4 Técnicas para llamar la atención de tus clientes

llamar la atención de tus clientes

Contenido de este artículo

Cómo llamar la atención del cliente con publicidad o sin ella

Te explico 4 maneras sencillas de cómo captar la atención de un cliente y generar interés hacia tu negocio

¿Te has preguntado alguna vez cómo llamar la atención del cliente para conseguir vender más?

Seguro que uno de tus principales objetivos es aumentar tus ventas: quieres vender más sin necesidad de aumentar tu inversión en marketing y publicidad.

Entonces hoy vamos a analizar más en detalle 4 técnicas muy útiles para llamar la atención del cliente sin necesidad de invertir más dinero o más tiempo en tus estrategias de marketing.

Vamos a ver más en detalle este argumento para ayudarte a mejorar tus resultados en muy poco tiempo.

1- TÉCNICA DEL ÍDOLO PARA LLAMAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE

La técnica del ídolo es muy interesante para llamar la atención del cliente y ayudarte en diferentes situaciones.

Por ejemplo para vender más, para darte a conocer, para generar visitas a tu página web, etc.

Esta técnica se resume en utilizar el nombre de un famoso de forma coherente para captar la atención de tus clientes.

Un ejemplo práctico:

«Descubre el smartphone que utiliza cada día Kim Kardashian para ganar millones de dólares con sus negocios.»

Otro ejemplo:

«Los secretos de Amancio Ortega para construir un imperio millonario desde cero y con pocos capitales».

Como puedes observar es una técnica muy sencilla de utilizar que pero tiene que tener un sentido lógico.

No puedes empezar a mencionar a lo loco famosos solo para conseguir clics o intentar obtener ventas.

Asociando un nombre importante con tu negocio o un producto en particular consigues romper barreras y tener una «falsa» credibilidad que las personas no van a cuestionar.

Utiliza esta técnica con discreción porque si utilizado continuamente puede generar el efecto contrario.

2- TÉCNICA DE LA CURIOSIDAD PARA LLAMAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE

Una buena técnica que nunca falla para llamar la atención del cliente es generar curiosidad.

Quien más y quien menos, pero todos en el fondo somos curiosos y nos gusta el cotilleo.

Por lo tanto solamente necesitarás conocer muy bien tu cliente ideal para saber que tipo de argumentos pueden estimular su curiosidad.

Ejemplo:

«Cómo he conseguido mi primer millón de euros casi sin darme cuenta»

Otro Ejemplo:

«Cómo he conseguido comisiones de casi 100.000€ invirtiendo solamente 1.000€ en publicidad»

3- TÉCNICA DEL AUTOINTERÉS PARA LLAMAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE

La técnica del auto-interés es sin dudas una de las más utilizada para llamar la atención de los clientes.

Normalmente al centro de esta técnica está un lead magnet o una oferta especial.

Se trata de utilizar algo que interesa mucho a tu cliente ideal.

De esta manera estará dispuesto a ofrecer algo a cambio de esta información: por ejemplo un email o un número de teléfono que después podrás utilizar para venderle tus productos o servicios más adelante.

Un ejemplo puede ser una oferta de bienvenida para la primera compra en una tienda online o física.

Ofrecer un 10% de descuento, un envío GRATIS, un descuento de 10€ para la próxima compra.

Otro ejemplo es utilizar un lead magnet.

En este caso te puedo citar uno de mis negocio, una agencia de relocation en Portugal que genera el 100% de sus clientes online. Allí he roto completamente el mercado ofreciendo GRATIS todas las informaciones para mudarse a Portugal que nadie quiere ofrecer.

Esto me ha permitido generar más de 2.000 leads cada mes con poco más de 100€ de publicidad en META y tener una fuente inagotable de nuevos clientes potenciales que entran en un embudo de ventas automatizado que hace el 90% del trabajo para mi.

4- TÉCNICA DEL EFECTO NEGATIVO PARA LLAMAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE

La técnica del efecto negativo es una manera muy poderosa de llamar la atención de tus clientes pero necesita ser utilizada con inteligencia y parsimonia para que no se vuelva en tu contra.

Está estadísticamente comprobado que en la mayoría de los casos lo negativo vende más que lo positivo.

Cuando una persona siente que si no hace algo puede pasar algo malo o perder algo de valor, tiene más estímulos para realizar una acción respecto a cuando se genera un efecto positivo.

Existen dos maneras de llamar la atención de tus clientes con esta técnica.

1- Apelar al morbo del receptor: en este caso vamos a resaltar algo negativo que nos ha pasado a nosotros u a otra persona para generar un cierto miedo a nuestro cliente.

Un buen ejemplo de esta técnica podría ser

«Como he destruido mi primer negocio en tan solo 3 meses por no conocer este detalle».

2- Apelar directamente al miedo de tu cliente: en este caso resaltando una pérdida o un hecho negativo que está pasando o puede pasar directamente al cliente.

Puedo hacerte un ejemplo relacionado con mi negocio en Portugal:

«Como puedes perder hasta 30.000€ si no realizas el proceso de transfer en Portugal siguiendo las reglas.»

¿Has aprendido cómo llamar la atención de tu cliente?

Uno de los fallos más recurrentes que encuentro cuando empiezo a trabajar con un cliente es justamente el hecho de no llamar prácticamente nunca la atención de sus clientes.

Todo empieza por el Website que hoy en día es la tarjeta de visita de cualquier negocio.

A partir de allí necesitas empezar a llamar la atención de tu cliente para luego seguir con email marketing, publicidad, retargeting, llamadas de ventas y charlas con tus clientes potenciales.

Verás cómo utilizando estas sencillas técnicas, conseguirás mejorar inmediatamente tus resultados sin la necesidad de realizar una mayor inversión en marketing y publicidad.

Ahora te toca a ti empezar a llamar la atención de tus clientes y si quieres puedes contar con mi ayuda.

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