Como montar un negocio de 6 cifras

Como montar un negocio de 6 cifras en menos de 6 meses

Como montar un negocio de 6 cifras en menos de 6 meses invirtiendo cifras ridículas

Te explico como he montado un negocios de 6 cifras desde la nada e IMPROVISANDO en menos de 6 meses utilizando unos trucos que son imprescindibles para conseguir un negocio de éxito en este momento histórico.

En 2017 no estaba pasando seguramente por mi mejor momento a causa de varios problemas familiares que después se trasladaban como es normal a mis negocios y mis actividades.

Por estas razones acepté cambiar España y la Costa del Sol para Portugal y el Algarve, aunque no tenía muy claro que iba a hacer yo en un sitio bastante remoto donde no hay casi empresas fuera el turismo y existe realmente un desarrollo bastante atrasado respecto a lo que estaba acostumbrado.

Así que durante un tiempo estuve ciertamente un poco perdido porque no conseguía dar con la tecla de que hacer, visto que también los costes para una actividad más tradicional eran bastante altos.

Pero, como casi siempre, las mejores ideas vienen directamente de las situaciones personales que vives a diario y van de solucionar problemas o algo que no te ha gustado lo suficiente en tu día a día: sólo hay que mantener todos los sentidos despiertos y saber observar con ojo de empresario y no con lo de cliente consumidor.

Claramente en mi caso la experiencia que tengo en montar y desmontar negocios me ha ayudado a ver cosas que una persona normal no consigue ver, por lo menos tan rápidamente.

Así empezó la aventura hacía montar un negocio de 6 cifras.

Una mudanza llena de problemas y muy insatisfactoria

¿Te lo puedes creer? Todo ha empezado con una mudanza llena de problemas y muy insatisfactoria que nos ha llevado a gastar y perder bastante dinero por la incompetencia y la avidez de las agencias que se ocupan de estas cosas.

Si no lo sabes en Portugal existen bastantes ventajas fiscales, sobre todo para pensionistas: por esta razón mis padres quisieron mudarse aquí en vez que en Costa del Sol y me convencieron a hacer lo mismo para estar juntos un rato después de alrededor de 20 años separados.

Lo primero que hice fue buscar informaciones en Internet para descubrir lo que hacia falta para mudarse y conseguir las ventajas fiscales: por mi sorpresa, en la era de Internet no encontré prácticamente ninguna información fiable que explicara este proceso burocrático.

Por lo contrario todo estaba muy oscuro y el silencio más absoluto reinaba sobre este argumento.

Así que el siguiente paso fue contactar con algunas agencias que se ocupaban de mudanzas a Portugal con todo el relativo papeleo y que en su Web no explicaban absolutamente nada.

¿Será que en persona van a hablar directamente y me van a explicar como mudarse a Portugal?

No restaba que probar por lo menos con una consultoría: el resultado fue todavía peor porque salimos de 4 citas todavía más confusos que cuando entramos. 

Nadie soltaba prenda sobre los pasos para mudarse a Portugal y conseguir las ventajas fiscales: no te dejaban otra chance.

O contratabas los servicios de su agencia o no sabías ni por donde empezar.

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Si quieres te puedo ayudar a optimizar tu negocio o estructurar uno nuevo desde cero gracias a mi experiencia en este campo: son más de 15 años que me dedico a esto y por lo tanto me resulta mucho más fácil respecto a la mayoría ver como desarrollar una idea o como optimizar una actividad que esta ya funcionando.

Una «omertà» mafiosa

En Italia hablamos de «omertà» cuando ninguna persona quiere hablar sobre un determinado argumento: mudarse a Portugal para nosotros fue exactamente esto.

Las agencias, equivocándose, pensaban que no dar las informaciones a las personas que venían aquí era la mejor estrategia para ganar mucho y trabajar poco, visto que después descubrimos sobre nuestra propia piel que el proceso de mudanza no era tan complicado y que las agencias solamente hacían una supervisión y no todo el trabajo.

Así que aflojamos más de 2.000€ sin saber muy bien porque y luego yo mismo tuve que hacer el 90% del trabajo: al final se trataba de una consultoría de 100€, pero vendida 20 veces más cara.

Una mentalidad podrida y antigua de hacer negocios que hoy en día no paga dividendos a largo plazo.

Además las falta de informaciones nos hizo cometer varios errores por el camino y perder tiempo y al menos unos 30.000€ directa e indirectamente.

Sinceramente no me imagino una manera peor de iniciar una nueva aventura. 

Desde perder tiempo y dinero hasta un negocio de 6 cifras en tan sólo 6 meses

Esta mala experiencia me hizo reflexionar a fondo y ver dos cosas fundamentales:

1- Que esto de mudarse a Portugal era un negocio muy interesante;

2- Que el 90% de las agencias estaba haciendo casi todo mal y por allí se podía entrar y recuperar muchos años que tenían de ventaja en poco tiempo y sin grandes inversiones.

En este caso no fue necesario realizar un estudio de mercado porque ya sabía que existía un gran mercado y una gran demanda para mudarse a este paraíso fiscal.

Por lo tanto me he concentrado desde el principio en analizar a fondo la competencia y ver sus fortalezas y debilidades.

Fundamentalmente la principal fortaleza de todas las agencias era su experiencia y estar en el mercado desde hace unos años.

La debilidad era su manera de trabajar: falta de informaciones claras, consultorías amañadas, pedir mucho dinero para hacer muy poco, no aprovechar las ventajas de Internet, no tener claro el perfil de cliente ideal y golpear cualquier tipo de perfil intentando engañar también personas que no sacaban ninguna ventaja de esta mudanza.

Así que estas agencias fundaban su negocio sobre la poca transparencia aprovechando la falta de informaciones para ganar mucho y trabajar poco.

Su razonamiento fue cortoplacista: tanto se trata de un servicio único y el cliente no va a volver a contratarme de nuevo.

Decidí transformar las mayores debilidades de las agencias en mis grandes ventajas

Una vez comprobado personalmente el mal servicio prestado por las agencias en el territorio del Algarve, así como que existía una gran demanda para mudarse al Sur de Portugal y que los actores del sector tenían muchos fallos, decidí pasar a la acción.

Tampoco en este momento tenía mucho más para hacer, a parte otro proyecto paralelo en Internet que estaba desarrollando y poco más: finalmente para mudarme a Portugal con mi familia, había dejado de lado todo lo que estaba haciendo y también el tema consultoría que en aquella época hacía de forma más presencial, sobre todo en veste de Área Manager para algunas Franquicias.

Ahora te voy a contar los 6 pasos que me han permitido montar un negocio de 6 cifras en tan solo 6 meses sin la necesidad de grandes inversiones, sencillamente utilizando mi gran experiencia y haciendo la cosa correcta en el momento correcto.

Barra libre de informaciones

La primera decisión estratégica que he tomado ha sido que el proyecto tenía que girar sobre ayudar a personas a tomar mejores decisiones y no cometer nuestros mismos errores a causa de la mala praxis de las agencias.

Así que barra libre de informaciones: preparé documentos GRATIS y de pago «ridículo» para que cualquier persona con una conexión a Internet pudiese descubrir cómodamente sentado en el sofá de su casa como mudarse a Portugal paso a paso y obtener las ventajas fiscales, sin más ningún tipo de secreto.

Con todas las informaciones sobre la mesa desde el principio las personas toman mejores decisiones y te lo agradecen, no importándole pagar por unos servicios que saben desde el primer momento lo que cubren y lo que no.

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Diseñar una Web eficaz que ayudara mis clientes

El segundo paso fue preparar una Web eficaz centrada en las informaciones principales sobre la mudanza a Portugal y las ventajas fiscales, intentando ayudar las personas a tomar las mejores decisiones posibles para su futuro y no cometer nuestros mismos errores. 

Artículos, vídeos, material de ayuda gratuito, un pequeño gran eBook: material de primera que explica todo lo que se necesita saber, porque tanto por varios factores como edad, idioma, inseguridad, etc. el 90% de las personas aunque conozca el proceso siempre va a pedir tu ayuda para concretizarlo.

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Automatizar el proceso lo máximo posible con la ayuda de un embudo de ventas

El siguiente paso, visto que no quería invertir grandes cifras en este negocio, fue crear un embudo de ventas para captar clientes 100% online y no necesitar contratar comerciales.

Siendo experto en Facebook ADS decidí explorar este camino y la verdad es que fue un éxito hasta demasiado grande: solamente he necesitado anuncios de Facebook ADS, un video de gran valor añadido ( y como alternativa una checklist con todos los pasos para mudarse a Portugal) donde se explica el proceso de mudanza paso a paso, luego un autoresponder con una serie de emails programadas para que las personas interesadas tomaran acción y contactaran ellas mismas conmigo.

Con esta sencilla estrategia he conseguido entre 1.000 y 2.000 leads cada mes con una inversión de alrededor de 200€ en Facebook ADS.

Estos grandes resultados se deben a dos factores principales:

1- Conocer muy bien Facebook ADS y saber como utilizarlo;

2- Ofrecer a mi cliente ideal mucho más respecto a la competencia y a lo que el mismo se pudiera esperar visto el panorama.

En fin, el gran error de las agencias es pensar que dando las informaciones las personas harían todo solas: si hubieran analizado el entorno como he hecho yo, hubieran entendido que por varias razones el 90% de las personas hubieran de todas maneras contratado sus servicios y hubieran salido mucho más satisfechas y no sintiéndose estafadas.

Probablemente hubieran hasta pagado la misma cifra sin pestañear, visto que lo hacen conmigo.

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Aquí abajo te dejo la imagen del circulo virtuoso que utilizamos en nuestros negocios y en los negocios de nuestos clientes para conseguir tener clientes de forma continua y consistente: se trata de nuestro método Facebook ADS Boost+. Si quieres que te ayudemos a implantarlo también en tu negocio, haz clic e en el pulsante de abajo para descubrir más.

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He hecho de nuevo algo diferente respecto a la competencia: valorar más el tema inmobiliario que los documentos y ofrecer un servicio diferente

Mientras las agencias fundaban su negocio sobre los documentos y papeles necesarios por la mudanza a Portugal, algo bastante sencillo, yo valoré que la parte inmobiliaria era la más rentable del negocio, también debido a la situación del mercado.

Por lo tanto la convertí en la reina de mi nuevo negocio.

Por si fuera poco decidí ofrecer también un servicio diferente respecto a lo que estamos acostumbrados en el Sur de Europa en el campo inmobiliario: no la solita agencia inmobiliaria, sino un servicio de alto standing de Personal Shopper Inmobiliario que te ayuda a encontrar siempre la mejor opción en un mercado muy complicado con pocas opciones disponibles y una gran demanda.

Claramente todo esto ha sido posible gracias al estudio de mercado realizado previamente: visto que aquí el cliente no paga comisión para la agencia inmobiliaria, entonces pedir un mes de gestión por el servicio de PERSONAL SHOPPER o un porcentaje sobre la adquisición de un inmueble, no es tan descabellado.

Las personas no se incomodan con pagar este plus porque a cambio tienen la seguridad de cerrar un buen negocio, visto que trabajamos directamente para ellos sin conflictos de intereses como sucede con una agencia inmobiliaria.

Definir muy bien el cliente ideal, visto que no podía trabajar cantidad sino calidad

Al contrario de las agencias que disparan a todo lo que se mueve por allí y luego necesitan de una gran estructura para atenderlo con gastos fijos importantes, yo decidí desde el principio definir muy bien mi cliente ideal, porque no quería montar estructuras, quería automatizar cuanto más posible y por lo tanto no podía trabajar cantidad, solamente calidad.

Así que sólo quiero clientes con un buen poder adquisitivo, mejor todavía si quieren invertir, para poder trabajar menos y ganar más siempre pero ofreciendo una calidad de servicio elevada.

Las agencias no han discriminado absolutamente nada, trayendo muchas veces hasta personas que ni tienen la capacidad económica para poder vivir en Algarve.

Esta sencilla estrategia que llamo «menos es más» me ha permitido por ejemplo ganar +40.000€ con tan sólo 3 clientes que han invertido en la compra de inmuebles un importe de alrededor de 2.000.000€. 

Además trabajando de forma inteligente y conociendo perfectamente las necesidades de los clientes, he podido cerrar estas operaciones trabajando solamente alrededor de 25 horas.

¿Quién gana sólo, con un negocio semi-tradicional +40k en tan solo 25 horas?

Alguien con una estrategia ganadora.

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Cuidar mucho la parte online del trabajo

Desde el principio invertí mucho esfuerzo y dedicación en la parte de trabajo online para fortalecer el posicionamiento de la Web y de esta forma he conseguido recuperar 4/5 años a los competidores con tan solo 6 meses de trabajo: he posicionado mi negocio como el que tiene mayor visibilidad en los argumentos relativos a la mudanza en Portugal.

¿Suerte? Claro que no: había estudiado antes de empezar con este negocio las posibilidades de posicionamiento a través de las principales keywords, viendo que la dificultad para alcanzar la cima era bastante baja porque casi nadie trabajaba bien el mercado online.

Por lo tanto invirtiendo tiempo y esfuerzo era posible recuperar mucha desventaja respecto a los competidores.

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Posicionarse en 6 meses con una inversión ridícula es posible dependiendo del sector

Hacer los deberes, trazar una buena estrategia, realizar la acción correcta en el momento correcto, me han permitido poder posicionar este negocio semi-tradicional en tan solo 6 meses, con una inversión mínima (400€/mes de marketing y publicidad, hosting y el tiempo necesario para desarrollar la Web y el material informativo) y unos costes de gestión muy bajos, gracias al utilizo de la tecnología para seleccionar de forma semi-automática mis clientes paso a paso, hasta llegar a tener un contacto telefónico o una cita física u online.

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Como montar un negocio de 6 cifras en menos de 6 meses 1

Tener una buena idea ya no es suficiente

Ya has visto paso a paso como he conseguido montar un negocio de 6 cifras sin hacer grandes cosas, sencillamente utilizando toda mi experiencia en montar negocios optimizados que funcionan perfectamente.

Tener una buena idea hoy en día no vale absolutamente nada, sobre todo si luego no conoces los pasos necesarios para transformarla en un negocio rentable a largo plazo.

Como has visto en este ejemplo, tampoco he necesitado tener una idea nueva y rompedora para ganar el partido: estaba ya todo inventado, solo que estaba mal hecho y necesitaba poner cada pieza en su sitio.

Bastaba pararse a pensar, analizar la situación , el cliente ideal, el mercado y sería fácil por alguien con mi experiencia ver que había mucho por hacer y se podía reventar el mercado sin necesidad de inventar nada.

¿Tienes una buena idea o sencillamente ganas de montar un negocio de 6 cifras ahora mismo?

Si te encuentras en este punto, seguro que mi experiencia te puede ser de gran ayuda para transformar tu idea en un negocio rentable a largo plazo.

Y si ya tienes un negocio ciertamente te puedo ayudar a optimizarlo y sacarle todo el partido que todavía tiene escondido y no consigues ver.

Depende sólo de ti: podemos empezar con una sesión estratégica «intensa» en la que vamos a despedazar tu idea o tu negocio y luego lo vamos a montar de la forma más optimizada posible.

Toma acción ahora antes que sea demasiado tarde.

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Gabriel Sala

Empresario - Consultor Estratégico - Business Developer & Analyst - Growth Hacker

Llevo +15 años creando negocios y ayudando otros empresarios conseguir un negocio optimizado que funciona perfectamente y tiene muchas más posibilidades de prosperar en el tiempo: ¡si quieres podemos hacer todo esto juntos en los próximos meses!

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