Plan de viabilidad de un negocio
Descubre si tu idea tiene futuro real
El plan de viabilidad de un negocio empieza por una pregunta que muy pocos responden con datos reales antes de invertir: ¿las condiciones estructurales de esta idea son las correctas para construir algo rentable?
Gratuita7 criteriosResultado en minutos
PLAN DE VIABILIDADEsta calculadora te da esa respuesta en minutos
Sirve para dos momentos distintos que tienen algo en común: la necesidad de saber la verdad antes de que sea cara.
Si estás evaluando una idea nueva
La mayoría de los negocios no fracasan por mala gestión ni por mala suerte. Fracasan porque la idea era inviable desde el principio y nadie lo diagnosticó antes de invertir tiempo y dinero. Esta herramienta te lo dice en minutos.
Si ya tienes un negocio en marcha
Los mismos criterios que determinan si una idea es viable determinan si un negocio existente tiene incongruencias estructurales. Un negocio puede estar funcionando con problemas de fondo que esta calculadora puede ayudar a identificar: cliente mal definido, diferenciación insuficiente, mercado demasiado pequeño para el modelo de ingresos.
En ambos casos, la calculadora no mide tu esfuerzo ni tu talento. Mide si las condiciones estructurales del negocio son las correctas para que ese esfuerzo y ese talento produzcan resultados.
Las estadísticas que justifican tomársela en serio
Cómo interpretar los resultados de tu viabilidad de negocio
<1
Resultado menor que 1
Las condiciones estructurales de este negocio o idea no son las correctas para construir algo rentable. No es un juicio sobre ti: es información sobre la combinación de factores que has evaluado. Lo más inteligente es pasar a la siguiente idea o revisar en profundidad los criterios con puntuación más baja para ver qué habría que cambiar para que el resultado cambie.
=1
Resultado igual a 1
Estás en el límite. Un negocio en punto de equilibrio estructural puede sobrevivir pero raramente escala. No es suficiente para construir algo que te dé libertad real. Hay trabajo por hacer en al menos uno o dos de los criterios antes de avanzar.
>1
Resultado mayor que 1
Las condiciones estructurales son favorables. Cuanto más alto el resultado, mayor el potencial real del negocio. Esto no garantiza el éxito (la ejecución sigue siendo determinante), pero tienes una base sólida sobre la que construir.
Utiliza la calculadora ahora mismo
Responde los 7 criterios. El resultado aparece al contestar el último.
¿Qué hacer con el resultado?
Si el resultado es menor que 1 o igual a 1
O si tienes dudas sobre por qué algún criterio tiene una puntuación baja: el siguiente paso es entender exactamente cuál de los bloques de tu negocio está generando el problema.
Si el resultado es mayor que 1
La base estructural está bien. El trabajo siguiente es asegurarse de que la ejecución esté a la altura del potencial. Si quieres un diagnóstico de cómo está funcionando el negocio en la práctica, la auditoría también te sirve.
El paso natural después de la calculadora
La auditoría G-Sala analiza los 7 bloques clave de tu negocio en menos de 30 minutos
Te devuelve un diagnóstico con los problemas principales ordenados por impacto real. Es el paso natural después de la calculadora para quien quiere saber no solo que hay un problema, sino exactamente cuál es y en qué orden resolverlo. Más sobre la auditoría G-Sala.
- Modelo de ingresos
- Propuesta de valor
- Estructura comercial
- Cliente ideal
- Operaciones
- Equipo
- Finanzas
Qué hay detrás de la calculadora
Siete criterios que se multiplican. Estos son, con su escala de puntuación.
- Número plausiblede clientes potenciales (consumidores o empresas) que realmente tienen el problemaSolo potencia de diez1k, 10k, 100k, 1M, 10M, 100M, 1B
- Consciente de sí mismoDispuesto a resolver el problema0.01: Pocos están de acuerdo o les importa0.1: Los líderes de opinión se preocupan y evangelizan0.5: Es una práctica estándar de la industria1.0: Es casi imposible encontrar a alguien a quien no le importe
- Presupuesto anual lucrativo asignadoIngresos netos*Solo potencia de diez$1, $10, $100, $1k, $10k, $100k, $1M
- LiquidezFrecuencia de decisión de compra0.01: Cada pocos años0.1: Una decisión anual1.0: Siempre en el mercado, fácil de cambiar
- Actitud entusiasta (identidad)hacia su empresa0: No pueden comprarle a usted0.1: Desafíos estructurales0.5: Indiferente; sin señales de alerta1.0: Deseo emocional a nivel de misión de seleccionarlo
- Diferenciación competitiva ansiosa (comparativa)0.1: Sin diferenciación material0.5: Algunas características son tan buenas que algunas personas comprarán solo por eso1.0: Solución única que no tiene alternativa viable
- Perdurables¿Seguirán aquí dentro de un año?0.01: Compra única sin lealtad0.1: Compra única, pero los clientes satisfechos volverán a comprar y se lo contarán a sus amigos0.5: Ingresos recurrentes de un problema recurrente1.0: Fuerte dependencia de fiat, integraciones o ser el sistema de registro para un sistema crítico para el negocio
Normalizar
Dividir por 625.000
Se normaliza la puntuación para que 1 sea el umbral para una startup independiente, y 2 o más para una empresa en expansión.**
¿Por qué multiplicar?
Porque es una serie de «y»
Tiene que haber clientes con el problema, y que tengan presupuesto, y que estén comprando hoy, etc. Los efectos se acumulan.
* «Ingresos netos» significa tus ingresos después de restar los costes de transferencia. Por ejemplo, una plataforma de comercio electrónico podría procesar una compra de $100 en nombre de su cliente, quedándose con $10 como pago; eso es un ingreso neto de $10. Los costes de transferencia no incluyen el coste de los bienes vendidos: no debes restar los costes de marketing y ventas para adquirir al cliente, ni el soporte al cliente, ni los costes de infraestructura de los productos SaaS. Son importantes para la rentabilidad, pero en este ejercicio nos centramos solo en los ingresos brutos, no en la eficiencia de las operaciones.
** Justificación: con las cifras anteriores se podría tener éxito con 10 millones de consumidores a 10 dólares al mes, o con 100.000 empresas a 1.000 dólares al mes (por ejemplo, la gestión de consultorios dentales), así que el umbral de esos números combinados es de 100 millones. Si se toma el valor medio de todas las demás preguntas (que no es un factor decisivo ni una gran ventaja), se obtiene 100M × 0.5 × 0.1 × 0.5 × 0.5 × 0.5 = 625k. Se podría argumentar que se deberían tener algunas ventajas importantes, pero algunos de estos valores serán bajos, por lo que se trata de un umbral de aceptación razonable al estilo de Fermi.
