Plan de Viabilidad de un Negocio
Descubre si tu idea tiene futuro real
El plan de viabilidad de un negocio empieza por una pregunta que muy pocos responden con datos reales antes de invertir: ¿las condiciones estructurales de esta idea son las correctas para construir algo rentable? Esta calculadora te da esa respuesta en minutos — y sirve para dos momentos distintos que tienen algo en común: la necesidad de saber la verdad antes de que sea cara.
Si estás evaluando una idea nueva: la mayoría de los negocios no fracasan por mala gestión ni por mala suerte. Fracasan porque la idea era inviable desde el principio y nadie lo diagnosticó antes de invertir tiempo y dinero. Esta herramienta te lo dice en minutos.
Si ya tienes un negocio en marcha: los mismos criterios que determinan si una idea es viable determinan si un negocio existente tiene incongruencias estructurales. Un negocio puede estar funcionando con problemas de fondo que esta calculadora puede ayudar a identificar — cliente mal definido, diferenciación insuficiente, mercado demasiado pequeño para el modelo de ingresos.
En ambos casos, la calculadora no mide tu esfuerzo ni tu talento. Mide si las condiciones estructurales del negocio son las correctas para que ese esfuerzo y ese talento produzcan resultados.
Las estadísticas que justifican tomársela en serio:
— El 70% de los nuevos negocios fracasa durante el primer año de vida. — El 20-25% de los que sobreviven fracasa en los siguientes 4 años. — El porcentaje de fracaso cae drásticamente después del primer año. Contrastar la viabilidad antes de empezar es lo que hace que estés en el lado correcto de esa estadística.
Cómo interpretar los resultados de tu viabilidad de negocio
QUIERO UTILIZAR LA CALCULADORA AHORA MISMO
¿Qué hacer con el resultado?
Si el resultado es menor que 1 o igual a 1 — o si tienes dudas sobre por qué algún criterio tiene una puntuación baja — el siguiente paso es entender exactamente cuál de los bloques de tu negocio está generando el problema.
La auditoría G-Sala analiza los 7 bloques clave de tu negocio en 20 minutos: modelo de ingresos, propuesta de valor, estructura comercial, cliente ideal, operaciones, equipo y finanzas. Te devuelve un diagnóstico con los problemas principales ordenados por impacto real.
Es el paso natural después de la calculadora para quien quiere saber no solo que hay un problema sino exactamente cuál es y en qué orden resolverlo.
Si el resultado es mayor que 1 — la base estructural está bien. El trabajo siguiente es asegurarse de que la ejecución esté a la altura del potencial. Si quieres un diagnóstico de cómo está funcionando el negocio en la práctica, la auditoría también te sirve.
QUÉ HAY DETRÁS DE LA CALCULADORA
Criterios
Puntuación
Número plausible
de clientes potenciales (consumidores o empresas) que realmente tienen el problema
Sólo potencia de diez
1k , 10k, 100k, 1M, 10M, 100M,1B
Consciente de sí mismo
Dispuesto a resolver el problema
0.01: Pocos están de acuerdo o les importa
0.1 : Los líderes de opinión se preocupan y evangelizan
0.5 : Es una práctica estándar de la industria
1.0 : Es casi imposible encontrar a alguien a quien no le importe
Presupuesto
anual lucrativo asignado
Sólo potencia de diez, de ingresos netos*
$1 , $10, $100, $1k, $10k, $100k,$1M
Liquidez
Frecuencia de decisión de compra
0.01: Cada pocos años
0.1 : Una decisión anual
1.0 : Siempre en el mercado, fácil de cambiar
Actitud entusiasta (identidad)
hacia su empresa
0 : No pueden comprarle a usted
0.1 : Desafíos estructurales
0.5 : Indiferente; sin señales de alerta
1.0 : Deseo emocional a nivel de misión de seleccionarlo
Diferenciación competitiva ansiosa (comparativa)
0.1 : Sin diferenciación material
0.5 : Algunas características son tan buenas que algunas personas comprarán solo por eso
1.0 : Solución única que no tiene alternativa viable
Perdurables
¿Seguirán aquí dentro de un año?
0.01: Compra única sin lealtad
0.1 : compra única, pero los clientes satisfechos volverán a comprar y se lo contarán a sus amigos
0.5 : ingresos recurrentes de un problema recurrente
1.0 : fuerte dependencia de fiat, integraciones o ser el sistema de registro para un sistema crítico para el negocio
Normalizar
Normalizar la puntuación de modo que 1sea el umbral para una startup independiente, 2o más para una empresa en expansión.**
Dividir por 625,000
¿Por qué multiplicar? Porque se trata de una serie de “y”: tiene que haber clientes con el problema y que tengan presupuesto y que estén comprando hoy , etc. Los efectos se acumulan.
*“Ingresos netos” significa sus ingresos después de restar los costos de transferencia. Por ejemplo, una plataforma de comercio electrónico podría procesar una compra de $100 en nombre de su cliente, quedándose con $10 como pago; eso es un ingreso neto de $10. Los costos de transferencia no incluyen el costo de los bienes vendidos, es decir, no debe restar los costos de marketing y ventas para adquirir al cliente, ni el soporte al cliente, ni los costos de infraestructura para los productos SaaS. Estos son importantes para la rentabilidad, pero en este ejercicio nos centramos solo en los ingresos brutos, no en la eficiencia de sus operaciones.
**Justificación: si se utilizan las cifras anteriores del artículo, se podría tener éxito con 10 millones de consumidores a 10 dólares al mes, o con 100.000 empresas a 1.000 dólares al mes (por ejemplo, la gestión de consultorios dentales), por lo que se debe considerar que el umbral de esos números combinados es de 100 millones. Si se toma el valor medio de todas las demás preguntas (que no es un factor decisivo ni una gran ventaja), se obtiene 100M × 0.5 × 0.1 × 0.5 × 0.5 × 0.5 = 625k. Se podría argumentar que se deberían tener algunas ventajas importantes, pero también algunos de estos valores serán bajos, por lo que se trata de un umbral de aceptación razonable al estilo de Fermi.
