Hoy quiero explicarte 10 lecciones que he vuelto a comprobar en mi última colaboración con un proyecto de Start Up.
1- Trabajo previo
El trabajo previo es fundamental para que un negocio tenga éxito.
Sin un trabajo de análisis previo las ya alta probabilidades de fracasar con tu negocio aumentarán exponencialmente.
El trabajo previo comprende al menos:
- Estudio de mercado
- Cliente Ideal
- Crear MVP
- Testar tu cliente ideal
2- Invertir Dinero
Si alguien invierte dinero en tu negocio no es para que tu lo guardes y puedas jugar al emprendedor más tiempo posible.
Cualquier inversor lo hace porque quiere resultados rápidamente y con resultados no me refiero exclusivamente a ventas.
Por lo menos quiere respuestas que ayuden el proyecto a avanzar o morir rápido sin tirar más dinero a la basura.
Así que no tengas miedo en invertir: ten miedo en tirar dinero o en guardarlo para durar más tiempo porque esto será tu tumba.
Últimamente he visto muchos emprendedores utilizar el dinero de los inversores para pagar sus gastos y hacer sobrevivir negocios que no venden nada.
Si actúas de esta manera, tu proyecto está ya marcado para morir.
3- Escuchar quien sabe más
Si contratas personas que saben más que tu de determinados argumentos, lo ideal sería escucharlos.
Darle la posibilidad de demostrar sus capacidades.
De lo contrario estarás tirando dinero y el proyecto se estancará rápidamente.
En mi última colaboración me he sentido en muchos momentos, para decir la verdad durante la mayoría del tiempo, como el becario más pagado de Europa.
Tan deprimente que fui yo a abandonar el barco no obstante una lauta compensación.
4- Enfocar los negocios de manera moderna y no casposa
La manera de hacer negocios ha cambiado respecto a los 90, cuando nadie podía encontrar respuestas o alternativas válidas para ningún problema.
Ahora basta darle a una tecla, escribir unas palabras y todo se descubre muy rápido.
Los negocios en el siglo XXI empiezan por el cliente, sus problemas, sus necesidades y sus deseos.
Es sobre estas bases que debes de construir tu negocio: nada de ideas geniales a las cuales nadie está interesado.
¡A menos que seas un multimillonario y visionario que puede permitirse estar sin cobrar e invirtiendo ríos de dinero durante los próximos 10 años!
5- Vender, Vender, Vender
Estas fueron las primeras palabras que escuché en la primera reunión de un nuevo proyecto que ni tenía un producto.
Está bastante claro que si no vendes tu negocio no va a sobrevivir.
Pero para poder vender desde el primer minuto necesitas haber hecho un trabajo previo muy importante.
Es impensable no hacer estudios de mercado, no analizar el cliente ideal, no verificar cual es la demanda, no testar y calentar tu público y pensar de empezar vendiendo miles de productos o servicios desde el primer momento.
En 2025 esto no sucede.
A menos que no vendas un producto que garantiza la inmortalidad y tienes personas con 300 años que certifican que funciona…
6- Nicho = precio alto / Generalista = precio bajo
Esta es una ecuación imprescindible cuando estudias tu negocio antes de lanzarlo.
Si tienes un producto de nicho y gastos bastantes altos, no puedes pensar de vender tu producto por 10€, ni 50€, ni 100€.
Necesitarás vender por 1.000€, 5.000€, 10.000€ si quieres tener un negocio de verdad.
Si tienes un producto generalista que comprarán millones de personas sin pestañear, entonces podrás hasta vender a un precio bajo, aunque es siempre mejor en mi opinión vender a un precio alto.
EN esta colaboración tenían un producto nunca validado apto para nicho muy pequeño vendido a un precio de entre 7 y 50€.
Hasta un ciego entendería que no es sostenible…
7- Planear, Ejecutar, Analizar, Corregir
Para tener un negocio rentable a largo plazo esto esta es la única fórmula que te pueda funcionar.
El resto es charla de bar hecha sobre suposiciones, improvisaciones que en algún caso pueden dar hasta resultados extemporáneos durante un breve periodo de tiempo, pero que son justamente la excepción que confirma la regla.
En este caso que me ha dado el coraje de escribir este artículo, se improvisaba a diario con cambios de dirección de hasta 180º en tan sólo unos días.
Imposible tener respuestas y resultados.
8- Continuos cambios = Fracaso asegurado
No puedes continuar a cambiar tu plan, estrategia u organización sin un motivo preciso: los cambios continuos son enemigos de la estabilidad y un negocio inestable sencillamente no va a funcionar.
9- Crea un embudo de ventas
Crear un embudo de ventas te permite optimizar tu negocio y obtener mejores resultados a largo plazo de forma constante.
Vas a construir un camino por el que va tu cliente ideal hasta comprar y recomendarte.
Si no tienes un embudo en 2025, tendrás muchas dificultades para vender y te verás sobrepasado por todos tus competidores.
10- Crear un embudo no significa no vender
Algunos emprendedores creen que si creamos un embudo de ventas el cliente después tendrá que pasar por todas las fases y esto le hará perder ventas.
Probablemente cree que si alguien quiere comprar saldrá del ordenador un hombre con un cartel de stop y le dirá que tiene que volver a la fase 1 del embudo porque es la primera vez que visita nuestra Web.
Esto claramente no funciona así y un cliente no necesita pasar a fuerza por todas las etapas del embudo.
Si está listo para comprar lo hará y punto.
Pero si no lo está lo estarás ayudando poco a poco para acercarse al gran objetivo.
Que compre y mejor aún que vuelva a comprar de nuevo y te recomiende a sus amigos.
Conclusión
Espero que estas 10 reflexiones sobre mis últimas colaboraciones te ayuden a no cagarla con tu negocio.
Al final nadie te ha enseñado nada sobre visión de negocio (ni a mi) y es algo que tendrás que aprender a hostias (cómo me ha sucedido a mi con 10 años de calvarios y +100.000€ perdidos) o tendrás que apalancarte con la visión de negocio de alguien que ya la tiene.
Si decides gastar dinero para apalancarte y ganar tiempo, recuerda que necesitas escuchar la persona que has contratado o estarás tirando tu dinero a la basura.
Si necesitas mi ayuda, te aconsejo de empezar por una auditoría de tu proyecto o negocio para entender en que punto estás y cómo puedes crecer rápidamente.
