Fracaso de una startup

También una startup puede fracasar

Hoy en día todo empresario quiere montar una startup: se han convertido en el negocio de moda, porque puede generar una gran rentabilidad con unos costes de arranque y de gestión posterior muy bajos.

¿El sueño de cualquiera, no? Gastar poco y ganar mucho.

Pero no es tan sencillo poder montar una startup y además ganar mucho dinero: no es algo que está al alcance de todos, porque necesita de muchos conocimientos para resultar.

Por lo tanto cada año se pierden por el camino muchos proyectos de startup que sobre el papel pintaban muy bien pero después no han pasado la prueba del mercado por diferentes razones.

Hoy lo que queremos analizar es justamente el porque estos proyectos se han quedado a medio camino y no han conseguido triunfar.

¿Entonces porque mirar quien ha fracasado en vez que analizar los que han triunfado? Si no tienes experiencia montando negocios, te lo explico rápido: para ganar dinero es claramente mejor tener un proyecto ganador, pero para aprender es mejor tener un proyecto «fracasado».

De mi punto de vista también un fracaso es una ganancia: en vez que dinero te llevas enseñanzas y experiencia.

Así que desde los supuestos fracasos es donde podemos aprender más.

Descubrir hoy las 10 razones principales por el fracaso de una startup te permitirà estar más atento en el momento en que decidas montar una y no cometer los mismos errores de los proyectos que no han conseguido salir adelante.

Es algo que repito muy a menudo a los empresarios que ayudo con el lanzamiento de sus negocios: una buena idea no es suficiente para triunfar hoy en día.

Es necesario realizar un estudio de mercado  antes de empezar de verdad. En caso contrario las probabilidades de fracaso suben exponencialmente.

Lo mejor hoy en día para montar una startup es resolver un problema en el mercado. Un problema que tenga un mercado suficientemente grande para crecer rápido y escalar sin aumentar los costes de gestión iniciales.

Si no tienes algo que el mercado pide, difícilmente conseguirás triunfar con tu startup.

El segundo motivo más frequente de fracaso de una startup es quedarse sin dinero.

Si, has entendido bien.

Muchas startup empiezan realmente con muy muy poco dinero: sin cash flow es complicado sacar adelante un negocio.

Además este tipo de negocio que implica el utilizo de la tecnología, necesita sobretodo al principio tomar decisiones estratégicas que se pueden revelar equivocadas a medio plazo.

Por lo tanto es necesario tener cash flow para pivotar de nuevo el negocio y empezar otra vez. Quien no se pueda permitir cometer ni un error, tendrá complicado salir adelante.

Además muchas veces en este tipo de negocio existe un desfase en la primera fase entre costes para crecer y entradas: muchas de estas sociedades empiezan a ser rentables después de años y necesitan inyecciones continuas de capitales para sobrevivir.

Si no lo consiguen mueren.

Otro motivo frecuente de fracaso de una startup es montar el team equivocado.

Es uno de los puntos fundamentales de cualquier negocio: tener un equipo de trabajo funcional donde cada persona encaja perfectamente y es muy buena en lo que hace.

Si cuando montas tu startup no consigues tener un equipo de este tipo, las probabilidades de fracaso van a aumentar mucho.

También para conseguir financiación es muy importante presentar un equipo de trabajo con las credenciales suficientes para sacar adelante el proyecto.

En caso contrario el inversor tendrá muchas más dudas en «soltar la pasta».

Fundamentalmente el equipo fundador tendría que estar capacitado para sacar adelante un producto mínimo viable y empezar a vender.

En caso contrario tendrás un problema y podrás ser parte del 23% que fracasa con su startup.

Cuando hablamos de fracaso de una startup, muchas veces la competencia es la responsable.

Muchos empresarios con una idea innovadora se olvidan de dos factores importantes: la competencia indirecta y los competidores que van a surgir a remolque de tu fantástica idea.

Ambos pueden ser letales sin no se estudian antes de empezar nuestro proyecto.

Por un lado tienes los competidores indirectos que llevan en el mercados muchos años y aunque no tienen una idea rompedora como la tuya, te llevan una gran ventaja y siguen vendiendo.

Por lo tanto que tu quieras o no, están por delante tuya.

Por el otro lado tendrás que pensar que van a surgir competidores de forma rápida si tu idea es verdaderamente buena.

Así que si estos competidores tienen más recursos económicos, humanos y un equipo con má talento, te pueden pasar por la derecha aunque hayan empezado más tarde.

Por lo tanto en tu plan tienes que pensar a estas situaciones y cómo vas a reaccionar: en caso contrario puedes salir muy mal parado.

Establecer el precio perfecto para tu producto/servicio es otro punto fundamental para evitar el fracaso de una startup.

Si te equivocas en este pequeño detalle, puedes hundir el negocio.

Si el precio es demasiado caro, puedes vender muy poco y así no conseguirás cubrir los costes.

Si por el contrario pones un precio demasiado bajo, podrías estar vendiendo bajo coste y por lo tanto no conseguirás pagar de nuevo tus gastos.

Así que dedica bastante tiempo para analizar este paso y seguramente un buen estudio de mercado te dará muy buenas indicaciones sobre que precio tu cliente estará dispuesto a pagar por tu producto/servicio.

Cuando hablamos de fracaso de una startup, muchas veces la competencia es la responsable.

Muchas empresarios con una idea innovadora se olvidan de dos factores importantes: La competencia indirecta y los competidores que van a surgir a remolque de tu fantástica idea.

Ambos pueden ser letales sin no se estudian antes de empezar nuestro proyecto.

Por un lado tienes los competidores indirectos que llevan en el mercados muchos años y aunque no tienen una idea rompedora como la tuya, te llevan una gran ventaja y siguen vendiendo.

Por lo tanto que tu quieras o no, están por delante tuya.

Por el otro lado tendrás que pensar que van a surgir competidores de forma rápida si tu idea es verdaderamente buena.

Así que si estos competidores tienen más recursos económicos, humanos y un equipo con má talento, te pueden pasar por la derecha aunque hayan empezado más tarde.

Por lo tanto en tu plan tienes que pensar a estas situaciones y cómo vas a reaccionar: en caso contrario puedes salir muy mal parado.

¿Cuántas veces nos hemos topado con un proyecto o producto genial, pero que no funcionaba todavía muy bien o era muy poco intuitivo para la mayoría de los usuarios?

Muchas startups apartienen al sector tecnológico y por lo tanto casos como este que estoy comentando pasan a menudo: un software, una herramienta que resuelven un problema o facilitan las cosas, pero que están diseñados por un experto y no están pensados por el usuario final que será quien tenga que utilizarlo.

Este proceso de creación erronea, provoca hasta un 17% de fracaso de una startup.

Muchas veces el modelo de negocio en una startup es una quimera.

Se empieza con una primera idea o MVP y luego habrá que pivotar según lo que digan el mercado y los usuarios.

Así que muchas veces se empieza pensando que se ganará dinero vendiendo un software, y se acaba ganando dinero por publicidad y afiliación.

O pensabas de ganar dinero de inmediato y luego el mercado te abre los ojos y tienes que pasarte por ejemplo a un modelo freemium: una parte gratis con algunas funcionalidades y otra de pago para los usuaros más exigentes que necesitan más funciones.

Por lo tanto dar con la tecla a la primera es muy complicado y si no tienes cash flow suficiente para asumir eventuales errores, las posibilidades de salir adelante disminuyen considerablemente.

Hasta Facebook tuvo que pasar por un cambio completo de modelo y esta fue su gran baza que le permitió llegar donde se encuentra ahora mismo: en la parte más alta de la piramide.

El 14% de fracaso de una startup es causado por la mala relación con el cliente o aún mejor por una relación inexistente.

Muchos empresarios van directos con sus ideas y se olvidan de insertar el cliente en su proceso de crecimiento.

Pésima elección: el cliente y sus problemas son el foco de los negocios en 2020.

Por lo tanto si no conoces bien a tu cliente y no sabes que necesita y cuanto está dispuesto a pagar por esto, estarás montando un negocio basado sobre la nada.

Te aseguro que un negocio basado sobre la nada, tiene muy pocas chances de salir a flote y transformarse en una empresa rentable.

También hay otro fallo relativo al cliente en una fase posterior: la famosa atención al cliente. Si no atiendes tus clientes como se merecen, sencillamente se van. ¿Si tu fueras a un restaurante y nadie te atiende durante horas que pensarías? Te levantarías y soltarías algún taco contra los camareros. Seguro. 

Entonces en tu negocio se trata de lo mismo: no hagas a los demás lo que no te gusta que te hagan a ti.

Por lo tanto un buen servicio de atención al cliente es muy importante porque nos permite fidelizar este cliente y quizás que nos traiga el mismo otros clientes.

En el mundo de los negocios, muchos empresarios novatos (y en las startups hay unos cuantos) confunden el marketing y la publicidad. Me pasabe a mi también cuando empecé en esto ya hace casi 15 años.

Pero el marketing está un escalón por encima de la publicidad y la incluye. 

Por lo tanto no es suficiente pensar al marketing como publicidad: hay que pensar de manera más global para poder hacer crecer el proyecto de manera rápida y posiblemente gastando lo menos posible.

Muchas startups fallan con el plan de marketing (o directamente no lo hacen) y por lo tanto su crecimiento se ve penalizado por una estrategia que no es global: es solo parcial y limitada a la publicidad.

Olvidan estudiar los mensajes, los tiempos, la comunicación, las redes sociales, el posicionamiento en Internet y muchas más cosas.

Por esto casi un 15% de las startups fracasan.

¿Qué entiendo para perder el foco? No, no se trata del foco del baño que se había quemado.

Estoy hablando del foco del negocio. Se empieza el camino y de repente a causa de los problemas y de las variaciones sobre la idea inicial, ya no sabemos ni lo que estamos haciendo.

Sucede muchas veces cuando no realizamos un business plan que sirve exactamente para esto: no perder nunca el foco, también en medio de la tormenta más fea.

Por lo tanto se una startup empieza su camino con una idea y luego no es capaz de darse cuenta que hace falta pivotar hacia otro lado, se pierde el foco y allí ya no hay nada que hacer.

O se cambia el mando para tener un enfoque nuevo y no intoxicado o el desastre está asegurado.

Con la última franquicia con la cual es trabajado, pasó exactamente esto: perdió el foco y no supo pivotar hacía un nuevo modelo más rentable a largo plazo pero que necesitaba de una nueva inversión.

Llegué demasiado tarde y aunque había visto inmediatamente que era necesario un cambio de modelo analizando las cuentas, no hubo tiempo y dinero suficientes para acometer los cambios necesarios.

Si hubiese tomado acción 6 meses antes, todavía estaría de pie. 

Conclusión sobre el fracaso de una startup

¿Te han gustado las 10 razones principales de fracaso de una startup?

Cómo has podido ver también este modelo de negocio tan en auge hoy en día puede estrellarse estrepitosamente. Sucede más a menudo de lo que piensas, porque las necesidades de un proyecto de este tipo son mucho mayores respecto a un modelo de negocio tradicional.

El equilibrio que necesitas encontrar entre todas los componentes de una startup es imprescindible para el éxito, mientras en los negocios tradicionales hay más margen para errores.

Ahora si estas pensando de montar una, te aconsejo de volver a leer bien todos estos puntos para evitar desde el pirmer momento caer en los mismos errores que han matado muchos proyectos innovadores.

Y si necesitas de ayuda para lanzar tu startup, contacta conmigo: reserva una sesión estratégica 100% GRATIS para hablar sobre tu proyecto y luego podremos evaluar si puede ser rentable colaborar en su lanzamiento.

Por favor comenta abajo tus impresiones y si quieres añadir algo más esperamos tus comentarios con muchas ganas.

Consultor de Empresas Estratégico

Porque no puedo ser un especialista

Encontrar un buen consultor de empresas hoy en día se antoja verdaderamente complicado.

¿Porqué?

Es muy sencillo: estamos en la sociedad de la especialización y un Consultor de Empresas Estratégico no puede ser un especialista.

Si es un especialista no puede ser un consultor eficaz para tu negocio porque tendrá una visión muy limitada del mismo.

Podrà ser un consultor de marketing online, un consultor de RRHH, un consultor de organización, un consultor de ventas.

Cualquiera de estos personajes puede destacar en su campo pero no puede realizar una consultoría estratégica porque sencillamente no va a tener una visión global del negocio.

En un negocio cada pieza tiene que encajar perfectamente con la otra: si una funciona bien de una manera y otra funciona bien de otra manera, no van a conseguir el resultado que nos esperamos porque no trabajan en conjunto.

Por lo tanto un Consultor de Empresas Estratégico necesita conocer bastante bien cada parte de un negocio para poder trazar la mejor estrategia y resolver los problemas que están acabando con tu empresa.

¿Hay muchas personas capaces de realizar este tipo de trabajo hoy en día?

Sinceramente muy pocas, porque la mayoría se ha especializado en una sola actividad. Solo una persona con experiencia en montar negocios puede hoy en día tener la capacidad para ser un Consultor de Empresas Estratégico.

Afortunadamente voy contra corriente y puedo definirme como un especialista de los no especialistas.

¿Cómo trabaja un buen Consultor de Empresas Estratégico?

Sin dudas un buen Consultor de Empresas Estratégico trabaja en esta manera:

1- Realiza un auditoría de tu empresa y un análisis de tu competencia.

2- Encuentra los problemas principales.

3- Desarrolla la mejor estrategia posible en función también de tus capacidades económicas.

4- Te ayuda a poner en marcha la estrategia concordada.

Si las propuestas que te han llegado de otro Consultor de Empresas Estratégico no incluyen estos puntos, tienes un gran problema y probablemente vas a tirar tu dinero por el retrete.

Tampoco veo muy útil que vayas realizando una consultoría para temas específicos: ¿Cómo puedes estar tan seguro que el problema de tu negocio es realmente el marketing? ¿O la organización? ¿Y si fueras tu mismo? ¿conseguirías descubrirlo?

Así que la mejor solución es siempre encontrar un verdadero Consultor de Empresas Estratégico que conozca a fondo todas las partes principales de un negocio y que pueda rápidamente encontrar soluciones válidas para resolver tus problemas.

La primera parte del trabajo de un buen Consultor de Empresas Estratégico (a parte tener una charla profunda con los propietarios y gestores), es realizar una auditoría profunda del negocio y analizar la competencia para verificar que está haciendo para que su negocio funcione.

En nuestro programa de ayuda para empresarios en dificultad o empresarios novatos Business Boost+ dividimos la auditoría de tu empresa en 6 puntos fundamentales:

1- El jefe y su gestión donde analizamos a fondo tus conocimientos y capacidades para poder gestionar el negocio, así como la organización del mismo. Te sorprenderà pero al menos en el 50% de los casos que analizamos el principal problema es propio esto: el dueño y su incapacidad para llevar el negocio.

2- El local. Muchos empresarios se olvidan de este aspecto cuando deciden de montar su nuevo negocio. La consecuencia principal es que muchos después de 6 meses ya están en grave dificultad.

Por lo tanto analizamos si el local es adecuado para el tipo de actividad que se está realizando y en caso de que no lo fuera, si no se puede trasladar, utilizaríamos estrategias de Marketing para intentar reflotar la situación.

Mi trabajo de Growth Hacker que no se refiere solamente al mundo online sino que puede ser aplicado al mundo offline a través del análisis y del utilizo de estrategias de alto impacto y bajo coste.

3- El personal es otro punto focal en un negocio. Muchos empresarios para ahorrar no piden ayuda en la selección de personal o directamente contratan personas muy poco calificadas para pagar un salario menor.

Estas malas practicas llevan los negocios al desastre, porque la mayoría de las veces tus empleados van a ser la cara de tu empresa y necesitas que sepan realizar muy bien su trabajo y que sepan comportarse de la mejor manera con tus clientes.

En este apartado, cuando las cosas no funcionan, hay que tomar decisiones duras para poder avanzar y cambiar el rumbo a mejor.

4- Producto o servicio. El core Business de tu negocio. Muy importante aunque no siempre determinante.

Muchas veces he visto en mi vida productos maravillosos no triunfar  por la incapacidad de crear un negocio alrededor de ellos.

Y otras muchas veces productos mediocres triunfar gracias a muy buenas estrategias de negocio.

De todas maneras se analizará el producto/servicio y el mercado para encontrar posibles fallos y mejorarlos.

5- Marketing – Publicidad – Ventas. Otro punto fundamental para tu negocio. Como te decía arriba muchas veces cuenta más una buena estrategia en estos puntos y en la organización de la empresa que la bondad del producto o servicio.

Te puede sorprender pero muchos empresarios no tienen un plan de marketing, un plan de publicidad y un plan de ventas. Así que están continuamente improvisando. Esto es muy malo por el negocio porque nunca se sabe realmente en que punto te encuentras.

Así que nuestra prioridad en este apartado será realizar un plan para cada uno de estos puntos.

 6- Gestión económica. Gastos y beneficios. Se analiza la gestión económica del negocio en profundidad buscando aspectos para mejorar.

A veces nos pasa de ver negocios que venden productos en pérdida porque no se han molestado en hacer dos cuentas y sencillamente han mirado los precios de la competencia.

Muy mal. Tener un negocio no significa copiar los otros.

Una vez realizada la auditoría un buen Consultor de Empresas Estratégico será capaz de encontrar los principales problemas que están afectando a tu negocio.

Sin este diagnóstico será imposible para tu empresa salir adelante y me parece evidente que tu solo no vas a conseguir hacer todo esto.

Así que invierte tu dinero de la mejor manera posible de inmediato: seguir invirtiendo en un negocio que no funciona significa tirar el dinero por la ventana.

Sería como inyectar sangre en una persona con una hemorragia sin antes suturar la herida. Entra por un lado y sale por otro sin surtir ningún efecto positivo.

Una vez detectados los problemas principales de tu negocio ha llegado la hora de trazar la mejor estrategia posible para sacarte de las arenas movedizas.

En esta caso es muy importante también que la estrategia sea real: decirte de gastar 100.000 euros en publicidad porque tu negocio no es visible no me parece aportar una solución. Esto lo puede hacer cualquiera.

Aquí se trata de encontrar la mejor solución para sacar a flote tu negocio en base a tus posibilidades reales: aquí entra en juego el trabajo de un buen consultor de empresas y de Growth Hacker.

Por esta razón realizamos una selección importante antes de aceptar un encargo: no me gusta estafar personas y por lo tanto se después de nuestra charla inicial y de haber analizado el cuestionario que has rellenado, pienso que tu negocio tiene muy pocas posibilidades de salvarse, te lo voy a decir con toda sinceridad.

Prefiero que gastes tu dinero en el plan B que para entrar en un programa que en este momento no te va a beneficiar.

Una vez trazada la estrategia, un buen consultor de empresas estratégico, te ayuda a poner en marcha el plan.

Seguramente vas a tener que aprender una nueva forma de trabajar y hacer cambios en tu trabajo y hasta en tu vida.

Por lo tanto será muy importante tener al lado una persona que te ayude a implementar y vigilar estos cambios hasta que tu mismo seas capaz de hacerlo.

Así que un seguimiento constante normalmente tendría que durar unos 6 meses.

Si después de 6 meses el negocio se ha consolidado entonces ya serás capaz de seguir adelante solo.

Conclusión sobre consultor de empresas  estratégico

Si de verdad tu negocio no funciona como tendría que ser, lo primero que tienes que pensar es que solo no vas a conseguir revertir la situación: es imposible.

Luego busca un buen consultor de empresas estratégico para que te ayude a encontrar y resolver los problemas que están bloqueando tu negocio y empieza a disfrutar de nuevo de ser empresario y emprendedor.

Si necesitas my ayuda, puedes contactar conmigo haciendo clic en el botón aquí abajo y reservando una charla por Skype, Whatsapp o teléfono de unos 30 minutos.

Yo o alguién de mi equipo estarà encantado de poder conocer mejor tus problemas.

Últimos Artículos del Blog

4 Razones para tener un Plan de Negocio

Para muchos empresarios, empezar un negocio realizando un Business Plan es solamente una perdida de tiempo.

Yo soy el primero en decir que los negocios son pura acción: sin acción no existen los negocios. Pero cada acción tiene que ser bien ponderada y hacer parte de una estrategia.

En caso contrario no tiene sentido.

¿Cómo podemos tener una estrategia, un plan, una organización si no lo tenemos plasmado en un Plan de Empresa?

No me digas que lo tienes todo en tu cabeza, porque no se lo que te voy a hacer.

Así que no se puede empezar un nuevo negocio sin antes haber trazado un plan: no tienes porque perder años para realizar este plan, pero tienes que dedicar algunas semanas seguramente. 

Estas semanas no van a perjudicar tu negocio: todo lo contrario. Van a permitir, una vez en marcha, de ir más rápido y saber siempre donde te encuentras.

Pero, si no te fias de mi palabra, te voy a dar 4 razones por las cuales tendrías que realizar un plan de empresa antes de empezar tu negocio.

Realizar un plan de empresa antes de empezar, te permite trazar el camino para desarrollar tu negocio de la mejor manera posible. ¿Todo lo que vas a escribir en tu plan es lo que va a pasar?

No, en absoluto. Propio por esta razón es tan importante tener siempre delante las líneas guía para evitar perder el norte cuando llegue el momento.

Responde con sinceridad: ¿Cómo vas a trazar un plan si no sabes a dónde vas? 

Esto es lo que te permite tu plan de empresa. Saber siempre dónde estás y a donde vas.

Realizar un plan de empresa antes de empezar, te permite dar una pequeña pausa a tu impetu de empresario y reflexionar bien sobre las cuestiones principales y los detalles.

Además si vas a realizar un estudio de mercado, te permitirá recabar unos datos útiles para orientar tu oferta de producto o servicios.

Así que antes piensa y analiza y luego vas a hacer lo correcto. No lo contrario.

Tu aventura empresarial estará llena de imprevistos: es la normalidad, no te preocupes. Propios por esta razón, no tener un plan y una estrategia clara, te puede alejar rápidamente del camino y destrozar tu negocio.

Con un plan de negocio, por lo contrario, siempre vas a saber donde estás y que paso vas a tener que dar después. Es como si fuera tu brujula en el medio del mar.

No menospreciar este apoyo, porque lo puedes echar mucho de menos en algún momento.

Para lo que me dicen que lo tienen todo en su cabeza, seguramente serás un genio, pero en algún momento tu cabeza va a fallar y entonces vamos a tener un problema.

Como decían los Romanos, verba volant et scripta manent. Lo que está escrito no se va a cancelar  y siempre lo tendrás delante en los momentos buenos o malos, de cansancio o de desesperación.

Será aquella guía que puedes consultar en todo momento para conseguir volver a la realidad y verificar cual será el siguiente paso.

Conclusión

Empezar tu aventura sin redactar un plan de negocio, aunque mínimo, va a disparar tus posibilidades de fracaso exponencialmente.

Si 9 de cada 10 negocios fracasan, ¿porque el tuyo tendría que funcionar empezando desde el principio haciendo las cosas mal?

Así que reflexiona seriamente e invertir 4/6 semanas para realizar un buen plan de negocio no será nada malo para tu futuro y no te hará perder ninguna ocasión.

Por lo contrario te ayudará siempre y te permitirá empezar de la forma correcta tu aventura.

¿Y tu que piensas? Vas a empezar tu aventura sin hacer ningún plan? ¿O como yo piensas que es algo importante para aumentar las posibilidades de éxito?

Comenta aquí abajo y si necesitas ayuda, puedes contactar conmigo.