7 Financiaciones alternativas para tu empresa

7 Financiaciones alternativas para tu empresa

7 Financiaciones alternativas para tu empresa

Muchas veces tener una buena idea no es suficiente por triunfar con tu negocio. Sobretodo en Europa.

No somos EEUU y no existen oportunidades para todo el mundo.

Por lo tanto será difícil hoy en día obtener financiaciones por el canal habitual de los bancos.

A menos que puedas demostrar que no la necesitas. La famosa pescadilla que se muerde la cola.

Así que nos tocará buscar formas alternativas por conseguir los capitales necesarios para poner en marcha y/o afianzar nuestro nuevo proyecto.

O por impulsar definitivamente nuestra empresa.

En este artículo vamos a ver unas formas diferentes de obtener estos capitales con unas financiaciones particulares.

 

1- Venture debt

Se trata de préstamos a cambio de acciones de la compañía. A veces se capitaliza parte de la deuda, parte de los intereses. O bien se otorga al inversor derecho a suscribir parte de las nuevas acciones a valor nominal o con un descuento muy importante. Se trata de un método de financiaciones para empresas que se encuentran ya en fase bastante avanzada y necesitan cash flow para su operativa diaria.

 

2- Crowdlending

Es parecido al crowdfunding en el que varios inversores participan en rondas aportando pequeñas cantidades. El crowdlending se utiliza en menor medida pero es igual de interesante. Los inversores prestan dinero a cambio de un interés. Para este modelo será muy importante el rating de la empresa y de la operación. Que es analizado por la plataforma que organiza el crowdlending. Además de la retribución del mismo.

 

3- Descuento colectivo

Muy parecido al crowdlending. Salvo que en este caso se trata de acceder a capital descontando las facturas de la empresa. Frente a una comunidad de inversores. Tanto el crowdfunding como el crowdlending están regulados por la Ley 5/2015 de Fomento de la Financiación Empresarial, de 27 de abril de 2015. Una norma que aporta seguridad al sistema. Que pero resulta muy restrictiva. Dificultando mucho el desarrollo de este tipo de financiaciones.

 

4- Business Angels

Se trata de una fórmula de inversión ya muy utilizada en España. Pero todavía tiene muchos márgenes de mejora y hay bastante ignorancia por parte de las personas que buscan un Business Angel. Un error habitual es no definir con lujo de detalles los acuerdos de inversión y pactos de socios las obligaciones de los business angels y las expectativas de los emprendedores. Así que suele traer consigo muchas disputas.

 

5- Notas convertibles

Nos encontramos delante de una de las fórmulas más novedosas en el panorama emprendedor español. Es opinión común que su nacimiento se debe a las debilidades de las rondas de inversión. Las cuales tardan mucho tiempo en materializarse. Algunos inversores pueden dilatar el cierre durante meses, mientras que otros están dispuestos a hacer los desembolsos desde el principio. Los préstamos convertibles premian a los primeros inversores en desembolsar sus aportaciones, otorgándoles un descuento sobre el precio de cierre de la ronda. Por lo tanto a más riesgo, más ganancia. Es un modelo cada vez más utilizado pero que tiene riesgos importantes si no se regula de forma correcta.

 

6- Contratos de cuenta en participación

Se trata de una forma de financiación más clásica. Pero que ha cobrado importancia durante los últimos años. Visto que permite agilizar las inversiones en unidades productivas de negocios ya existentes a través de acuerdos entre los participantes. Sin necesidad de constituir complicadas estructuras societarias. Gracias a estos contratos, los inversores se sindican y actúan de forma unitaria para facilitar la financiación a la empresa interesada y después repartir los resultados de ese negocio.

 

7- ICO

Es una de las fórmulas de inversión más disruptiva de los últimos años. No obstante tiene la desventaja de que falta definición normativa en algunos países. Se trata de un modelo de financiación muy similar al contrato de cuenta en participación. Visto que los inversores adquieren un porcentaje de un activo productivo, derecho, rama de negocio o cualquier otro elemento con capacidad de ver su valor incrementado. Bajo la forma de un token o moneda.

 

Conclusión

Así que ahora solo te toca definir a que punto se encuentra tu proyecto y sus dimensiones para ver si estas formas de financiación más sofisticadas pueden ser valida para tu caso.

Mi opinión personal es que muchos de estos tipo de financiación están fuera del alcance de la mayoría que quiere empezar un proyecto.

Para proyecto de pequeña empresa lo más interesante son el Crowdfounding, Business Angels, Capitalización del paro o Financiaciones apoyadas por órganos públicos.

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Si eres empresario o emprendedor, antes o después llegará el día en el cual tendrás que tener personal trabajando contigo.

Es normal y fisiológico. Pero no es tan normal tener que transformarse de un día a otro en experto de RRHH.

Porque no es un trabajo fácil y si no estas preparado, te llevarás seguramente algún que otro disgusto.

Me ha pasado a mi mismo al principio de mis aventuras empresariales. Con solo 27 años y nada de experiencia en este campo. Sin ningún maestro que me diera consejos. Las primeras selecciones que hice fueron un esperpento.

Me arrepentí de cada una de ellas. Perdí tiempo y dinero de una manera absurda.

Pero esto es a lo que vamos. La experiencia y los errores te permiten afinar las cosas y mejorar cada vez más hasta transformarte en un experto.

Hoy lo que quiero es darte unos consejos prácticos para hacer tus primeras selecciones de personal. Claro que si tu presupuesto te lo permite puedes delegar a una agencia especializada en este apartado. Así ahorrarás al menos tiempo y si realizan bien el trabajo, también dinero.

Pero normalmente al principio no se quiere gastar dinero para realizar una tarea de este tipo. No hay problemas.

Te prometo que si sigues unas pequeñas pautas, seguro que puedes salir con un buen candidato sin realizar pruebas científicas.

Así que vamos a ver los pasos a seguir.

 

1- El puesto de trabajo

Lo primero que tienes que hacer es un análisis de tu negocio y decidir cuáles puestos de trabajo necesitas cubrir.

Al principio es muy importante, porque seguramente no tendrás dinero para contratar un equipo completo como haría una multinacional. Por lo tanto tienes que enfocarte en lo que quieres obtener con esta contratación.

Al principio lo mejor es contratar a alguien que vaya a realizar estas tareas que nos llevan mucho tiempo y no dan dinero. ¿Ejemplos? Community Manager para las redes sociales. Escritor para el Blog. Una secretaria que nos permita delegar todas las tareas que no sirven para ganar dinero y dar un plus a la empresa.

Si tuviera que decidir, evitaría plazas como la de comercial. al principio lo mejor es que seas tu mismo a realizar este tipo de trabajo.

Porque es muy importante vender y conocer todos los detalles de tus clientes. Dudas, lo que no funciona, como adaptar el producto a sus exigencias.

Aunque no te guste este trabajo es para ti.

 

2- Características del puesto de trabajo

Ahora que ya decidiste que puesto necesitas cubrir, toca especificar con todo lujo de detalles lo que esta persona tendrá que realizar dentro de la empresa.

Esta tarea es muy importante. Además será de gran ayuda tanto a ti como al futuro empleado que sabrá desde el primer segundo todas sus mansiones.

También se evitarán malcontentos o recriminaciones porque no se le dijo antes que hubiera que tenido que realizar estas tareas.

Por terminar esto te ayudará mucho a seleccionar el candidato adecuado para el puesto.

Visto que sus cualidades tienen que cuajar con lo que necesitas.

 

3- Características del Candidato

Después, para relaizar un buen trabajo de RRHH, tendremos que crear un perfil de nuestro candidato. Lo que hoy en día todos llaman avatar.

Tenemos que visualizarlo, ver cómo es, qué edad tiene, su personalidad, come se viste, como se tiene que comportar. Y muchas cosas más.

Exactamente como cuando creamos un público en Facebook ADS. Cada detalle será importante a la hora de seleccionar nuestro candidato.

También recuerdate que la parte del trabajo es importante, pero la parte humana lo es aún más. Muchas veces es preferible tener un candidato quizás menos talentoso que pero se adapte mejor a ti y al grupo. Respecto a lo contrario.

Mi consejo es que busques antes de todo buenas personas. Con ganas de trabajar y encantadas de hacer parte de tu proyecto. Serán mejores que un candidato mucho más talentoso y formado que pero no aprecia tu empresa y solo esta buscando ganar más dinero.

 

4- Salario

Finalmente ha llegado el momento de decidir cómo vas a remunerar tu candidato para el trabajo que vaya a realizar. Realiza un pequeño estudio de los salarios en tu sector.Verifica si y cómo puedes ser competitivo.

Personalmente soy un fan del trabajo por objetivos y flexible. Pienso que una persona no necesite estar atada a una silla 8 horas diarias. Cuando realmente es efectiva y productiva durante dos.

Por lo tanto me gusta realizar ofertas donde se trabaje por objetivos. No por horas trabajadas.

También odio los profesionales que trabajan por horas. Me parece una tomadura de pelo. Yo no estoy interesado en saber cuanto tardas en realizar el trabajo y así tener siempre la posibilidad de engañarme y cobrar más.

Lo que quiero saber es cuanto quieres para cumplir mi objetivo. Después será problema tuyo ver cuanto tiempo necesitas por hacerlo.

Un buen profesional nunca cobra por horas. Cobra por objetivos.

Volviendo a lo nuestro, visto que estamos hablando de RRHH…

Hoy en día la flexibilidad laboral es algo apreciado porque las personas quieren tener más tiempo libre.

También un arma que me gusta utilizar en este sentido es el salario por objetivos. Pagar comisiones muy superiores a la media por la consecución de ventas y objetivos.

De esta manera sabrás que tu empleado va a subir sobre tu mismo barco. Tus beneficios serán los suyos y de esta manera tendrás un nuevo soldado dispuesto a dejarlo todo para el bien de tu negocio.

Así que te toca a ti ahora decidir por qué camino quieres ir.

 

5- Selección del Candidato

Al interior de este punto realizaremos tres tareas más para conseguir realizar nuestro trabajo de RRHH.

1- Analizar los CV

En este apartado de dejo dos consejos contradictorios.

1- No leas los CV con mucha atención. Porque es inútil hacer lo que hace la mayoría de las personas. Leer un CV a fondo y después no comprobar nada de lo que está escrito. Ni antes, ni durante, ni después de la entrevista.

2- Hacelo bien y lee los CV, pero también verifica al menos las partes más importantes relacionadas con el trabajo que estás ofreciendo.

Esta parte del trabajo es la más tediosa.

Pero te puede ayudar a descartar muchos CV.

 

2- Preparar preguntas y pruebas para el Candidato

Ahora es el momento de la entrevista y su preparación. Mi consejo al respecto es que te prepares unas preguntas o test para realizar durante la selección. De esta manera vas a asegurarte que lo que esta escrito en el CV es verdad. Que el candidato realmente puede optar a este puesto de trabajo.

Por ejemplo he visto muchas veces proprietarios de restaurantes contratar un cocinero sencillamente leyendo rápidamente una hoja de CV.

¿No sería mejor preparar un test para que el candidato nos cocine algo y comprobar si realmente podría ser una buena elección?

En este apartado claramente cada puesto tendrá sus secretos y por lo tanto tendremos que preparar la entrevista de forma específica por cada puesto de trabajo que queremos cubrir.

¿Un consejo? Personalmente me gusta realizar a los candidatos una pregunta fácil qué pero casi nadie se espera. De la respuesta a esta pregunta puedes sacar muchas conclusiones y entender rápidamente que tipo de persona tienes por delante.

La pregunta es la siguiente. ¿Si mañana empezaras a trabajar en nuestra empresa, cuáles serían las primeras cosas que harías?

La respuesta a esta pregunta denotará si realmente el candidato tiene experiencia en este puesto y sabe de lo que va esto.

En la última entrevista que tuvimos para contratar un Community Manager para uno de nuestros negocios, hicimos como siempre esta pregunta.

Realmente nos permitió descartar el 95% de los candidatos.

Solo un par de personas dieron la respuesta que pretendíamos escuchar. Y que estaba escrita en nuestra hoja de la entrevista.

«Tener una conversación con vosotros para conocer mejor la empresa y sus objetivos y luego trazar un plan de acción.»

¿Sencillo no? Pero escuchamos de todo menos esto. Cambiar aquí, postar allí, rehacer esto, poner lo otro. Pero sobre unas 60 personas, solo 2 dieron en el clavo.

 

3- Elección del mejor prospecto

¿Te recuerdas el avatar del que hablamos al principio? Bueno ha llegado la hora de poner una foto suya al lado de tu mesa y decidir cuál de tus candidatos se acerca más a este perfil.

Porque no te engañes. Será casi imposible encontrar un candidato que encaje al 100%. No sucede casi nunca.

Además la búsqueda de la perfección puede llevarte al desastre sencillamente porque la perfección no existe. Todo siempre se puede mejorar

Por lo tanto si este fuera nuestro objetivo estaríamos en una situación de cambio perpetuo en búsqueda de la perfección.

Así que olvídate de esto, elige el candidato que más se acerque a tus necesidades y te repito un consejo importante.

Busca primero una buena persona respecto a una buena formación.

Porque un buen profesional que no encaja contigo y con tu grupo no será de ayuda ninguna para tu negocio.

Mientras una buena persona que atesora características parecidas a la que buscas, siempre tendrá un aporte importante en tu negocio.

Normalmente conseguirás que esta persona se ligue completamente a ti y tu negocio.

¡Así que ahora ya puedes empezar tu trabajo de RRHH sin miedo de hacer un desastre!

 

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La primera impresión. Esto es de lo que vamos a hablar hoy.

Un argumento muy importante. Visto que nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión.

Ya sea consciente o inconscientemente, hacemos juicios sobre el profesionalismo, carácter y aptitud de otros basados en las primeras impresiones.

La mejor forma de dar una buena impresión, especialmente en los negocios, es aceptar el sentido común.

Muchos emprendedores no le dan importancia a la pose o a su profesionalismo. Pero desafortunadamente en 2020 todavía el abito hace el monje.

Por lo tanto empieza a tomar nota de estos seis tips. Finalmente te garantizarán dar una buena impresión sin importar la circunstancia.

 

1. Prepárate con Antelación

La preparación reduce la ansiedad. Te ayudará a mostrar más autoridad. Si haces tus tareas estarás más adelante que la competencia.

Antes de una reunión importante aprende todo lo que puedas sobre tu cliente potencial. Por ejemplo su enfoque respecto a los negocios. Es muy formal, poco formal…

Visita el sitio web de la empresa para aprender más sobre su historia. Conoce a tu cliente y siempre estarás un paso adelante en tu estrategia.

Cuando tienes tiempo para prepararte parecerás hasta interesante y conocedor. Dos cualidades siempre apreciadas que te ayudarán mucho.

¡De está manera también harás sentir más importante tu interlocutor!

 

2. Investiga quién estará en la reunión

Intenta saber a través del organizador de la reunión quiénes serán los asistentes. Memoriza el nombre de cada uno.

Ingresa a LinkedIn y aprende más sobre sus vidas. Incluyendo hobbies e intereses. Si encuentras algo que tengas en común con alguien úsalo para romper el hielo.

Antes de comenzar la negociación.

 

3. Llega siempre unos minutos antes

Es importantes ser siempre puntual. Porque cuando llegas a tiempo mandas un mensaje de que eres responsable, capaz y respetuoso respecto al tiempo de los otros.

Esos minutos extra te darán la oportunidad de ir al baño, revisar tu apariencia y prepararte antes de entrar a la reunión.

Siempre aparta tiempo extra en tu calendario por si hay tráfico, mal clima o si no encuentras lugar para estacionarte.

Por otra parte, no te excedas demasiado llegando mucho antes de tiempo.

O darás la impresión que esta reunión es demasiado importante para ti.

Reduciendo así tu capacidades de negociación.

 

4. Vístete para el éxito

Una apariencia profesional mejorará siempre tu marca personal. No tienes que comprar cosas caras para verte mejor.

Invierte en piezas clásicas que puedas usar siempre. Vístete para el confort de tus clientes no para el tuyo.

Si te vas a reunir con un grupo de banqueros, un traje oscuro es lo más apropiado.

Aunque en algunas ocasiones puedes tener un enfoque más creativo. Siempre dependerá del tipo de reunión y negocio.

Está bien ser fiel a tu estilo personal por ejemplo si eres un artista o cuando la reunión es con diseñadores.

También una buena alternativa es vestir a la moda. No siempre lo clásico de toda la vida tiene que ser la solución.

De esta manera podrás diferenciarte de todos los otros que han leído solo la primera parte de este tip.

 

5. Da un buen apretón de manos

En muchas culturas un buen apretón de manos le dará mucho peso la reunión.

Éste puede ser cálido, amistoso y sincero. Si es muy firme o débil puedes dar una impresión negativa.

Si estás sentado cuando te presenten a alguien, levanta antes de dar la mano. Mostrarás respeto a la persona que conozcas.

Asegúrate siempre de sonreír y de hacer contacto visual cuando lo hagas.

Si consigues dar también un toque a la altura del hombro, todavía mejor.

 

6. Escucha atentamente

Esto es lo primero que tienes que hacer: escuchar tu interlocutor.

Cuando alguien más hable haz contacto visual. Muestra que estás interesado en lo que está diciendo.

Siempre dales tiempo a los otros para expresarse y terminar su intervención. Demuestra calma suficiente para esperar tu turno.

Si interrumpes o tratas de terminar la oración, esa persona asumirá que tienes prisa. O peor que no respetas su opinión.

Seguro que si sabes escuchar, tendrás una buena relación con los socios o clientes.

 

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10 Razones para utilizar WordPress para tu Web

10 Razones para utilizar WordPress para tu Web

10 Razones para utilizar WordPress para tu Web

Utilizar WordPress es fantástico para poder realizar rápidamente Blogs u otros tipos de web. Que necesitan ser creados o editados frecuentemente. Manteniéndose organizados y actualizados fácilmente.

Proporciona al usuario una herramienta sencilla. Con variadas plantillas que hacen que hasta un principiante pueda crear un Blog sin tener mucha experiencia.

Pero eso no queda allí. Las personas con más experiencia pueden crear y mantener web empresarial. Medios de comunicación online. Tiendas online, etc. Además gracias a los plugins que posee esta herramienta tienes la ventaja de poder ampliar su uso.

Así que si tu página actual no es eficaz, está limitada y lenta, es síntoma de que al diseñar no usaron el software adecuado para su creación

En este artículo conocerá las 10 razones principales por las cuales es recomendable utilizar WordPress para tu web.

1. Es un software de código abierto

Por su estatus de software libre, permite de forma gratuita conocer su código base. Además instalarlo para crear o modificar tu web.

2. Está en constante actualización y crecimiento

En la actualidad por las características que presenta WordPress está considerado uno de los más utilizados a nivel mundial. Además para garantizar y mantener su estatus esta herramienta se encuentra en constante actualización. Introduciendo nuevos plugins y mayor seguridad para sus usuarios.

3. Permite una gran personalización y un diseño muy atractivo

Utilizar WordPress pone a disposición una gran variedad de plantillas y diseños. Los denominados Themes. Para que el usuario diseñe páginas llamativas. Que  puedan captar la atención de los clientes.

Es necesario destacar que aunque el software es libre, algunas de estas plantillas son de pago.

4. No es necesario saber de programación

Una de las ventajas primordiales de utilizar WordPress es que le brinda la oportunidad a los usuarios que no tienen conocimientos técnicos sobre programación, de poder crear y modificar sus blogs o web totalmente.

Exceptuando esos casos donde la web posee un diseño avanzado lo cual sí requiere conocimientos sobre el área.

5. Tu web te pertenece

WordPress te concede el derecho de lo que tú realices. Es decir que tienes la potestad en tu web de realizar las modificaciones que desees. Hacer cambios de servidor. Venderla entre otras cosas.

Todo esto en comparación con otras herramientas que se hacen dueños de tu creación web. O en dado caso si la empresa cierra, con ellos desaparece tu web.

6. Es fácil de usar

Utilizar WordPress es muy sencillo. Como se dijo anteriormente puede ser utilizada hasta por una persona sin experiencia y conocimiento técnico.

Su facilidad de uso va desde el proceso de instalación. Hasta llegar a la creación y modificación de la web.

Así que desde ahora no vas a tener que esperar que un diseñador o programador te realice tu página. Solo hazla tu mismo de una forma fácil y sencilla. Esta herramienta te lo permite. Anímate a usarla.

7. Es el mejor software de diseño web para el posicionamiento en buscadores

WordPress trabaja mancomunadamente con Google. Por la forma de estructurar el trabajo facilitando la función de indexación de los contenidos que realiza Google.

Al poder incluir o modificar un blog permite contar con contenidos actualizados. Siendo una de los aspectos necesarios en el posicionamiento de la web.

8. Tiene el mejor sistema de blogging incorporado:

Una de las principales ventajas que presenta utilizar WordPress es las herramientas que presenta para la creación de blogs. Para lo cual tiene incorporado el mejor sistema de blogging.

Esto le permite mejor estructuración del contenido que se va a presentar en el blog. Introducir plantillas de diseños actualizados. Insertar botones para compartir contenidos y redes sociales. Incluir formularios de registro y programar las publicaciones. Aunado a eso se le permite al blog una mayor posibilidad de posicionamiento.

9. Es muy plástico en cuanto a funcionalidades

Esta poderosa herramienta cuenta con distintas funcionalidades las cuales se pueden insertar a través de los plugins.

Se puede realizar desde un blog hasta una página web compleja. Todo queda a tu imaginación y lo que te dispongas a hacer esta herramienta te lo permite.

10. Permite un diseño web 100% responsive

Las web realizadas por medio de esta herramienta pueden ser adaptadas para cualquier dispositivo. Una característica importante dado el auge del uso de los teléfonos inteligentes o tablets en la actualidad para navegar en la red.

Por estas y muchas más razones, te recomendamos utilizar WordPress como plataforma para crear y manejar tu web.

Así que pasa a la práctica con esta herramienta que te permitirá crear tu web.

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5 Maneras de fidelizar tus clientes

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Una de las misiones más importantes de cada empresa después de haber captado y convertido a un usuario en cliente es conseguir su fidelización.

Esta estrategia tan importante en muchos casos se posterga para darle más importancia al proceso de captación.

No tomando en cuenta lo necesario que es mantener a los clientes potenciales ya captados en tu lista para seguir la relación comercial. Porqué no dudes ni un segundo: es mucho más fácil vender a una persona a la cual ya vendiste que a una persona nueva

Es decir cuando ese usuario requiera un producto y dada la experiencia que tuvo contigo volverá a tomarte en consideración como primera opción.

En el caso que no lo le des el valor que el cliente se merece, este buscará otras opciones para comprar.

Así que nunca te olvides de tus clientes activos. Más bien tienes que brindarle la confianza y el valor que ellos se merecen.

Aquí te detallamos 5 maneras que puedes utilizar para fidelizar a tus clientes. Necesitas sólo un poco de tiempo.

1. Programa de Fidelización

Son promociones realizadas por la empresa para darle al cliente tradicional la importancia que tiene.

Uno de los ejemplos de este programa es cuando un cliente realiza una compra y se le da un cupón. Por ejemplo al acumular un número específicos de cupones la compra será gratuita o en dado caso obtendrá un premio de su elección.

Estos programas permiten a la empresa aumentar sus ventas ya que la gente acude para optar por este beneficio. Así mismo ofrece una atención personalizada. Lo que permite conocer mejor al cliente.

Entre los programas de fidelización conocidos está el caso de Harley Davidson quien creó un club para los usuarios de la conocida marca. Donde se les brinda acceso a diseños de edición limitada y contenido exclusivo así como ofertas en las compras.

2. Uso de Canales de comunicación rápidos y fiables.

Para mantener la relación cliente-empresa es necesario contar con canales que permiten esa comunicación.

Entre las herramientas actuales que se utilizan se encuentra el email marketing, la mensajería instantánea como Whatsapp y el uso de las redes sociales, las cuales permiten crear asociaciones beneficiosas.

3. Sorprender al cliente.

A veces no es necesario realizar grandes promociones o concursos para que el cliente se sienta valorizado.

Si estás buscando que tu cliente esté siempre contigo ofrécele algo interesante, atractivo que lo haga sentirse valorado.

Con un toque de creatividad se pueden aplicar diversas estrategias, una de ellas es el factor sorpresa.

Esta iniciativa premia a un cliente de forma sorpresiva bien sea con contenido extra en una página, con acceso ilimitado por un tiempo establecido, un detalle o regalo, un cupón de descuento o una invitación.

Son estas estrategias la que hacen que el cliente se mantenga allí revisando el contenido de tú página y te tome como opción para futuras compras.

4. Ventas VIPs

Es otra manera de lograr la fidelización del cliente. Se enfoca en realizar una venta sólo para algunos clientes tradicionales. Bien sea por inicio de temporada, lanzamiento de un producto o simple reunión de los denominados clientes VIP.

Todas estas estrategias motivan al cliente y lo hacen sentir que tienen valor para la empresa. Creando un vínculo difícil de romper.

5. Realizar descuentos a clientes tradicionales

Los descuentos siempre son llamativos por los clientes y más si se da prioridad a los clientes tradicionales. Estos se van a sentir halagados reforzando la relación y fidelidad existente.

Conclusión

Toda empresa debe tener un registro de sus clientes, donde se identifique a los mejores según la frecuencia con que realizan una compra, el gasto realizado y datos que van a permitir conocer mejor cómo rentabilizarlos.

Así que sí quieres que tus clientes potenciales sean fieles debes aplicar uno o varios de estos métodos para retenerlos y que sigas siendo su primera opción de compra.

Consejo Extra

También no te olvides nunca de realizar acciones tan simples como una llamada, un email u mensaje solo para saber si todo va bien y si necesitan algo para poderles ayudar. Esto te permitirá dar una imagen diferente a tu cliente. No te verá más como el enemigo que solo quiere venderle algo. Sino como un amigo que se preocupa por el y su negocio. Es gratis y suele dar muy buenos frutos

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¿Necesitas captar nuevos clientes para tu negocio? ¿Las estrategias que estás aplicando actualmente no funcionan?
Todos sabemos que si una empresa no tiene clientes simplemente no existe, ellos garantizan la supervivencia en el mercado. Por ello, son imprescindibles los procesos que se realizan para captar clientes.
La captación de nuevos clientes es un proceso que se realiza constantemente con la finalidad de atraer usuarios al negocio con el objetivo de que se conviertan en clientes potenciales.
Para realizar este proceso de captación efectivamente se hace necesario que la empresa tenga segmentado sus clientes, las personas que queremos atraer.
Luego que este paso esté realizado, aquí te presentamos 5 maneras sencillas pero efectivas que puedes poner en marcha para captar nuevos clientes.

1. Promociones

Toda empresa que quiera ganar seguidores tiene que invertir en ello. Además hay que tener en cuenta que es una inversión rentable.
El primer método que te propongo es el de las promociones que ayudarán la empresa con una estrategia atractiva. Por ejemplo ofertas 3×2, descuentos del 50%.

2. Exclusividad y Escasez

Una buena técnica de captación de clientes incluye la ayuda de la psicología como herramienta de persuasión. Ejemplo de esta técnica es: Oferta del 30% en diseños exclusivos, aproveche rematando los últimos productos, son los únicos 2 productos que nos quedan, etc.

3. Tu mejor promoción es el cliente.

Al satisfacer las necesidades del cliente y mantener su fidelidad se puede obtener que este sea la mejor promoción de la empresa.
Una persona para comprar, sobretodo en la web, busca información sobre la veracidad de la empresa. De igual forma revisa los testimonios y calificación que tienen.
Todos estos aspectos hacen que la persona se decida a comprar no.
Por ende, es necesario que se refuercen esos casos de clientes satisfechos, se muestren para que otros usuarios lo vean.

4. Partners e Influencers

Aunque como se dijo anteriormente el cliente satisfecho es nuestra mejor publicidad, también es importante contar con la colaboración de personas que tengan alguna influencia en el mercado. Bien sea por la cantidad de seguidores que tenga o por su popularidad en el área.
Este influencer nos ayudará a promocionar nuestra marca y captar así nuevos clientes.
Así que rodéate de personas que tengan alguna influencia en cualquier sector para que te ayude en multiplicar el efecto de tu publicidad.

5. Diferenciación, Personalización y Valor

Una empresa al conocer las cualidades que posee su producto con respecto a la competencia debe potenciar y sacar provecho a esa diferenciación. Es decir personalizar ese producto como “El producto” lo que permitirá una mejor promoción y estrategia de marketing.
De igual manera, es indispensable darle el valor que se merece el cliente. Esto por medio de una interacción abierta y directa que les proporcione seguridad, con el fin de convertir esos usuarios en clientes potenciales.

Aplicando estos pocos consejos podrás ver mejoras rápidas en tu negocio, siempre y cuando ofrezcas un producto de calidad que merezca la pena.

 

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El Video es el nuevo Rey del Mambo

¿El Vídeo es el nuevo Rey del Mambo? Porque esto parece ser el nuevo Trend mundial de los últimos años. Si no haces vídeos y estás en Youtube eres un Don Nadie. El vídeo se ha hecho con el hueco principal en todas las redes sociales y mercados del mundo. Si ponemos...

¿Montar un Negocio nuevo u optar por un traspaso?

¿Traspaso o Negocio Nuevo? Buena pregunta por hacerse hoy en día. Cuando hablamos de un negocio físico como puede ser un Bar, un Restaurante, una Discoteca, o cualquier otro tipo similar, siempre tenemos esta gran duda. Una duda que muchas veces no nos hace dormir por...

El Secreto de Schwarzenegger: no Plan B

El Secreto de Schwarzenegger: no Plan B Seguramente Arnold Schwarzenegger ha sido uno de los actores más famosos en las décadas de los 80 y 90. Una carrera muy dura y sudada por un austriaco inmigrante en EEUU. Pero con gran fuerza y abnegación consiguió unos...

Mejor Oferta: nunca hacerla a la primera

Mejor Oferta: nunca hacerla a la primera Sucede en muchas ocasiones que nos encontramos desesperados y haríamos literalmente cualquier cosa por conseguir un nuevo cliente. Seguramente no se trata de algo muy positivo. Visto que la necesidad nunca es buena consejera....

Estudio de Mercado: las mejores herramientas

Estudio de Mercado: las mejores herramientas Realizar un estudio de mercado antes de empezar tu nuevo negocio es algo fundamental. Tan fundamental que la mayoría de nuevos empresarios (A veces también viejos y yo me incluyo) no lo hace nunca. ¿Porque es tan...

Facebook ADS Vs. Google ADS

Facebook ADS Vs. Google ADS: la Batalla definitiva ¿Conoces Facebook ADS y Google ADS? Si en 2020 eres un empresario, ya sabrás que la publicidad online es lo mejor para tu negocio. Por lo tanto no tengo ninguna duda de que conozcas estas dos herramientas de...

¿Negocios Digitales: son de verdad lo mejor?

¿Negocios Digitales: son de verdad lo mejor? ¿Para quién? Hoy vamos de Negocios Digitales. Y la pregunta  de arriba es muy interesante. Visto que hoy en día estamos bombardeados continuamente por este tormento. Surgen Gurús de Internet hasta debajo de las piedras....

Cómo montar una tienda online

Cómo montar una tienda online Falta poco para el 2020 y los negocios online son cada vez más en auge. Cada vez más personas eligen este camino para intentar cambiar su vida. La razón es sencilla. El coste de montar una tienda online es inferior a lo de un negocio...

El Poder de las Redes Sociales

La importancia de las Redes Sociales Seguramente en 2019 todos sabemos de la importancia de las redes sociales para cualquier tipo de negocio. Personalmente nunca he sido un Fan de este estilo de vida y me gustaban más los '90 con todos sus pros y sus contras. Pero si...

Las 4 fases principales de un negocio

Las 4 Fases de un negocio Cada negocio online y offline pasa por una serie de fases para poderse concretar. Y transformarse en un negocio ganador. Es muy importante identificar bien estos momentos, porque nos permitirá organizar mejor nuestro trabajo. Sobretodo nos...

Proveedores: un gran dolor de cabeza

Proveedores: un gran dolor de cabeza Con casi total seguridad, si has decidido montar un negocio, necesitarás de algún tipo de proveedor. Es algo muy normal. Y dependiendo del tipo de negocio, muchas veces tus proveedores tendrán una influencia enorme en el éxito de...

Atención al cliente: como Multiplicar tus Clientes

Atención al cliente Cómo hacerlo bien para multiplicar tus clientes a largo plazo Uno de los puntos al cual menos tiempo dedicamos los empresarios es la atención al cliente. Seguramente nos equivocamos mucho. Te lo confirmo.Sinceramente al principio de mis aventuras...

3 Pasos para entender el Crowdfunding

3 Pasos para entender el Crowdfunding Antes de todo tienes que hacerte una pregunta. ¿Sabes que es el Crowdfunding? Porque esto es lo primero que tenemos que aclarar antes de avanzar con cualquier otro paso. El Crowdfunding ha ido ganando terreno en España desde hace...

7 Financiaciones alternativas para tu empresa

7 Financiaciones alternativas para tu empresa Muchas veces tener una buena idea no es suficiente por triunfar con tu negocio. Sobretodo en Europa. No somos EEUU y no existen oportunidades para todo el mundo. Por lo tanto será difícil hoy en día obtener financiaciones...

8 Tips para evaluar una Franquicia

8 Tips para evaluar una FranquiciaHoy volvemos a hablar de Franquicia.He colaborado varios años con Franquicias y he podido estudiar muy bien el sector desde dentro.Desafortunadamente no tengo una gran opinión al respecto.Si entiendes de esto sabrás que...

5 Pasos para elegir empleados sin ser un mago de RRHH

RRHH 5 pasos para elegir empleados sin ser un mago Si eres empresario o emprendedor, antes o después llegará el día en el cual tendrás que tener personal trabajando contigo. Es normal y fisiológico. Pero no es tan normal tener que transformarse de un día a otro en...

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7 Razones porque el Deporte te ayudará a triunfar La actividad física es una industria de 87.5 mil millones de dólares. Sin embargo, el Centro para Control de Enfermedades de Estados Unidos (CDC, por sus siglas en inglés) informa que solo el 23% de los adultos hacen...

6 Tips para causar una buena primera impresión

6 Tips para causar una buena primera impresión La primera impresión. Esto es de lo que vamos a hablar hoy. Un argumento muy importante. Visto que nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión. Ya sea consciente o inconscientemente, hacemos...

8 Consejos para una web sencilla y eficaz

8 Consejos para una web sencilla y eficaz Toda persona que quiera utilizar la tecnología como forma de publicitar un proyecto debe conocer la importancia de un buen website. Además de tener un buen diseño y contenido, debe ser estructurado de forma sencilla y eficaz....

10 Razones para utilizar WordPress para tu Web

10 Razones para utilizar WordPress para tu Web Utilizar WordPress es fantástico para poder realizar rápidamente Blogs u otros tipos de web. Que necesitan ser creados o editados frecuentemente. Manteniéndose organizados y actualizados fácilmente. Proporciona al usuario...

9 Estrategias para hacer publicidad en Internet

Publicidad en Internet: 9 Estrategias interesantes La publicidad en Internet es una herramienta  de marketing fundamental a las puertas de 2020. Toda organización en la actualidad ve en la tecnología la herramienta poderosa que le permite llegar a más personas. Quiere...

3 Tips para descubrir y entender el SEO

SEO: 3 Tips para descubrir y entender esta arte Seguro que has escuchado la palabra SEO muchas veces en los último años. A través de los buscadores las personas que navegan en la red pueden obtener información sobre un tema específico. Lo que están buscando en ese...

7 Pasos para tener tu negocio online

7 Pasos para tener tu negocio online En la actualidad la evolución tecnológica permite la existencia de diversas maneras de realizar un negocio online. Un negocio online, como cualquier empresa, lo que busca es maximizar los beneficios y minimizar los costos siendo...

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LAS 4 P DEL MARKETING El marketing estudia la gestión de la empresa con la finalidad de captar y fidelizar clientes. En todo proceso de mercado se interacciona tanto con las necesidades del consumidor como con la forma de ofrecer el producto o...

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COMO PAS Y AIDA TE AYUDAN A GANAR MÁS DINEROSi se quiere generar dinero en la red es necesario además de posicionar tu página, captar clientes.Una de las formas de captación es contar con un buen contenido que le permita al público crear un vínculo...

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5 Razones por no pensar en una franquicia Las Franquicias son un modelo de negocio que en España tiene mucho alcance. Quizás porque el español no tiene el gen empresarial completamente desarrollado. Normalmente prefiere empezar un negocio de forma más segura. Las...

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7 Ejemplos de fidelización de clientes Toda empresa debe asegurar sus ventas a través del empleo de estrategias para la fidelización de clientes. Es más factible que un cliente vuelva a comprar si en su primera compra fue satisfecho a que un...

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5 Maneras de fidelizar tus clientes Una de las misiones más importantes de cada empresa después de haber captado y convertido a un usuario en cliente es conseguir su fidelización. Esta estrategia tan importante en muchos casos se posterga para...

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6 PASOS PARA UNA BUENA ESTRATEGIA DE EMAIL MARKETING ¿Quieres conocer más sobre el email marketing? ¿Cómo crear una buena estrategia de email marketing? Te invitamos a que conozca con nosotros 6 pasos sencillos que puedes implementar desde ya...

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5 Maneras de captar nuevos clientes ¿Necesitas captar nuevos clientes para tu negocio? ¿Las estrategias que estás aplicando actualmente no funcionan? Todos sabemos que si una empresa no tiene clientes simplemente no existe, ellos garantizan la...

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Copywriting: 4 pasos por escribir textos ganadores ¿Quieres atraer o captar clientes para tus productos o servicios? Pues el copywriting es una de las herramientas que puede ayudarte más a promocionarte. Imagínate el poder que tienen las palabras.  Con el solo uso...

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5 Consejos para aumentar tus clientes con poco esfuerzo Un negocio para existir debe tener clientes. Por ello se utilizan diversas estrategias de captación para lograr que las personas conozcan tu marca o empresa con la finalidad de...

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¿Montar un negocio Online? ¿Si o no?

Montar un negocio Online ? El negocio online utiliza los medios tecnológicos para la venta, distribución y promoción del producto o servicio. Todo se hace de forma automatizada. Un ejemplo de este tipo de negocios son las tiendas que venden...

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Embudo de ventas: qué es realmente En el mercado actual existe mucha competencia. Empresas o marcas que ofrecen productos o servicios similares. Todas intentan posicionarse y diferenciarse del resto mediante el uso de la tecnología. Muchas veces aplicando un embudo de...

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Plan de Empresa Ejemplo: 8 pasos para tener tu hoja de ruta El plan de empresa ejemplo es un manuscrito que te va a permitir planificar, analizar, organizar, evaluar y llevar un control de todas las actividades que se realicen en tu negocio. Así mismo podrás estudiar...

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Emprendedor, Autónomo y Empresario Cuáles son las principales diferencias Actualmente en nuestra sociedad existen diversos tipos de trabajos que tienen en común el esfuerzo tanto físico y mental que representan para el trabajador con la finalidad de obtener ingresos....

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Facebook Píxel: qué es y cómo utilizarlo

Facebook píxel: qué es y cómo utilizarlo Cualquier empresa o profesional que quiera hacer una campaña publicitaria en la red social Facebook de forma efectiva debe tener creada e instalada la aplicación Facebook Píxel. Qué es el píxel de Facebook El Píxel permite...

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Retargeting: qué es y cómo utilizarlo. El marketing digital le permite a las empresas planificar, desarrollar y crear tanto la publicidad como la comercialización de sus productos y/o servicios a través del uso de los dispositivos tecnológicos. Son innumerables las...

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Publicidad en Facebook ADS: ¿Qué tipo de campaña hacer?

Publicidad en Facebook ADS: ¿Qué tipo de campaña hacer ? En la actualidad Facebook es la red social que cuenta con mayor número de usuarios. Lo que la convierte en una herramienta principal al momento de considerar la publicidad ya que allí se puede captar clientes...

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Facebook ADS: que es y porque utilizarlo Toda empresa o profesional busca en la publicidad el eslabón que les permita darse a conocer. Presentar sus productos y/o servicios. Posicionarse en el mercado, lo que les permite aumentar sus ventas. En la actualidad la...

3 pilares de un buen anuncio de Facebook ADS

3 Pilares de un buen anuncio de Facebook ADS Cuando decidimos empezar a utilizar un anuncio de Facebook ADS, necesitamos saber manejar correctamente esta herramienta. Porque seguramente escuchamos hablar por todo lado: "¡Oye! ¡Que yo con Facebook ADS he triunfado! He...

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Estudio de mercado: 5 pasos para realizar uno Realizar un estudio de mercado es algo fundamental si queremos empezar un nuevo negocio con el pie justo. Puede ser más o menos profundo dependiendo del tiempo y de las finanzas a disposición. Pero será muy útil para...

¿Empresario: ser o no ser?

¿Empresario: ser o no ser? Empresario. Bonita palabra, suena muy bien. Y en cada capítulo 0 de un libro dedicado a emprender tendría que aparecer algun parrafo dedicado a este tema. ¿Ser o no ser empresario? ¿Todos podemos ser empresarios? ¿Y en cualquier momento de...
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