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Consultor de Empresas Estratégico  Business Developer & Analyst  Growth Hacker

Consultor de Empresas Estratégico

por | May 26, 2020 | Negocios

Consultor de Empresas Estratégico

¿Qué hace un consultor de negocios y por qué puede ser tan importante por una empresa?

¿Has buscado alguna vez un consultor de empresas estratégico para tu empresa?

¿Qué hace realmente un consultor de empresas?

¿Te puede servir una consultoría de empresas para tu negocio?

Estas pueden ser algunas de las preguntas que te has hecho con frecuencia durante las últimas semanas y quizás hasta ahora no has tenido ninguna respuesta que te satisface plenamente.

Así que hoy vamos a responder a la pregunta principal: ¿qué hace un consultor de empresas?

La palabra Consultor es un término que deriva del latín consultus y que significa «asesoramiento».

Por lo tanto un consultor de empresas estratégico da consejos a otros empresarios y para dar estos consejos necesita al menos de 2 cosas: tener experiencia en los negocios y saber analizar a fondo el negocio que asesora.

Sin estas dos cosas no existe ni consultor de empresas ni nada.

¿A qué te puede servir una consultoría de empresas para tu negocio?

Normalmente puede servir tanto si el negocio está funcionando, como si no está funcionando bien y hasta antes de empezar tu nuevo negocio para tener una segunda opinión sobre lo que piensas hacer. 

En el primer caso sirve para tener una opinión externa y no contaminada sobre una empresa y que se podría hacer para mejorar u optimizar todavía más sus resultados.

En el segundo caso sirve para identificar rápidamente los problemas de tu negocio, resolverlos y trazar una nueva estrategia para mantener y mejorar los resultados conseguidos.

En el caso de un un negocio que todavía no ha empezado es muy útil para volver a analizar todo, ver una perspectiva diferente y ver si es posible realizar algún ajuste.

Por lo tanto se trata de una consultoría de negocios muy valiosa que puede cambiar el destino de un negocio en tan solo 30 minutos.

Te aseguro que no estoy exagerando, es la pura verdad. Me ha pasado decenas de veces y la última hace unos pocos días con una startup italiana que después de la charla que hemos tenido ha decidido revolucionar completamente su proyecto y dos meses después consiguió ya una inversión de más de 100.000€.

Lo mejor de todo es que no necesitas ni gastar dinero en esta primera sesión estratégica que vamos a tener, porque es 100% gratuita.

Si luego pensamos ambos que una colaboración puedes aportarnos un gran valor añadido, entonces hablaremos de dinero y en caso contrario estoy seguro que te habrás llevado unos consejos importantes hasta solo para hacerte reflexionar sobre tu negocio o proyecto.

De mi punto de vista un consultor de empresas estratégico es fundamental para autónomos y PYMES que no tienen capacidad económica para contratar de forma estable un perfil de este tipo para su negocio: las empresas que lo hacen, destacan sin dudas sobre las otras porque añaden un plus de talento, capacidades y experiencia que muchas otras no tienen, además con un 100% de flexibilidad. Sencillamente pagas por resultados, por objetivos y para valor añadido.

¿Puedes querer algo más de un consultor de empresas estratégico?

Si estás interesado en llevar tu negocio al siguiente nivel, te aconsejo de hacer clic aquí para reservar ahora mismo tu sesión estratégica gratuita: en menos de 1 hora puede ver cambiada tu vida por completo.

 

Porque soy consultor de negocios y no puedo ser un especialista

Encontrar un buen consultor de empresas estratégico hoy en día se antoja verdaderamente complicado.

¿Porqué es tan complicado?

La razón es muy muy sencilla: estamos viviendo en la sociedad de la especialización y un Consultor de Empresas Estratégico no puede de ninguna manera ser un especialista.

Si fuera un especialista no podría ser un consultor de negocios eficaz para tu proyecto porque tendrá una visión muy limitada del mismo. Mientras para ser un consultor de empresa estratégico a la altura necesitas tener una visión global de todas las piezas de un negocio, una visión a 360º.

Entonces te encontrarás por allí un consultor de marketing online, un consultor de RRHH, un consultor de organización, un consultor de ventas: necesitarás contratar a 20 consultores para obtener un cuadro completamente desfasado visto que no puedes analizar las partes de un negocio por separado, necesitas siempre hacerlo desde el conjunto.

Así que primer gran error que estás haciendo: en los negocios todo está conectado y por lo tanto toda consultoría que se mueve solo en un apartado del negocio lo más probable es que no sea satisfactoria o por lo menos muy parcial.

Cualquiera de estas personas puede seguramente destacar en su campo pero no puede realizar una consultoría estratégica porque sencillamente no va a tener una visión global del negocio.

Podrás contratar un especialista en el momento en el cual el consultor de empresas estratégico te habrá dicho que necesitas fortalecer por ejemplo el marketing online de tu empresa y necesitas un experto en SEO.

En un negocio, tanto online como offline, cada pieza tiene que encajar perfectamente con las otras: si una funciona bien de una manera y otra funciona bien de otra manera, no vas a conseguir el resultado que esperabas porque no trabajan en conjunto.

Por lo tanto un Consultor de Empresas Estratégico necesita conocer bastante bien cada parte de un negocio para poder trazar la mejor estrategia y resolver los problemas que están acabando día tras día con tu empresa y con tu tranquilidad.

 

¿Hay muchas personas capaces de realizar este tipo de trabajo hoy en día?

Sinceramente hay muy pocas y yo soy uno de ellos, porque me dedico a montar negocios, vender negocios y ayudar personas a montarlos desde hace más o menos 15 años, a partir de los 25.

He colaborado en proyectos grandes y en proyectos muy muy pequeños de personas singulares que trabajan como autónomo.

Así que la dificultad en encontrar un buen consultor de negocios radica en que la mayoría se ha especializado en una sola actividad.

Pero solo una persona con experiencia en montar negocios puede hoy en día tener la capacidad para ser un Consultor de Empresas Estratégico que pueda aportar un valor real a tu empresa.

Afortunadamente voy casi siempre contra corriente y puedo definirme como uno de los pocos especialista en no ser especialista.

Además te lo puedo demostrar cuando quieras  en una de mis sesiones estratégicas 100% gratuitas y 1 to 1. Si quieres una solo necesitas hacer clic en el botón aquí abajo y ya podrás hacerte una idea muy clara de quién soy y que puedo aportar a tu negocio.

¿Cómo trabaja un buen Consultor de Empresas Estratégico?

¿Cómo puedes distinguir un buen consultor de empresas estratégico?

Antes de todo un buen consultor de negocios no tiene ningún miedo de mostrar sus capacidades en una charla, sesión o lo que tu quieras: nuestros servicios no son baratos y por lo tanto se muy bien que soy yo que necesito dar el primer paso y demostrar lo que puedo hacer para tu negocio.

Además un buen consultor de empresas estratégico conoce 3 reglas fundamentales para los negocios:

1- Cada cosa a su tiempo;

2- Todo está conectado;

3- Cambiando el orden de los factores el resultado será diferente.

Estas son mis 3 reglas básicas que nunca podrás faltar en una buena consultoría de empresas estratégica.

 

Mi método de trabajo

Mi método de trabajo como consultor de empresa estratégico es muy sencillo y estructurado de la siguiente manera:

1- Realizar una auditoría de tu empresa.

2- Analizar tu competencia para tener claro lo que hacen, cómo lo hacen, sus puntos débiles y sus puntos fuertes.

3- Encontrar los problemas principales de tu negocio y resolverlos.

4- Desarrolla la mejor estrategia posible utilizando un mix que comprende tus capacidades económicas, tus fortalezas y las debilidades de la competencia, estudiando siempre las mejores acciones de bajo coste y gran impacto que se puedan aplicar en tu situación.

5- Ayudarte a poner en marcha la nueva estrategia concordada.

6- Realizar un seguimiento durante al menos 6 meses para consolidar los resultados conseguidos y realizar eventuales ajustes de forma puntual para optimizar el rendimiento. Porque al final son los detalles los que hacen la diferencia en la vida y en los negocios.

Si las propuestas que te han llegado de otro Consultor de Empresas Estratégico no incluyen estos puntos, lo siento mucho pero tienes un gran problema y probablemente vas a tirar tu dinero por el retrete, porque su método está basado sobre la improvisación.

 

Primero lo primero

Muchos empresarios pero cometen un error imperdonable que los lleva a fracasar perdiendo mucho dinero, sencillamente porque no siguen al menos 2 de las 3 reglas que te he comentado arriba.

 

Cada cosa a su tiempo y Cambiando el orden de los factores el resultado cambia

Los tiempos en los negocios son fundamentales. Por lo tanto lo primero siempre tiene que ser lo primero no puedes escapar y si intentas cortar el camino, lo más probable es que tu negocio va a fracasar.

¿Porque realizar por ejemplo una consultoría de marketing si no tienes la certeza que el problema de tu empresa es el marketing?

¿Porque comprar un curso de email marketing para aprender a escribir emails, si después el problema es tu oferta?

¿Comprendes lo que te quiero decir?

¿Cómo puedes estar tan seguro que el problema de tu negocio es realmente el marketing? ¿O la organización? ¿Y si fueras tu mismo? ¿Conseguirías descubrirlo?

Así que lo primero es y será siempre encontrar un verdadero Consultor de Empresas Estratégico que conozca a fondo todas las partes principales de un negocio y que pueda rápidamente ejecutar una auditoría del mismo, encontrar los problemas y darte una solución valiosa a la portada de tus capacidades económicas.

Pero muchos empresarios, espero que tu no lo hagas, cambian el orden de los factores y alteran por consecuencia el resultado, porque contratan sin el más mínimo sentido una consultoría específica y que te hará perder mucho tiempo y dinero.

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Auditoría + Competencia

La primera parte del trabajo de un buen Consultor de Empresas Estratégico (a parte tener una charla profunda con los propietarios y gestores), es realizar una auditoría lo más completa posible del negocio y analizar la competencia para verificar que está haciendo para que su negocio funcione.

En nuestro programa de ayuda para empresarios Business Boost+ dividimos la auditoría de tu empresa en 6 puntos principales:

1- El jefe y su gestión donde analizamos a fondo tus conocimientos y capacidades para poder gestionar el negocio, así como la organización del mismo. Te sorprenderà pero al menos en el 50% de los casos que analizamos el principal problema de la empresa es propio el dueño y su incapacidad para llevar adelante el negocio. ¿Soluciones para este problema? Escuchar mis consejos y cambiar, cerrar el negocio nel mientras que tienes todavía algo de dinero o contratar un gerente que pueda hacer el trabajo que tu no sabes hacer.

2- El local. Muchos empresarios se olvidan de este aspecto cuando deciden de montar su nuevo negocio. La consecuencia principal es que después de 6 meses ya están en grave dificultad.

Por lo tanto analizamos si el local es adecuado para el tipo de actividad que se está realizando y en caso de que no lo fuera, si no se puede trasladar, utilizamos estrategias de Marketing para intentar reflotar la situación.

Mi trabajo de Growth Hacker que no se refiere solamente al mundo online sino que puede ser aplicado al mundo offline a través del análisis y del utilizo de estrategias de alto impacto y bajo coste para solventar situaciones complicadas como estas.

3- El personal es otro punto focal en un negocio. Muchos empresarios para ahorrar dinero no piden ayuda en la selección de personal o directamente contratan personas muy poco calificadas para pagar un salario menor.

Estas malas prácticas llevan los negocios al desastre, porque la mayoría de las veces tus empleados van a ser la cara de tu empresa y necesitas que sepan realizar muy bien su trabajo y que sepan comportarse de la mejor manera con tus clientes.

En este apartado, cuando las cosas no funcionan, hay que tomar decisiones duras para poder avanzar y cambiar el rumbo a mejor.

4- Producto o servicio. El core Business de tu negocio. Muy importante aunque no siempre determinante.

He visto muchas veces a lo largo de mi vida productos maravillosos no triunfar por la incapacidad de crear un negocio alrededor de ellos.

Y muchas otras veces he visto productos mediocres triunfar gracias a muy buenas estrategias de negocio.

De todas maneras se analizará el producto/servicio y el mercado para encontrar posibles fallos y mejorarlos.

5- Marketing – Publicidad – Ventas. Otro punto fundamental para tu negocio. Como te decía arriba muchas veces cuenta más una buena estrategia en estos puntos y en la organización de la empresa que la bondad del producto o servicio.

Te puede sorprender pero muchos empresarios no tienen un plan de marketing, un plan de publicidad y un plan de ventas. Así que están continuamente improvisando. Esto es muy malo por el negocio porque nunca se sabe realmente en qué punto te encuentras.

Así que nuestra prioridad en este apartado será realizar un plan para cada uno de estos puntos.

6- Gestión económica. Gastos y beneficios. Se analiza la gestión económica del negocio en profundidad buscando aspectos para mejorar.

A veces nos pasa de ver negocios que venden productos en pérdida porque no se han molestado en hacer dos cuentas y sencillamente han mirado los precios de la competencia.

Muy mal. Tener un negocio no significa copiar los otros.

Encontrar los problemas principales

Una vez realizada la auditoría un buen Consultor de Empresas Estratégico será capaz de encontrar los principales problemas que están afectando a tu negocio.

Sin este diagnóstico será imposible para tu empresa salir adelante y me parece evidente que tu solo no vas a conseguir hacer todo esto.

Así que invierte tu dinero de la mejor manera posible de inmediato: seguir invirtiendo en un negocio que no funciona significa tirar el dinero por la ventana.

Sería como inyectar sangre en una persona con una hemorragia sin antes suturar la herida. Entra por un lado y sale por otro sin surtir ningún efecto positivo.

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Desarrollar la mejor estrategia

Una vez detectados los problemas principales de tu negocio ha llegado la hora de trazar la mejor estrategia posible para sacarte de las arenas movedizas.

En esta caso es muy importante también que la estrategia sea real: decirte de gastar 100.000 euros en publicidad porque tu negocio no es visible no me parece aportar una solución. Esto lo puede hacer cualquiera.

Aquí se trata de encontrar la mejor solución para sacar a flote tu negocio en base a tus posibilidades reales: aquí entra en juego el trabajo de un buen consultor de empresas estratégico y de Growth Hacker.

Por esta razón realizamos una selección importante antes de aceptar un encargo: no me gusta estafar personas y por lo tanto se después de nuestra charla inicial y de haber analizado el cuestionario que has rellenado, pienso que tu negocio tiene muy pocas posibilidades de salvarse, te lo voy a decir con toda sinceridad.

Prefiero que gastes tu dinero en el plan B que para entrar en un programa que en este momento no te va a beneficiar.

Puesta en marcha de la estrategia

Una vez trazada la estrategia, un buen consultor de empresas estratégico, te ayuda a poner en marcha el plan.

Seguramente vas a tener que aprender una nueva forma de trabajar y hacer cambios en tu trabajo y hasta en tu vida.

Por lo tanto será muy importante tener al lado una persona que te ayude a implementar y vigilar estos cambios hasta que tu mismo seas capaz de hacerlo.

Así que un seguimiento constante normalmente tendría que durar unos 6 meses.

Si después de 6 meses el negocio se ha consolidado entonces ya serás capaz de seguir adelante solo.

Conclusión sobre consultor de empresas estratégico

Si de verdad tu negocio no funciona como tendría que ser, lo primero que tienes que pensar es que solo no vas a conseguir revertir la situación: es imposible.

Luego busca un buen consultor de empresas estratégico para que te ayude a encontrar y resolver los problemas que están bloqueando tu negocio y empieza a disfrutar de nuevo de ser empresario y emprendedor.

Si necesitas mi ayuda, puedes contactar conmigo haciendo clic en el botón aquí abajo y reservando una charla por Skype, Whatsapp o teléfono de unos 30 minutos.

Yo o alguien de mi equipo estarà encantado de poder conocer mejor tus problemas y tu situación para poderte ayudar.

Gabriel Sala

Gabriel Sala

Consultor estratégico de empresas y Empresario

Llevo 12+1 años creando negocios y ayudando otros empresarios conseguir un negocio que funciona perfectamente en menos de 2 meses sin necesidad de gastar decenas de miles de Euros! 

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