8 Tips para evaluar una Franquicia

Hoy volvemos a hablar de Franquicia. He colaborado varios años con Franquicias y he podido estudiar muy bien el sector. Desafortunadamente no tengo una gran opinión al respecto.

Si entiendes de esto sabrás que solo unas pocas Franquicias hoy en día aportan realmente algo al franquiciado. Normalmente el coste de entrada a estas franquicias es elevadísimo.

Y no nos engañemos. La Franquicia se creó para que el franquiciador ganara dinero gracias al trabajo del franquiciado. Gracias a vender un paquete inicial y posiblemente gracias a seguir cobrando royalties, materiales, productos etc.

Una Franquicia bien montada puede generar muchísimo dinero para el franquiciador. He visto Franquicias ganar millones de euros y desaparecer porque su objetivo era solo ganar dinero. No construir un modelo beneficioso del cual otras personas podrían beneficiarse.

Por lo tanto te repito que hoy en día soy muy escéptico para esta forma de negocio. Además realmente ser franquiciado no es ser empresario. Porque tienes un socio mayoritario que decide todo lo que tienes que hacer. Exactamente como en un puesto de trabajo.

Pero si ves en la Franquicia tu modelo de negocio o tu salvación, hoy quiero darte unos consejos para tomar la mejor decisión posible y no entrar en un negocio destinado al fracaso. Vamos a ver como podemos analizar una Franquicia antes de cometer el pero error de nuestra vida. Pronto escribiré un libro sobre este argumento, espero que no sea demasiado tarde para ti,

1- Antigüedad del negocio y de la Franquicia

Lo primero que tendremos que verificar es la antigüedad del negocio y desde cuando se ha transformado en Franquicia. Claramente más antiguos son y mejor será para nosotros. Porque significa que el negocio funciona y porque podremos sacar muchas más informaciones antes de firmar cualquier tipo de contrato.

2- Imagen en Internet

Hoy en día son Internet no se va a ningún lado. Por lo tanto lo primero por hacer sería echar un vistazo a la web de la Franquicia. Ver como es, si es moderna, bien organizada, funcional para el usuario, con un apartado muy claro donde se encuentran todas las Franquicias con direcciones, mapas, contactos, etc. Porque este después será también tu tarjeta de visita.

Además utiliza las redes sociales y Google para ver los comentarios sobre las tiendas franquiciadas y la Franquicia. Actualmente es un buen método para descubrir muchas cosas interesantes.

3- Número de Franquiciados

Esto también es un punto muy importante y tendrás que relacionarlo con el punto número 1 de estos consejos. Será importante que tenga bastante franquiciados, aunque esto no siempre puede ser positivo.

Porque podría deberse a la política de la empresa de estar centrada solo en la venta de Franquicias a lo loco y poco en su gestión.

Porque el problema es que si habrá otras Franquicias malas, esta mala reputación recaerá también en parte sobre tu propio negocio. Y necesitarás el doble de esfuerzo para limpiar tu imagen.

Después si vemos también que la Franquicia existe desde muchos años y hay muy pocos franquiciados, podría ser negativo. Pero habría que profundizar más contactando los franquiciados actuales.

4- Condiciones de la Franquicia

Este apartado es muy importante y lo tendrás que leer una y otra vez. La mayoría de las franquicias tienen contratos muy rígidos y a su favor. De manera que una vez que estás dentro es muy difícil salir sin daños. Un poco como la Mafia.

Por lo tanto dedica mucho tiempo a este apartado y aclarar todas y cada unas de las dudas que tengas. Y si hay algunas partes con las cuales no estás de acuerdo comentalo sin temor para ver si se puede realizar un ajuste.

Además mi consejo es que te dirijas a un bufete de abogados para realizar la firma del contrato de manera que podrás ver si todo esta OK o si hay algunas cláusulas abusivas.

5- Visita al Local Piloto o a la Central

Pretende siempre realizar una visita al local piloto o a la Central de la Franquicia. Así podrás ver de primera mano las instalaciones, como trabajan, quién hay detrás de cada cosa. Conocer el equipo con el cual después tendrás contactos a diario.

Si alguna Franquicia te niega esto o hace muchas historias para realizar una visita, escapa cuanto antes porque no es el negocio que necesitas.

6- Visitar los locales de otros Franquiciados – Mistery Shopper

Estas visitas te permitirán ver lo que pasa en los otros centros franquiciados. Recuerda que estais todo en el mismo barco. Y si tu das una imagen muy buena, pero tus socios dan una pésima imagen, esto terminará quemando también tu negocio.

O afectando tus ventas, porque necesitarás hacer mucha más fadiga para limpiar tu imagen.

Esto que estás haciendo es la tarea de un Mistery Shopper que quiere testar cómo funciona realmente un negocio y si tiene fallas.

Así que es algo muy importante y que tienes que hacer antes de invertir miles de euros en una Franquicia.

7- Contactar con los otros Franquiciados

Finalmente otra tarea muy importante es contactar con varios franquiciados para pedir una opinión sobre la Franquicia.

No todos estarán disponibles en hablar. Pero no tengas miedo llama a todos lo que te de la ganas e intenta descubrir cómo va la Franquicia, como es el Franquiciador, si son amables, si respetan los acuerdos, si suele tener algún tipo de problema.

Intenta descubrir todo lo que puedas.

8- Vista locales de la competencia

Antes de tomar una decisión final al respecto, visita también los locales de la competencia. descubre cómo lo hacen, qué diferencias tienen con la Franquicia por la cual estas interesado y hace un paragón.

Quizás después de visitar la competencia tu prospectiva sobre el negocio cambie radicalmente, para bien o para mal.

Así que espero que estos consejos puedan ser útiles y si verdaderamente decides optar por la vía de la Franquicia, lo hagas con criterio para no tener que arrepentirte.

 

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