8 Tips para evaluar una Franquicia

8 Tips para evaluar una Franquicia

8 Tips para evaluar una Franquicia

Hoy volvemos a hablar de Franquicia.

He colaborado varios años con Franquicias y he podido estudiar muy bien el sector desde dentro.

Desafortunadamente no tengo una gran opinión al respecto.

Si entiendes de esto sabrás que solo unas pocas Franquicias hoy en día aportan realmente algo al franquiciado.

Normalmente el coste de entrada a estas franquicias es muy elevado.

Y no nos engañemos. La Franquicia se creó para que el franquiciador ganara dinero gracias al trabajo del franquiciado.

Vendiendo un paquete inicial y posiblemente siguiendo cobrando royalties, materiales, productos etc. Durante toda la duración del contrato.

Una Franquicia bien montada puede generar muchísimo dinero para el franquiciador. He visto Franquicias ganar millones de euros y desaparecer porque su objetivo era solo ganar dinero.

No construir un modelo beneficioso del cual otras personas podrían beneficiarse.

Por lo tanto te repito que hoy en día soy muy escéptico para elegir esta forma de negocio.

Además realmente ser franquiciado no es ser empresario.

Porque tienes un socio mayoritario que decide todo lo que tienes que hacer. Exactamente como en un puesto de trabajo.

Con la diferencia que en vez de recibir un sueldo, aquí arriesgas tu dinero.

Pero si ves en la Franquicia tu modelo de negocio o tu salvación, hoy quiero darte unos consejos para tomar la mejor decisión posible.

Evitando entrar en un negocio destinado al fracaso.

Vamos a ver como podemos analizar una Franquicia paso a paso. Antes de cometer el peor error de nuestra vida.

Pronto escribiré un libro sobre este argumento. Espero que no sea demasiado tarde para ti.

 

1- Antigüedad del negocio y de la Franquicia

franquicias

Lo primero que tendremos que verificar es la antigüedad del negocio. Cuanto tiempo lleva realizando esta actividad.

Además necesitamos saber desde cuando se ha transformado en Franquicia.

Claramente más antiguos son y mejor será para nosotros.

Porque significa que el negocio funciona. 

Por lo tanto podremos sacar muchas más informaciones antes de firmar cualquier tipo de contrato.

 

2- Imagen en Internet

Hoy en día sin Internet no se va a ningún lado.

Así que lo primero por hacer sería echar un vistazo a la web de la Franquicia.

Observar como es. Si es moderna, bien organizada, funcional para el usuario. Con un apartado muy claro donde se encuentran todas las Franquicias con direcciones, mapas, contactos, etc.

Porque este Website después será también tu tarjeta de visita.

Además utiliza las redes sociales y Google para ver los comentarios sobre las tiendas franquiciadas y la Franquicia.

Actualmente es un buen método para descubrir muchas cosas interesantes. Una especie de estudio de mercado gratis.

 

3- Número de Franquiciados

Esto también es un punto muy importante y tendrás que relacionarlo con el punto número 1 de estos consejos.

Será importante que tenga bastante franquiciados. Aunque esto no siempre puede ser positivo.

Porque podría deberse a la política de la empresa de estar centrada solo en la venta de Franquicias a lo loco. Y poco en su gestión.

El problema es que si habrá otras Franquicias malas, esta mala reputación recaerá también en parte sobre tu propio negocio. Necesitarás el doble de esfuerzo para limpiar tu imagen.

Después si vemos también que la Franquicia existe desde hace muchos años y hay muy pocos franquiciados, podría ser negativo.

Pero habría que profundizar más contactando los franquiciados actuales.

 

4- Condiciones de la Franquicia

franquicias

Este apartado es muy importante y lo tendrás que leer una y otra vez.

La mayoría de las franquicias tienen contratos muy rígidos. Con todas las clausulas a su favor.

De manera que una vez que estás dentro es muy difícil salir sin daños. Un poco como la Mafia.

Por lo tanto dedica mucho tiempo a este apartado. Aclara todas y cada unas de las dudas que tengas.

Si hay algunas partes con las cuales no estás de acuerdo, comentarlo sin temor. Para ver si se puede realizar un ajuste.

Además mi consejo es que te dirijas a un bufete de abogados para realizar la firma del contrato. De manera que podrás ver si todo esta OK o si hay algunas cláusulas abusivas.

 

5- Visita al Local Piloto o a la Central

Pretende siempre realizar una visita al local piloto o a la Central de la Franquicia.

Así podrás ver de primera mano las instalaciones. Como trabajan. Quién hay por detrás de cada cosa. Conocer el equipo con el cual después tendrás contactos a diario.

Si alguna Franquicia te niega esto o hace muchas historias para realizar una visita, escapa cuanto antes porque no es el negocio que necesitas.

 

6- Visitar los locales de otros Franquiciados – Mistery Shopper

Estas visitas te permitirán ver lo que pasa en los otros centros franquiciados.

Recuerda que estáis todo en el mismo barco.

Si tu das una imagen muy buena, pero tus socios dan una pésima imagen, esto terminará quemando también tu negocio.

O afectando tus ventas. Porque necesitarás hacer mucha más fatiga para limpiar tu imagen.

Esto que estás haciendo es la tarea de un Mistery Shopper. Que quiere testar cómo funciona realmente un negocio y si tiene fallas.

Así que es algo muy importante. Lo tienes que hacer antes de invertir miles de euros en una Franquicia.

 

7- Contactar con los otros Franquiciados

franquicia

Finalmente otra tarea muy importante es contactar con varios franquiciados para pedir una opinión sobre la Franquicia.

No todos estarán disponibles para hablar y contarte la verdad.

Pero no tengas miedo. Llama a todos lo que te de la ganas. Intenta descubrir cómo va la Franquicia. Como es el Franquiciador. Si son amables, si respetan los acuerdos, si suele tener algún tipo de problema.

Intenta descubrir todo lo que puedas. 

De esta manera podrás evaluar mejor la situación.

 

8- Visita locales de la competencia

Antes de tomar una decisión final al respecto, visita también los locales de la competencia.

Descubre cómo lo hacen, qué diferencias tienen con la Franquicia por la cual estas interesado. Realiza una comparación.

Quizás después de visitar la competencia tu prospectiva sobre el negocio cambie radicalmente. Para bien o para mal.

Así que espero que estos consejos puedan ser útiles. Si verdaderamente decides optar por la vía de la Franquicia, hazlo con criterio para no tener que arrepentirte.

 

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Las Franquicias son un modelo de negocio que en España tiene mucho alcance. Quizás porque el español no tiene el gen empresarial completamente desarrollado. Normalmente prefiere empezar un negocio de forma más segura.

Las Franquicias en general son negocios que suelen ser más seguros. Porque atesoran experiencia y know how suficientes para limitar los riesgos de empezar un nuevo negocio.

Pero hay que saber escoger la franquicia correcta. Que te soporte en todos los detalles de tu negocio. Porque se supone que estas pagando por esto.

Hoy el objetivo no es profundizar sobre qué franquicia elegir. El argumento es analizar porque no tendrías que elegir una Franquicia.

He tenido varias experiencia en este sector. Bajo forma de colaboración. Hoy en día se suele llamar franquicias a cualquier cosa. Hasta que no tenga un local.

Las Franquicias tienen también muchos lados negativos. Por lo tanto si no realizamos la elección correcta, pueden ser nuestra tumba.

Porque realizaremos un desembolso importante por ser parte de este negocio. así que necesitamos cerciorarnos de recibir a cambio un plus. Que nos permita hacer despegar nuestro negocio de una forma más rápida y segura respecto a si lo montamos nosotros solos.

Así que vamos a ver 5 razones del porque no tendríamos que elegir una Franquicia para emprender.

 

Razón Nº1 – Socio Mayoritario

La primera cosa que tendremos que tener muy claro al elegir una Franquicia es que este no es nuestro negocio. Tenemos un socio mayoritario que tomará todas las decisiones más importantes respecto a nuestra empresa. Por lo tanto nos tocará acatarlas sin no queremos tener problemas.

A quien le guste personalizar, tener ideas nuevas y seguir su instinto, la Franquicia no se adapta muy bien. Muchas personas menosprecian estos factores. Solo cuando ya están trabajando en el negocio se dan cuenta que no era como se imaginaban.

Les parece de tener de nuevo un jefe. Y es verdad porque lo tienen.

La Franquicia es para personas que no tienen un gen emprendedor muy desarrollado. Solo están buscando una forma de empleo diferente. Pero recuerda. Se trata de un empleo donde hay que invertir dinero. Y seguir acatando las órdenes de un jefe.

 

Razón Nº2 – Seguir directrices

Como adelantado arriba, emprender a través de Franquicia significa tener un Socio mayoritario. Por lo tanto tendrás que seguir todas sus directrices. Cuando vas a firmar el contrato, verás un apartado donde te explicarán todo lo que tendrás que hacer y respetar.

Si decides no respetar las directrices de la Franquicia, podrán rescindir el acuerdo con un gran prejuicio para ti. Que has invertido en el negocio tiempo y dinero.

Por lo tanto tienes que tener bien claro esto desde el principio. Pensar muy bien si es lo que quieres. Además será muy importante el feeling que tengas con tu socio mayoritario. Si no existe feeling mejor optar para otro negocio.

 

Razón Nº3 – Nada de ideas innovadoras

Como puedes ver todo rueda alrededor del mismo punto. Si eliges una franquicia olvídate de ideas innovadoras y experimentos. Si tu socio mayoritario lo descubriera podría rescindir el contrato.

Siempre tendrás que pasar a través de él. Para hacer cualquier cosa que se salga del guión de la Franquicia. Por lo tanto no es exactamente el negocio para alguien que quiera ser independiente.

 

Razón Nº4 – No Flexibilidad

Otro concepto que no suele ser partner de la franquicia es la flexibilidad. Como dicho la relación es sellada en un contrato muy rígido. Que limita mucho las posibilidades del empresario.

Recuerda que en esta relación de trabajo (Porque sigo pensando que no es un negocio sino un trabajo) será siempre la parte minoritaria que tendrá que doblarse a la voluntad del socio mayoritario.

 

Razón Nº5 – No Libertad

También libertad y Franquicia no son dos conceptos muy complementarios. Si alguién quiere volver a sentirse libre después de haber trabajado durante años por un jefe dentro de una empresa, entonces la Franquicia no es la mejor solución.

Porque seguirás teniendo una relación de dependencia total de un jefe. No estarás libre de gestionar el negocio según tus necesidades y voluntad.

 

Conclusión

Finalmente esta es el lado B de la Franquicia. Mi opinión al respecto es que este tipo de negocio se adapta perfectamente a personas que no son realmente emprendedoras.Pero quieren intentar la aventura empresarial y piensan que adquiriendo una Franquicia lo van a tener todo hecho.

Un corazón de empresario no va a conseguir adaptarse a este tipo de negocio. Porque necesitamos tener la libertad de expresar nuestro pensar y nuestro saber hacer. Probar, experimentar, inventar. Todo está en nuestro ADN. No podemos adaptarnos a un modelo tan rígido como la Franquicia.

Además si te decides por este tipo de negocio, tendrás que elegir de la mejor forma posible el sector y la franquicia. Porque una vez dentro, si las cosas no funcionan, el que tendrá más perjuicios serás tú. No el socio mayoritario.

Además recuerda que aunque puedas aprovecharte del know how y experiencia de la Franquicia, esto no va a garantizar absolutamente nada.

Tendrás que invertir un buen dinero y arriesgar igual que cualquier empresario. Con la agravante de que si las cosas no salen bien, los márgenes de maniobra van a ser muy escasos.

¡Reflexiona bien antes de dar este paso!

 

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