Síndrome del Jugador de Casino – Enfermedad típica empresarial

Síndrome del Jugador de Casino – Enfermedad típica empresarial

Síndrome del Jugador de Casino: ¿tu también estás enfermo?

Hoy te quiero hablar de lo que yo llamo la síndrome del jugador de casino que suele afectar muchos empresarios a lo largo de sus carreras, sobretodo los novatos.

No se trata de una nueva y misteriosa enfermedad tropical, ni de una variante muy infecciosa de la Covid-19 que golpea solo los empresarios con problemas.

Se trata más bien de un comportamiento muy recurrente entre los empresarios y que causa estragos en sus finanzas porque se funda exactamente en seguir los mismos patrones que utiliza un jugador de casino.

 

¿En qué consiste exactamente esta síndrome?

Para descubrirlo vamos a analizar el típico comportamiento que vemos en un Casino.

¿Normalmente que hacemos en un casino? Jugar y perder nuestro dinero (en el 99,9% de los casos): el casino siempre gana.

Esto lo sabemos antes de meter pie allí, pero no nos va a frenar, seguimos adelante con nuestra idea de ser millonarios esta misma noche y empezamos de inmediato a jugar.

Como era de esperar empezamos a perder una vez, dos, cinco, diez y así se acaba el dinero.

Pero ya nuestra cabeza está infectada con la síndrome del jugador de casino y nos dice de continuar, porque vamos a ganar mucho dinero y dar la vuelta a esta situación.

 

La situación Soñada

Vamos a pedir más dinero prestado porque ahora vamos a ganar, recuperar el dinero perdido, el dinero prestado y además vamos a dar un golpe al casino ganando una pasta gansa y obligando el director del casino a arrodillarse a nuestros pies para que no sigamos ganando…

SÍNDROME DEL JUGADOR DE CASINO

 

La cruda realidad

Claramente todo el último párrafo es el sueño de cualquier jugador de casino, pero se aleja bastante de la realidad.

La realidad es que continuamos a jugar y a perder siempre más, hasta que de verdad no haya más salida y tengamos que vender hasta los calzoncillos que llevamos puesto.

 

La síndrome del Jugador de casino en tu vida empresarial

 

¿Ahora te preguntarás: ¿qué tiene que ver esto con los empresarios?

Desafortunadamente tiene mucho que ver porque muchos empresarios utilizan la misma técnica con sus negocios: lo he comprobado en decenas de ocasiones y yo mismo al principio de mi aventura empresarial fui víctima del síndrome de jugador de casino.

Así que sé muy bien de lo que estoy hablando.

Tu negocio no funciona y empiezas a perder dinero día tras día: pero en vez que parar o intentar encontrar y solucionar los problemas que tienes, sigues con la misma estrategia perdedora hasta encontrarte sin un céntimo en tus bolsillos.

De esta manera conseguirás dos pájaros malos de un tiro:

1- Terminar de arruinar este negocio en vez que salvarlo;

2- Asegurarte que no vas a tener ningún otro en mucho tiempo, porque han quemado todo el dinero y quizás tienes hasta una deuda enorme que va a perseguirte hasta la muerte.

 

Los gurús y sus consejos de pacotilla

Por lo tanto deja ya de seguir todos los gurús de internet que están intentando vender su especialidad como si fuera la solución de cualquier problema, sin saber absolutamente nada sobre ti y sobre tu negocio.

 

Lo primero es siempre lo primero

En las matemáticas se dice que cambiando el orden de los factores, el producto no cambia.

Olvidate esta regla en los negocio: si cambias el orden de los factores tendrás resultados muy diferentes.

Así que en los negocios lo primero es lo primero. ¿Qué es lo primero en los negocios que no funcionan bien?

Cuando un negocio no funciona todo lo bien que debería, lo primero que tienes que hacer es siempre descubrir que no está funcionando, corregirlo y trazar otra estrategia acorde con la nueva situación para poder mejorar los resultados rápidamente e invertir el dinero en lo que de verdad necesitas.

De no ser así sencillamente tendrás el síndrome del casino y estarás tirando cada día más dinero en un negocio que ya ha demostrado que no funciona.

 

Nuestro Core-Business

El core business de g-sala.com es exactamente esto: ayudar empresarios como tú a descubrir los fallos de su negocio, resolverlos y trazar una estrategia a medio largo plazo para mejor los resultados en muy poco tiempo: normalmente en 2 meses se pueden apreciar cambios enormes en un negocio (2 meses, porque sirve al menos un mes para descubrir y corregir los fallos y dar el tiempo a la nueva estrategia de dar resultados).

Por lo tanto, si necesitas ayuda para mejorar los resultados de tu negocio, mi programa Business Boost+ sirve propio para esto: no para venderte un curso generalista y que después tu tengas que adaptarte a él porque le conviene más al gurú.

Se trata de un programa 100% personalizado que sirve para resolver rápidamente tus problemas y volver a disfrutar de un negocio que funciona perfectamente.

Donde cada céntimo termina en el sitio correcto generando una plusvalía cada mes.

¿Entonces qué quieres para tu futuro?

¿Morir con el síndrome del casino o conseguir impulsar los resultados de tu negocio sin tener que arruinarte en el intento?

Es fácil: solo tienes que hacer clic en el botón de abajo y reservar una sesión estratégica completamente gratuita para evaluar tu situación.

Nada más. Si no te convence lo que te voy a decir, solo habrás perdido unos pocos minutos de tu vida. ¿Cuàntos pierdes de verdad cada semana?

Toma acción antes que sea demasiado tarde.

Síndrome del Jugador de Casino - Enfermedad típica empresarial 1

Programa Business Boost+

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4 Pilares para empezar bien un negocio

4 Pilares para empezar bien un negocio

4 Pilares para empezar bien un negocio

Me ha pasado muchas veces en los últimos meses de entrar en contacto con personas interesadas a montar un negocio para conseguir cambiar el trend de su vida.

Pero la mayoría anda un poco preocupada porque no sabe ni por dónde empezar y no sabe como encontrar la idea perfecta para su nuevo proyecto.

Por lo tanto hoy quiero aconsejarte cómo encontrar una idea que puede transformarse al 100% en un negocio de éxito.

¿Entonces gracias a esto voy a ser millonario? Desafortunadamente no existe una fórmula mágica para ser millonario y si tu única preocupación va a ser esta, difícilmente lo vas a conseguir.

Poner las bases para tener un negocio de éxito tampoco te va a asegurar el éxito al 100%: hay decenas de variables que pueden joder tus planes por el camino.

Pero es siempre mejor empezar bien qué mal: hay un refrán que dice que «Quien bien comienza ya a completado mitad de la obra«. Así que vamos a empezar bien y ya luego iremos viendo hasta donde conseguiremos llegar.

¿Entonces, por dónde empezar?

Muchos gurús te dirán de seguir tu pasión, lo que te gusta, lo que sabes hacer: pero esto no te dará la garantías necesarias para tener un negocio de éxito. 

Seguramente pueden ser interesantes para montar un negocio, pero hay una manera más segura de tener una idea ganadora.

¿Cuál es esta manera? 

Ok y a no voy a hacerte perder más tiempo.

La única manera para estar seguro de tener una idea ganadora es:

 

  • Resolver un Problema

  • Mejorar un servicio o producto con fallos evidentes

Ni lo que te gusta, ni lo que sabes hacer, ni tu pasión.

Este es el primer ingrediente para estar seguro de tener una idea ganadora que puede generar un negocio de éxito.

 

2ºPaso: el cliente ideal

Una vez tengas tu idea ganadora, resolviendo un problema o mejorando un producto o servicio, necesitarás identificar en detalle tu cliente ideal.

Es un paso fundamental porque necesitamos que el cliente ideal conozca nuestra propuesta de valor para que la pueda tomar en consideración para su compra.

Por ejemplo si tenemos un líquido que cierra grietas en piscinas sin necesidad de sacarle el agua, es inútil que gastamos dinero para  hacer publicidad entre las amas de casa.

Se trata de un producto muy específico que necesitaremos publicitar en el circuito de profesionales del sector. 

¿Me entiendes ahora?

Por la tanto hasta aquí hemos tenido una idea ganadora y hemos individuado el perfil de nuestro cliente ideal para poderle transmitir nuestra oferta de valor.

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3ºPaso: oferta a medida

Ahora ha llegado sin dudas el momento de crear una oferta a medida de nuestro cliente ideal.

En el pasado el proceso de creación de un negocio era diferente: había una idea genial, se montaba el negocio, se hacían promociones generalizadas y después o funcionaba o ya estábamos arruinados.

Ahora el proceso utilizado en los negocios de éxito es exactamente el contrario.

Por lo tanto vamos a cocer una oferta a medida de nuestro cliente ideal para que no se pueda escapar: no va a poder decir que no.

4ºPaso: estrategia

Resumen de la situación: tenemos idea ganadora, perfil del cliente ideal y oferta confeccionada a medida de este perfil.

¿Según tu opinión que falta ahora para poder mezclar el todo y tener nuestro negocio de éxito?

No te preocupes, te lo digo yo ahora mismo: falta la estrategia.

Necesitamos diseñar una estrategia de marketing para que nuestra oferta llegue a nuestro cliente ideal gastando la menor cantidad posible de dinero.

En base a nuestras posibilidades economicas tendremos que verificar cuales medios son los más apropriados para llegar a nuestro cliente ideal y luego ir a por todas.

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¿Vas a seguir mis consejos?

¿Entonces que te parece este post?

¿Has conseguido entender mejor el proceso para llegar a tener un negocio con éxito casi asegurado?

¿Te parece una estrategia correcta o tu lo haces de otra manera?

Quedo a la espera de tus comentarios aquí abajo.

 

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10 Razones de fracaso de una Startup

10 Razones de fracaso de una Startup

Fracaso de una startup

También una startup puede fracasar

Hoy en día todo empresario quiere montar una startup: se han convertido en el negocio de moda, porque puede generar una gran rentabilidad con unos costes de arranque y de gestión posterior muy bajos.

¿El sueño de cualquiera, no? Gastar poco y ganar mucho.

Pero no es tan sencillo poder montar una startup y además ganar mucho dinero: no es algo que está al alcance de todos, porque necesita de muchos conocimientos para resultar.

Por lo tanto cada año se pierden por el camino muchos proyectos de startup que sobre el papel pintaban muy bien pero después no han pasado la prueba del mercado por diferentes razones.

Hoy lo que queremos analizar es justamente el porque estos proyectos se han quedado a medio camino y no han conseguido triunfar.

¿Entonces porque mirar quien ha fracasado en vez que analizar los que han triunfado? Si no tienes experiencia montando negocios, te lo explico rápido: para ganar dinero es claramente mejor tener un proyecto ganador, pero para aprender es mejor tener un proyecto «fracasado».

De mi punto de vista también un fracaso es una ganancia: en vez que dinero te llevas enseñanzas y experiencia.

Así que desde los supuestos fracasos es donde podemos aprender más.

Descubrir hoy las 10 razones principales por el fracaso de una startup te permitirà estar más atento en el momento en que decidas montar una y no cometer los mismos errores de los proyectos que no han conseguido salir adelante.

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De fracaso de una startup: No estudiar bien el mercado

Es algo que repito muy a menudo a los empresarios que ayudo con el lanzamiento de sus negocios: una buena idea no es suficiente para triunfar hoy en día.

Es necesario realizar un estudio de mercado  antes de empezar de verdad. En caso contrario las probabilidades de fracaso suben exponencialmente.

Lo mejor hoy en día para montar una startup es resolver un problema en el mercado. Un problema que tenga un mercado suficientemente grande para crecer rápido y escalar sin aumentar los costes de gestión iniciales.

Si no tienes algo que el mercado pide, difícilmente conseguirás triunfar con tu startup.

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De fracaso de una startup: quedarse sin dinero

El segundo motivo más frequente de fracaso de una startup es quedarse sin dinero.

Si, has entendido bien.

Muchas startup empiezan realmente con muy muy poco dinero: sin cash flow es complicado sacar adelante un negocio.

Además este tipo de negocio que implica el utilizo de la tecnología, necesita sobretodo al principio tomar decisiones estratégicas que se pueden revelar equivocadas a medio plazo.

Por lo tanto es necesario tener cash flow para pivotar de nuevo el negocio y empezar otra vez. Quien no se pueda permitir cometer ni un error, tendrá complicado salir adelante.

Además muchas veces en este tipo de negocio existe un desfase en la primera fase entre costes para crecer y entradas: muchas de estas sociedades empiezan a ser rentables después de años y necesitan inyecciones continuas de capitales para sobrevivir.

Si no lo consiguen mueren.

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De fracaso de una startup: equipo equivocado

Otro motivo frecuente de fracaso de una startup es montar el team equivocado.

Es uno de los puntos fundamentales de cualquier negocio: tener un equipo de trabajo funcional donde cada persona encaja perfectamente y es muy buena en lo que hace.

Si cuando montas tu startup no consigues tener un equipo de este tipo, las probabilidades de fracaso van a aumentar mucho.

También para conseguir financiación es muy importante presentar un equipo de trabajo con las credenciales suficientes para sacar adelante el proyecto.

En caso contrario el inversor tendrá muchas más dudas en «soltar la pasta».

Fundamentalmente el equipo fundador tendría que estar capacitado para sacar adelante un producto mínimo viable y empezar a vender.

En caso contrario tendrás un problema y podrás ser parte del 23% que fracasa con su startup.

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De fracaso de una startup: con considerar la competencia

Cuando hablamos de fracaso de una startup, muchas veces la competencia es la responsable.

Muchos empresarios con una idea innovadora se olvidan de dos factores importantes: la competencia indirecta y los competidores que van a surgir a remolque de tu fantástica idea.

Ambos pueden ser letales sin no se estudian antes de empezar nuestro proyecto.

Por un lado tienes los competidores indirectos que llevan en el mercados muchos años y aunque no tienen una idea rompedora como la tuya, te llevan una gran ventaja y siguen vendiendo.

Por lo tanto que tu quieras o no, están por delante tuya.

Por el otro lado tendrás que pensar que van a surgir competidores de forma rápida si tu idea es verdaderamente buena.

Así que si estos competidores tienen más recursos económicos, humanos y un equipo con má talento, te pueden pasar por la derecha aunque hayan empezado más tarde.

Por lo tanto en tu plan tienes que pensar a estas situaciones y cómo vas a reaccionar: en caso contrario puedes salir muy mal parado.

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De fracaso de una startup: establecer el precio correcto

Establecer el precio perfecto para tu producto/servicio es otro punto fundamental para evitar el fracaso de una startup.

Si te equivocas en este pequeño detalle, puedes hundir el negocio.

Si el precio es demasiado caro, puedes vender muy poco y así no conseguirás cubrir los costes.

Si por el contrario pones un precio demasiado bajo, podrías estar vendiendo bajo coste y por lo tanto no conseguirás pagar de nuevo tus gastos.

Así que dedica bastante tiempo para analizar este paso y seguramente un buen estudio de mercado te dará muy buenas indicaciones sobre que precio tu cliente estará dispuesto a pagar por tu producto/servicio.

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Programa Business Boost+

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De fracaso de una startup: con considerar la competencia

Cuando hablamos de fracaso de una startup, muchas veces la competencia es la responsable.

Muchas empresarios con una idea innovadora se olvidan de dos factores importantes: La competencia indirecta y los competidores que van a surgir a remolque de tu fantástica idea.

Ambos pueden ser letales sin no se estudian antes de empezar nuestro proyecto.

Por un lado tienes los competidores indirectos que llevan en el mercados muchos años y aunque no tienen una idea rompedora como la tuya, te llevan una gran ventaja y siguen vendiendo.

Por lo tanto que tu quieras o no, están por delante tuya.

Por el otro lado tendrás que pensar que van a surgir competidores de forma rápida si tu idea es verdaderamente buena.

Así que si estos competidores tienen más recursos económicos, humanos y un equipo con má talento, te pueden pasar por la derecha aunque hayan empezado más tarde.

Por lo tanto en tu plan tienes que pensar a estas situaciones y cómo vas a reaccionar: en caso contrario puedes salir muy mal parado.

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De fracaso de una startup: producto no friendly para el usuario

¿Cuántas veces nos hemos topado con un proyecto o producto genial, pero que no funcionaba todavía muy bien o era muy poco intuitivo para la mayoría de los usuarios?

Muchas startups apartienen al sector tecnológico y por lo tanto casos como este que estoy comentando pasan a menudo: un software, una herramienta que resuelven un problema o facilitan las cosas, pero que están diseñados por un experto y no están pensados por el usuario final que será quien tenga que utilizarlo.

Este proceso de creación erronea, provoca hasta un 17% de fracaso de una startup.

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De fracaso de una startup: modelo de negocio

Muchas veces el modelo de negocio en una startup es una quimera.

Se empieza con una primera idea o MVP y luego habrá que pivotar según lo que digan el mercado y los usuarios.

Así que muchas veces se empieza pensando que se ganará dinero vendiendo un software, y se acaba ganando dinero por publicidad y afiliación.

O pensabas de ganar dinero de inmediato y luego el mercado te abre los ojos y tienes que pasarte por ejemplo a un modelo freemium: una parte gratis con algunas funcionalidades y otra de pago para los usuaros más exigentes que necesitan más funciones.

Por lo tanto dar con la tecla a la primera es muy complicado y si no tienes cash flow suficiente para asumir eventuales errores, las posibilidades de salir adelante disminuyen considerablemente.

Hasta Facebook tuvo que pasar por un cambio completo de modelo y esta fue su gran baza que le permitió llegar donde se encuentra ahora mismo: en la parte más alta de la piramide.

 

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De fracaso de una startup: ignorar el cliente

El 14% de fracaso de una startup es causado por la mala relación con el cliente o aún mejor por una relación inexistente.

Muchos empresarios van directos con sus ideas y se olvidan de insertar el cliente en su proceso de crecimiento.

Pésima elección: el cliente y sus problemas son el foco de los negocios en 2020.

Por lo tanto si no conoces bien a tu cliente y no sabes que necesita y cuanto está dispuesto a pagar por esto, estarás montando un negocio basado sobre la nada.

Te aseguro que un negocio basado sobre la nada, tiene muy pocas chances de salir a flote y transformarse en una empresa rentable.

También hay otro fallo relativo al cliente en una fase posterior: la famosa atención al cliente. Si no atiendes tus clientes como se merecen, sencillamente se van. ¿Si tu fueras a un restaurante y nadie te atiende durante horas que pensarías? Te levantarías y soltarías algún taco contra los camareros. Seguro. 

Entonces en tu negocio se trata de lo mismo: no hagas a los demás lo que no te gusta que te hagan a ti.

Por lo tanto un buen servicio de atención al cliente es muy importante porque nos permite fidelizar este cliente y quizás que nos traiga el mismo otros clientes.

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De fracaso de una startup: plan de marketing

En el mundo de los negocios, muchos empresarios novatos (y en las startups hay unos cuantos) confunden el marketing y la publicidad. Me pasabe a mi también cuando empecé en esto ya hace casi 15 años.

Pero el marketing está un escalón por encima de la publicidad y la incluye. 

Por lo tanto no es suficiente pensar al marketing como publicidad: hay que pensar de manera más global para poder hacer crecer el proyecto de manera rápida y posiblemente gastando lo menos posible.

Muchas startups fallan con el plan de marketing (o directamente no lo hacen) y por lo tanto su crecimiento se ve penalizado por una estrategia que no es global: es solo parcial y limitada a la publicidad.

Olvidan estudiar los mensajes, los tiempos, la comunicación, las redes sociales, el posicionamiento en Internet y muchas más cosas.

Por esto casi un 15% de las startups fracasan.

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De fracaso de una startup: perder el foco

¿Qué entiendo para perder el foco? No, no se trata del foco del baño que se había quemado.

Estoy hablando del foco del negocio. Se empieza el camino y de repente a causa de los problemas y de las variaciones sobre la idea inicial, ya no sabemos ni lo que estamos haciendo.

Sucede muchas veces cuando no realizamos un business plan que sirve exactamente para esto: no perder nunca el foco, también en medio de la tormenta más fea.

Por lo tanto se una startup empieza su camino con una idea y luego no es capaz de darse cuenta que hace falta pivotar hacia otro lado, se pierde el foco y allí ya no hay nada que hacer.

O se cambia el mando para tener un enfoque nuevo y no intoxicado o el desastre está asegurado.

Con la última franquicia con la cual es trabajado, pasó exactamente esto: perdió el foco y no supo pivotar hacía un nuevo modelo más rentable a largo plazo pero que necesitaba de una nueva inversión.

Llegué demasiado tarde y aunque había visto inmediatamente que era necesario un cambio de modelo analizando las cuentas, no hubo tiempo y dinero suficientes para acometer los cambios necesarios.

Si hubiese tomado acción 6 meses antes, todavía estaría de pie. 

Conclusión sobre el fracaso de una startup

¿Te han gustado las 10 razones principales de fracaso de una startup?

Cómo has podido ver también este modelo de negocio tan en auge hoy en día puede estrellarse estrepitosamente. Sucede más a menudo de lo que piensas, porque las necesidades de un proyecto de este tipo son mucho mayores respecto a un modelo de negocio tradicional.

El equilibrio que necesitas encontrar entre todas los componentes de una startup es imprescindible para el éxito, mientras en los negocios tradicionales hay más margen para errores.

Ahora si estas pensando de montar una, te aconsejo de volver a leer bien todos estos puntos para evitar desde el pirmer momento caer en los mismos errores que han matado muchos proyectos innovadores.

Y si necesitas de ayuda para lanzar tu startup, contacta conmigo: reserva una sesión estratégica 100% GRATIS para hablar sobre tu proyecto y luego podremos evaluar si puede ser rentable colaborar en su lanzamiento.

Por favor comenta abajo tus impresiones y si quieres añadir algo más esperamos tus comentarios con muchas ganas.

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Consultor de Empresas Estratégico

Consultor de Empresas Estratégico

Consultor de Empresas Estratégico

¿Qué hace un consultor de negocios y por qué puede ser tan importante por una empresa?

¿Has buscado alguna vez un consultor de empresas estratégico para tu empresa?

¿Qué hace realmente un consultor de empresas?

¿Te puede servir una consultoría de empresas para tu negocio?

Estas pueden ser algunas de las preguntas que te has hecho con frecuencia durante las últimas semanas y quizás hasta ahora no has tenido ninguna respuesta que te satisface plenamente.

Así que hoy vamos a responder a la pregunta principal: ¿qué hace un consultor de empresas?

La palabra Consultor es un término que deriva del latín consultus y que significa «asesoramiento».

Por lo tanto un consultor de empresas estratégico da consejos a otros empresarios y para dar estos consejos necesita al menos de 2 cosas: tener experiencia en los negocios y saber analizar a fondo el negocio que asesora.

Sin estas dos cosas no existe ni consultor de empresas ni nada.

¿A qué te puede servir una consultoría de empresas para tu negocio?

Normalmente puede servir tanto si el negocio está funcionando, como si no está funcionando bien y hasta antes de empezar tu nuevo negocio para tener una segunda opinión sobre lo que piensas hacer. 

En el primer caso sirve para tener una opinión externa y no contaminada sobre una empresa y que se podría hacer para mejorar u optimizar todavía más sus resultados.

En el segundo caso sirve para identificar rápidamente los problemas de tu negocio, resolverlos y trazar una nueva estrategia para mantener y mejorar los resultados conseguidos.

En el caso de un un negocio que todavía no ha empezado es muy útil para volver a analizar todo, ver una perspectiva diferente y ver si es posible realizar algún ajuste.

Por lo tanto se trata de una consultoría de negocios muy valiosa que puede cambiar el destino de un negocio en tan solo 30 minutos.

Te aseguro que no estoy exagerando, es la pura verdad. Me ha pasado decenas de veces y la última hace unos pocos días con una startup italiana que después de la charla que hemos tenido ha decidido revolucionar completamente su proyecto y dos meses después consiguió ya una inversión de más de 100.000€.

Lo mejor de todo es que no necesitas ni gastar dinero en esta primera sesión estratégica que vamos a tener, porque es 100% gratuita.

Si luego pensamos ambos que una colaboración puedes aportarnos un gran valor añadido, entonces hablaremos de dinero y en caso contrario estoy seguro que te habrás llevado unos consejos importantes hasta solo para hacerte reflexionar sobre tu negocio o proyecto.

De mi punto de vista un consultor de empresas estratégico es fundamental para autónomos y PYMES que no tienen capacidad económica para contratar de forma estable un perfil de este tipo para su negocio: las empresas que lo hacen, destacan sin dudas sobre las otras porque añaden un plus de talento, capacidades y experiencia que muchas otras no tienen, además con un 100% de flexibilidad. Sencillamente pagas por resultados, por objetivos y para valor añadido.

¿Puedes querer algo más de un consultor de empresas estratégico?

Si estás interesado en llevar tu negocio al siguiente nivel, te aconsejo de hacer clic aquí para reservar ahora mismo tu sesión estratégica gratuita: en menos de 1 hora puede ver cambiada tu vida por completo.

 

Porque soy consultor de negocios y no puedo ser un especialista

Encontrar un buen consultor de empresas estratégico hoy en día se antoja verdaderamente complicado.

¿Porqué es tan complicado?

La razón es muy muy sencilla: estamos viviendo en la sociedad de la especialización y un Consultor de Empresas Estratégico no puede de ninguna manera ser un especialista.

Si fuera un especialista no podría ser un consultor de negocios eficaz para tu proyecto porque tendrá una visión muy limitada del mismo. Mientras para ser un consultor de empresa estratégico a la altura necesitas tener una visión global de todas las piezas de un negocio, una visión a 360º.

Entonces te encontrarás por allí un consultor de marketing online, un consultor de RRHH, un consultor de organización, un consultor de ventas: necesitarás contratar a 20 consultores para obtener un cuadro completamente desfasado visto que no puedes analizar las partes de un negocio por separado, necesitas siempre hacerlo desde el conjunto.

Así que primer gran error que estás haciendo: en los negocios todo está conectado y por lo tanto toda consultoría que se mueve solo en un apartado del negocio lo más probable es que no sea satisfactoria o por lo menos muy parcial.

Cualquiera de estas personas puede seguramente destacar en su campo pero no puede realizar una consultoría estratégica porque sencillamente no va a tener una visión global del negocio.

Podrás contratar un especialista en el momento en el cual el consultor de empresas estratégico te habrá dicho que necesitas fortalecer por ejemplo el marketing online de tu empresa y necesitas un experto en SEO.

En un negocio, tanto online como offline, cada pieza tiene que encajar perfectamente con las otras: si una funciona bien de una manera y otra funciona bien de otra manera, no vas a conseguir el resultado que esperabas porque no trabajan en conjunto.

Por lo tanto un Consultor de Empresas Estratégico necesita conocer bastante bien cada parte de un negocio para poder trazar la mejor estrategia y resolver los problemas que están acabando día tras día con tu empresa y con tu tranquilidad.

 

¿Hay muchas personas capaces de realizar este tipo de trabajo hoy en día?

Sinceramente hay muy pocas y yo soy uno de ellos, porque me dedico a montar negocios, vender negocios y ayudar personas a montarlos desde hace más o menos 15 años, a partir de los 25.

He colaborado en proyectos grandes y en proyectos muy muy pequeños de personas singulares que trabajan como autónomo.

Así que la dificultad en encontrar un buen consultor de negocios radica en que la mayoría se ha especializado en una sola actividad.

Pero solo una persona con experiencia en montar negocios puede hoy en día tener la capacidad para ser un Consultor de Empresas Estratégico que pueda aportar un valor real a tu empresa.

Afortunadamente voy casi siempre contra corriente y puedo definirme como uno de los pocos especialista en no ser especialista.

Además te lo puedo demostrar cuando quieras  en una de mis sesiones estratégicas 100% gratuitas y 1 to 1. Si quieres una solo necesitas hacer clic en el botón aquí abajo y ya podrás hacerte una idea muy clara de quién soy y que puedo aportar a tu negocio.

¿Cómo trabaja un buen Consultor de Empresas Estratégico?

¿Cómo puedes distinguir un buen consultor de empresas estratégico?

Antes de todo un buen consultor de negocios no tiene ningún miedo de mostrar sus capacidades en una charla, sesión o lo que tu quieras: nuestros servicios no son baratos y por lo tanto se muy bien que soy yo que necesito dar el primer paso y demostrar lo que puedo hacer para tu negocio.

Además un buen consultor de empresas estratégico conoce 3 reglas fundamentales para los negocios:

1- Cada cosa a su tiempo;

2- Todo está conectado;

3- Cambiando el orden de los factores el resultado será diferente.

Estas son mis 3 reglas básicas que nunca podrás faltar en una buena consultoría de empresas estratégica.

 

Mi método de trabajo

Mi método de trabajo como consultor de empresa estratégico es muy sencillo y estructurado de la siguiente manera:

1- Realizar una auditoría de tu empresa.

2- Analizar tu competencia para tener claro lo que hacen, cómo lo hacen, sus puntos débiles y sus puntos fuertes.

3- Encontrar los problemas principales de tu negocio y resolverlos.

4- Desarrolla la mejor estrategia posible utilizando un mix que comprende tus capacidades económicas, tus fortalezas y las debilidades de la competencia, estudiando siempre las mejores acciones de bajo coste y gran impacto que se puedan aplicar en tu situación.

5- Ayudarte a poner en marcha la nueva estrategia concordada.

6- Realizar un seguimiento durante al menos 6 meses para consolidar los resultados conseguidos y realizar eventuales ajustes de forma puntual para optimizar el rendimiento. Porque al final son los detalles los que hacen la diferencia en la vida y en los negocios.

Si las propuestas que te han llegado de otro Consultor de Empresas Estratégico no incluyen estos puntos, lo siento mucho pero tienes un gran problema y probablemente vas a tirar tu dinero por el retrete, porque su método está basado sobre la improvisación.

 

Primero lo primero

Muchos empresarios pero cometen un error imperdonable que los lleva a fracasar perdiendo mucho dinero, sencillamente porque no siguen al menos 2 de las 3 reglas que te he comentado arriba.

 

Cada cosa a su tiempo y Cambiando el orden de los factores el resultado cambia

Los tiempos en los negocios son fundamentales. Por lo tanto lo primero siempre tiene que ser lo primero no puedes escapar y si intentas cortar el camino, lo más probable es que tu negocio va a fracasar.

¿Porque realizar por ejemplo una consultoría de marketing si no tienes la certeza que el problema de tu empresa es el marketing?

¿Porque comprar un curso de email marketing para aprender a escribir emails, si después el problema es tu oferta?

¿Comprendes lo que te quiero decir?

¿Cómo puedes estar tan seguro que el problema de tu negocio es realmente el marketing? ¿O la organización? ¿Y si fueras tu mismo? ¿Conseguirías descubrirlo?

Así que lo primero es y será siempre encontrar un verdadero Consultor de Empresas Estratégico que conozca a fondo todas las partes principales de un negocio y que pueda rápidamente ejecutar una auditoría del mismo, encontrar los problemas y darte una solución valiosa a la portada de tus capacidades económicas.

Pero muchos empresarios, espero que tu no lo hagas, cambian el orden de los factores y alteran por consecuencia el resultado, porque contratan sin el más mínimo sentido una consultoría específica y que te hará perder mucho tiempo y dinero.

Auditoría + Competencia

La primera parte del trabajo de un buen Consultor de Empresas Estratégico (a parte tener una charla profunda con los propietarios y gestores), es realizar una auditoría lo más completa posible del negocio y analizar la competencia para verificar que está haciendo para que su negocio funcione.

En nuestro programa de ayuda para empresarios Business Boost+ dividimos la auditoría de tu empresa en 6 puntos principales:

1- El jefe y su gestión donde analizamos a fondo tus conocimientos y capacidades para poder gestionar el negocio, así como la organización del mismo. Te sorprenderà pero al menos en el 50% de los casos que analizamos el principal problema de la empresa es propio el dueño y su incapacidad para llevar adelante el negocio. ¿Soluciones para este problema? Escuchar mis consejos y cambiar, cerrar el negocio nel mientras que tienes todavía algo de dinero o contratar un gerente que pueda hacer el trabajo que tu no sabes hacer.

2- El local. Muchos empresarios se olvidan de este aspecto cuando deciden de montar su nuevo negocio. La consecuencia principal es que después de 6 meses ya están en grave dificultad.

Por lo tanto analizamos si el local es adecuado para el tipo de actividad que se está realizando y en caso de que no lo fuera, si no se puede trasladar, utilizamos estrategias de Marketing para intentar reflotar la situación.

Mi trabajo de Growth Hacker que no se refiere solamente al mundo online sino que puede ser aplicado al mundo offline a través del análisis y del utilizo de estrategias de alto impacto y bajo coste para solventar situaciones complicadas como estas.

3- El personal es otro punto focal en un negocio. Muchos empresarios para ahorrar dinero no piden ayuda en la selección de personal o directamente contratan personas muy poco calificadas para pagar un salario menor.

Estas malas prácticas llevan los negocios al desastre, porque la mayoría de las veces tus empleados van a ser la cara de tu empresa y necesitas que sepan realizar muy bien su trabajo y que sepan comportarse de la mejor manera con tus clientes.

En este apartado, cuando las cosas no funcionan, hay que tomar decisiones duras para poder avanzar y cambiar el rumbo a mejor.

4- Producto o servicio. El core Business de tu negocio. Muy importante aunque no siempre determinante.

He visto muchas veces a lo largo de mi vida productos maravillosos no triunfar por la incapacidad de crear un negocio alrededor de ellos.

Y muchas otras veces he visto productos mediocres triunfar gracias a muy buenas estrategias de negocio.

De todas maneras se analizará el producto/servicio y el mercado para encontrar posibles fallos y mejorarlos.

5- Marketing – Publicidad – Ventas. Otro punto fundamental para tu negocio. Como te decía arriba muchas veces cuenta más una buena estrategia en estos puntos y en la organización de la empresa que la bondad del producto o servicio.

Te puede sorprender pero muchos empresarios no tienen un plan de marketing, un plan de publicidad y un plan de ventas. Así que están continuamente improvisando. Esto es muy malo por el negocio porque nunca se sabe realmente en qué punto te encuentras.

Así que nuestra prioridad en este apartado será realizar un plan para cada uno de estos puntos.

6- Gestión económica. Gastos y beneficios. Se analiza la gestión económica del negocio en profundidad buscando aspectos para mejorar.

A veces nos pasa de ver negocios que venden productos en pérdida porque no se han molestado en hacer dos cuentas y sencillamente han mirado los precios de la competencia.

Muy mal. Tener un negocio no significa copiar los otros.

Encontrar los problemas principales

Una vez realizada la auditoría un buen Consultor de Empresas Estratégico será capaz de encontrar los principales problemas que están afectando a tu negocio.

Sin este diagnóstico será imposible para tu empresa salir adelante y me parece evidente que tu solo no vas a conseguir hacer todo esto.

Así que invierte tu dinero de la mejor manera posible de inmediato: seguir invirtiendo en un negocio que no funciona significa tirar el dinero por la ventana.

Sería como inyectar sangre en una persona con una hemorragia sin antes suturar la herida. Entra por un lado y sale por otro sin surtir ningún efecto positivo.

Consultor de Empresas Estratégico 4

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Desarrollar la mejor estrategia

Una vez detectados los problemas principales de tu negocio ha llegado la hora de trazar la mejor estrategia posible para sacarte de las arenas movedizas.

En esta caso es muy importante también que la estrategia sea real: decirte de gastar 100.000 euros en publicidad porque tu negocio no es visible no me parece aportar una solución. Esto lo puede hacer cualquiera.

Aquí se trata de encontrar la mejor solución para sacar a flote tu negocio en base a tus posibilidades reales: aquí entra en juego el trabajo de un buen consultor de empresas estratégico y de Growth Hacker.

Por esta razón realizamos una selección importante antes de aceptar un encargo: no me gusta estafar personas y por lo tanto se después de nuestra charla inicial y de haber analizado el cuestionario que has rellenado, pienso que tu negocio tiene muy pocas posibilidades de salvarse, te lo voy a decir con toda sinceridad.

Prefiero que gastes tu dinero en el plan B que para entrar en un programa que en este momento no te va a beneficiar.

Puesta en marcha de la estrategia

Una vez trazada la estrategia, un buen consultor de empresas estratégico, te ayuda a poner en marcha el plan.

Seguramente vas a tener que aprender una nueva forma de trabajar y hacer cambios en tu trabajo y hasta en tu vida.

Por lo tanto será muy importante tener al lado una persona que te ayude a implementar y vigilar estos cambios hasta que tu mismo seas capaz de hacerlo.

Así que un seguimiento constante normalmente tendría que durar unos 6 meses.

Si después de 6 meses el negocio se ha consolidado entonces ya serás capaz de seguir adelante solo.

Conclusión sobre consultor de empresas estratégico

Si de verdad tu negocio no funciona como tendría que ser, lo primero que tienes que pensar es que solo no vas a conseguir revertir la situación: es imposible.

Luego busca un buen consultor de empresas estratégico para que te ayude a encontrar y resolver los problemas que están bloqueando tu negocio y empieza a disfrutar de nuevo de ser empresario y emprendedor.

Si necesitas mi ayuda, puedes contactar conmigo haciendo clic en el botón aquí abajo y reservando una charla por Skype, Whatsapp o teléfono de unos 30 minutos.

Yo o alguien de mi equipo estarà encantado de poder conocer mejor tus problemas y tu situación para poderte ayudar.

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4 Razones para tener un Plan de Negocio

4 Razones para tener un Plan de Negocio

4 Razones para tener un Plan de Negocio

Para muchos empresarios, empezar un negocio realizando un Business Plan es solamente una perdida de tiempo.

Yo soy el primero en decir que los negocios son pura acción: sin acción no existen los negocios. Pero cada acción tiene que ser bien ponderada y hacer parte de una estrategia.

En caso contrario no tiene sentido.

¿Cómo podemos tener una estrategia, un plan, una organización si no lo tenemos plasmado en un Plan de Empresa?

No me digas que lo tienes todo en tu cabeza, porque no se lo que te voy a hacer.

Así que no se puede empezar un nuevo negocio sin antes haber trazado un plan: no tienes porque perder años para realizar este plan, pero tienes que dedicar algunas semanas seguramente. 

Estas semanas no van a perjudicar tu negocio: todo lo contrario. Van a permitir, una vez en marcha, de ir más rápido y saber siempre donde te encuentras.

Pero, si no te fias de mi palabra, te voy a dar 4 razones por las cuales tendrías que realizar un plan de empresa antes de empezar tu negocio.

Te permite trazar el camino

Realizar un plan de empresa antes de empezar, te permite trazar el camino para desarrollar tu negocio de la mejor manera posible. ¿Todo lo que vas a escribir en tu plan es lo que va a pasar?

No, en absoluto. Propio por esta razón es tan importante tener siempre delante las líneas guía para evitar perder el norte cuando llegue el momento.

Responde con sinceridad: ¿Cómo vas a trazar un plan si no sabes a dónde vas? 

Esto es lo que te permite tu plan de empresa. Saber siempre dónde estás y a donde vas.

Te hace reflexionar y recabar unos datos

Realizar un plan de empresa antes de empezar, te permite dar una pequeña pausa a tu impetu de empresario y reflexionar bien sobre las cuestiones principales y los detalles.

Además si vas a realizar un estudio de mercado, te permitirá recabar unos datos útiles para orientar tu oferta de producto o servicios.

Así que antes piensa y analiza y luego vas a hacer lo correcto. No lo contrario.

Siempre sabrás donde te encuentras

Tu aventura empresarial estará llena de imprevistos: es la normalidad, no te preocupes. Propios por esta razón, no tener un plan y una estrategia clara, te puede alejar rápidamente del camino y destrozar tu negocio.

Con un plan de negocio, por lo contrario, siempre vas a saber donde estás y que paso vas a tener que dar después. Es como si fuera tu brujula en el medio del mar.

No menospreciar este apoyo, porque lo puedes echar mucho de menos en algún momento.

Verba volant et scripta manent

Para lo que me dicen que lo tienen todo en su cabeza, seguramente serás un genio, pero en algún momento tu cabeza va a fallar y entonces vamos a tener un problema.

Como decían los Romanos, verba volant et scripta manent. Lo que está escrito no se va a cancelar  y siempre lo tendrás delante en los momentos buenos o malos, de cansancio o de desesperación.

Será aquella guía que puedes consultar en todo momento para conseguir volver a la realidad y verificar cual será el siguiente paso.

Conclusión

Empezar tu aventura sin redactar un plan de negocio, aunque mínimo, va a disparar tus posibilidades de fracaso exponencialmente.

Si 9 de cada 10 negocios fracasan, ¿porque el tuyo tendría que funcionar empezando desde el principio haciendo las cosas mal?

Así que reflexiona seriamente e invertir 4/6 semanas para realizar un buen plan de negocio no será nada malo para tu futuro y no te hará perder ninguna ocasión.

Por lo contrario te ayudará siempre y te permitirá empezar de la forma correcta tu aventura.

¿Y tu que piensas? Vas a empezar tu aventura sin hacer ningún plan? ¿O como yo piensas que es algo importante para aumentar las posibilidades de éxito?

Comenta aquí abajo y si necesitas ayuda, puedes contactar conmigo.

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4 Consejos para gestionar tus empleados

4 Consejos para gestionar tus empleados

4 Consejos para gestionar tus empleados

Tus empleados y colaboradores van a ser un pilar fundamental de tu negocio.

En la mayoría de las ocasiones van a ser tu imagen delante del público y serán los que vayan cerrando ventas para hacerte ganar dinero.

Por lo tanto es muy importante saber seleccionar los mejores colaboradores y luego saberlos gestionar.

Una mala gestión puede provocar el hundimiento de tu negocio en tiempos muy rápidos.

Así que ahora te voy a dar 4 consejos que siempre utilizo en mis negocios y con mis clientes para poder gestionar de la mejor manera posible tus colaboradores.

Pocas palabras y claras

Para una buena gestión de tus empleados no es necesario que te transformes en un gran orador. Simplemente utiliza pocas palabras pero muy claras. 

Nadie tiene que tener dudas en relación a su rol en el equipo. Cada uno necesita saber lo que tiene que hacer y posiblemente el porqué. Ya con esto es suficiente.

Después claramente queda la relación humana que pero no tiene nada que ver con la relación laboral.

Así que prepárate antes e intenta ser muy claro.

Involucrar en el negocio

Mi idea en la empresa es muy baseada en el concepto deportivo de equipo. Cuando en un equipo deportivo algunos jugadores no están involucrados en el proyecto, suele haber problemas.

En los negocios es lo mismo. Los empleados que no se sientan involucrados en el proyecto, siempre se estarán quejando y nunca darán el 100% para el negocio.

Así que dedica un poco de tiempo para comunicarte con ellos y transmitir tu confianza en su trabajo y lo importante que son para ti.

Intenta hacerle entender que el éxito del negocio se va a transformar en su éxito y en la remuneración deja siempre una parte variable para estimularlos a dar siempre lo mejor.

Saber escuchar y saber corregir

He visto muchas veces en un negocio los dueños tener miedo de los empleados y viceversa.

Esta es seguramente la peor manera de gestionar una empresa: a través del miedo.

Será muy importante saber escuchar tus colaboradores y mostrar empatia con sus problemas y preocupaciones.

También es muy importante saberlos corregir de una forma firme pero educada y en la mayoría de los casos es mejor siempre hacerlo en privado y no delante de otros empleados o aún peor de clientes.

El rspeto mutuo tiene que ser la base de la relación.

Saber delegar y tener confianza

En muchos negocios los dueños ejercen de factotum y quieren mantener el conrol total de cada actividad que se desarrolla a diario.

Marketing, ventas, selección de personal, logistica…

Como te dije ya muchas veces un buen empresario tiene que ser un buen gestor y saber de todo, pero nunca tener que estar metido en todo y cada uno de los procesos.

Así que será fundamental saber delegar y tener confianza en tus colaboradores. 

Si consigues dar este paso, verás tus colaboradores más felices y tu negocio marchará mucho más rápido que antes.

Y si cometen errores no seas demasiado duro: sencillamente asegurate que entiendan el error y no vuelvan a hacerlo. Nadie es perfecto.

Pagar bien

Muchos empresarios se olvidan de este pequeño detalle: pagar un salario digno a sus empleados.

Hay muchos empresarios multimillonarios que pagan sueldos ridículos a sus empleados para acumular millones, propriedades y cuanto más quieras… 

Lo siento pero estoy totalmente en contra de esta prácticas capitalistas. 

Un buen empresario paga muy bien todos sus empleados, porque son un valor añadido muy importante y un empleado bien pagado siempre tendrá un rendimiento mejor que uno mal pagado.

Además puedes siempre poner una parte importante de emolumentos en forma variable para que los buenos resultados de tu  negocios se puedan reflejar en el salario de tus colaboradores.

Y por terminar también puede utilizar incentivos como la flexibilidad: hoy en día es un plus muy importante para muchas personas y puedes aprovechar para ayudarlos a tener más tiempo para sus familias.

Conclusión

¿Que te parecen estos consejos? Creo que te pueden ser muy útiles en la relación con tus empleados, permitiendo una gestión más eficaz y unos mejores resultados.

¿Y tu como gestionas tus empleados? ¿Los tratas como se merecen?

Recuerda que un empleado feliz es un plus muy importante para tu negocio.

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