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Copywriting: 4 pasos por escribir textos ganadores
¿Quieres atraer o captar clientes para tus productos o servicios? Pues el copywriting es una de las herramientas que puede ayudarte más a promocionarte.
Imagínate el poder que tienen las palabras. Con el solo uso adecuado de estas, puedes conseguir aumentar tus ventas.
Efectivamente, el copywriting es la redacción y creación de textos que hacen que tus productos sean atractivos por tus clientes. Haciendo que estos se conviertan en seguidores y/o compradores.
El copywriting para crear estos textos toma aspectos de tres áreas importantes como son la psicología (persuasión), la escritura (convertir esas ideas en textos significativos) y la venta (producto que se ofrece).
Si se usa este arte de la forma correcta se puede aumentar el tráfico de clientes. Ofreciendo la solución por sus necesidades con las palabras correctas.
Hay que dejar bien claro que el copywriting no te va a solventar el problema si tú producto no es de calidad. Pues no, olvídate de eso.
Si tienes un buen producto pero pocos clientes y te preguntarás ¿Cómo hago para realizar un buen copywriting con la finalidad de captar nuevos clientes?
En este artículo te vamos a indicar 4 pasos sencillos que puedes seguir para crear un texto que te permita captar a tu posible cliente potencial.
1. Investigación y búsqueda de información.
No puedes redactar un buen texto si no tienes información clara y detallada del producto o servicio que se intenta vender.
Así que el primero paso para el copywriting es realizar una investigación. Tanto interna como externa de lo que se va a ofrecer.
Al hablar del ámbito interno nos referimos a las características y cualidades del producto. Que lo diferencia de los demás.
También en este aspecto se busca información sobre cómo será su proceso de marketing (Las 4 P).
En relación a los factores externos, se hace un estudio de la competencia. Que le ofrecen de diferente a los clientes en cuanto a precio, distribución, plaza, promoción, etc.
Así mismo, es necesario indagar sobre las necesidades de los clientes potenciales. Conocer mejor qué buscan, cómo lo buscan y para qué lo buscan.
Todos estos factores investigados te van a permitir formular las palabras claves que vas a posicionar.
Por eso es súper importante que enfoques todo tu esfuerzo en este paso. Es uno de los principales para lograr el objetivo final.
Reúnete las veces que consideres necesario con el cliente. Conoce su competencia. Revisa la información que manejan. En fin busca toda la información necesaria.
Ya con esto, tienes todo lo necesario para redactar el texto. Pero ¿Qué hago con toda esa información recolectada?
2. Elección de una fórmula de copywriting
Luego de recolectar toda esa información, el siguiente paso es organizarla empleando el método de copywriting que prefieras.
¿El método de copywriting? Pues sí, el copywriting tiene diversos métodos de redacción sencillos que te orientan sobre cómo realizar un mejor texto.
Métodos como AIDA, PAS, 4 Ps, Star Story son algunos de los que se pueden usar.
En este caso te explico uno de los más sencillos de usar, el PAS. Este método presenta una fórmula básica que puedes seguir para redactar el texto. No se te olvida porque aplica un acróstico de su nombre.
-
P: Problema. Se plantea el problema de los clientes y que puede solventar tu producto.
-
A: Agitación. Se muestran las consecuencias de no solventar esa situación.
-
S: Solución: Se expresa la solución propuesta para la necesidad encontrada.
Si quieres información de las otras fórmulas, no lo dudes, búscala, son métodos fáciles que te van a permitir mejorar la redacción de tu texto.
3. Escritura inicial
Así que toda la información que recolectamos en el paso anterior se va a organizar siguiendo estos tres pasos que incluye el modelo PAS.
Escribe tanto borradores como creas convenientes. Tranquilo, luego vamos a una fase de revisión.
Lo importante es dejar que las ideas fluyan guiándote por la fórmula del método PAS.
4. Revisión y optimización
Al tener un borrador final listo, se pasa primero a una revisión basada en las mejoras gramaticales y de ortografía.
Esto va a permitir corregir los detalles. Teniendo como resultado una lectura fluida, entendible.Que cumpla con el objetivo para el cual fue creado.
La segunda parte es la optimización. La cual se realiza en base al texto ya publicado. Aplicando pruebas A/B, optimización de fuentes de tráfico, mapas de color, entre otros.
Así mismo se utilizan programas de optimización SEO para el contenido. Donde se compruebe aspectos como el contenido duplicado, enlaces rotos o incorrectos, lentitud, etc.
La duración del proceso de optimización va a depender del tráfico de la página.
Conclusión
Para hacer un buen copywriting es más importante investigar que ser creativo. La creatividad te va a ayudar a plasmar las ideas. Pero si no sabes detalladamente todos los aspectos de lo que vas a vender, nada vas a lograr.
La eficacia y efectividad del copywriting está específicamente en seguir lo expuesto anteriormente en los 4 pasos. Investigar. Aplicar una técnica adecuada. Escribir.Y por último la revisión y optimización de lo escrito.
Con estos pasos y con experiencias que vas ganando con el tiempo, tendrás la oportunidad de hacer un buen copywriting.
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Llevo 12+1 años creando negocios y ayudando otros empresarios a conseguir un negocio que funciona perfectamente en menos de 2 meses sin necesidad de gastar decenas de miles de Euros!
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