redes Sociales 300€/mes
Sorteos y Concursos 100€ cada dos meses
Sorteos y Concursos 250€ cada dos meses
Mailing desde 100€/mes
Cómo montar una tienda online 2

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Conclusiones sobre como montar una tienda online de éxito en pocas semanas

Ya hemos terminado este artículo sobre la experiencia personal que hemos tenido de como montar una tienda online en pocas semanas: aquí van todos tus costes reales y los pasos necesarios para montar una tienda online paso a paso y mantener abierto tu proyecto con reales esperanzas de triunfar durante mucho tiempo.

Triunfar significa poder vivir dignamente de esto, no hacerte millonario, cosa muy complicada con una normal tienda online.

Así que ahora decide tu si quieres seguir adelante con tu idea y ser dueño de un negocio digital o si vas de nuevo a plantear la abertura de otro tipo de actividad.

¿Los negocios digitales son el futuro? Sinceramente no lo se, no soy adivino, pero ahora mismo son la mejor solución para independizarse de una forma rápida sin grandes inversiones iniciales.

Seguramente es lo que muchos nos quieren hacer creer porque nos necesitan para ganar dinero con sus propios negocios.

Personalmente pienso que un negocio físico continua a ser más abordable para la mayoría de las personas: é más fácil para gestionar o aprender a hacerlo.

Además, como has podido ver, también montar una tienda online tiene muchos costes fijos que suelen quedar ocultos hasta que no compras algún curso de gurús en un lanzamiento.

Por lo tanto creo que al final no existe una respuesta o mejor una sentencia al respecto.

Dependerá mucho de la personalidad, capacidades y disponibilidad financiera de cada uno.

También algo que no me gusta es que normalmente donde empiezan a nadar muchos peces hay poca comida: y si los negocios digitales empiezan a saturarse, podría ser todavía más complicado montar tienda online de éxito.

Lo que sí creo es que seguimos necesitando de los negocios tradicionales: necesitamos seguir creyendo y apostando en ellos para poder tener una vida mejor.

La vida no se acaba en la red.

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Gabriel Sala

Gabriel Sala

Consultor estratégico de empresas y Empresario

Llevo 12+1 años creando negocios y ayudando otros empresarios conseguir un negocio que funciona perfectamente en menos de 2 meses sin necesidad de gastar decenas de miles de Euros! 

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