¿Negocios Digitales: son de verdad la mejor opción para emprender? ¿Para quién?

¿Los negocios digitales son la solución perfecta para cualquier persona?

Hoy vamos a hablar de los Negocios Digitales que durante el último año han crecido de forma exponencial y parece que continuarán a hacerlo también este año.

Empezamos directamente con la pregunta del millón que has visto arriba, que creo que es muy interesante.

Visto que hoy en día estamos bombardeados continuamente por este tormento y parece haber empezado la nueva fiebre del oro.

Surgen Gurús de Internet hasta debajo de las piedras diciendo lo bueno que es montar un negocio online.

Naturalmente ellos tienen la solución definitiva para hacerte rico. ¡Solo tienes que pagar miles de Euros y seguir sus pasos!

¿Es verdad?  ¿Es mentira? ¿Son los negocios digitales las solución a todos los problemas de la humanidad? Creo que como casi siempre la verdad está en el medio.

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La democratización del emprendimiento

Seguramente nadie puede negar que Internet ha democratizado muchas cosas.

Entre estas está seguramente el arte de emprender. Gracias a los Negocios Digitales hoy en día se puede emprender con mucha más facilidad y una inversión al menos aparentemente más baja.

Aunque necesites menos recursos, pero esto no significa que sea más fácil ni tampoco significa que no cueste nada, como muchos gurús quieren hacerte pensar omitiendo informaciones importantes hasta cuando no te hayan vendido su curso o servicio.

La gran mentira de “solo necesitas un ordenador y una conexión a Internet”

Muchos te dicen que solo hace falta un ordenador y una conexión a internet y te harás rico: quizás te puedas hacer broker con este tipo de solución, pero montar un negocio digital es otra cosa.

Después cuando ya has subido a su carro comprando algún curso que te ofrecen, van a empezar a surgir inversiones por todo lado: herramientas de marketing, herramientas de SEO, linkbuilding, publicidad, expertos que te ayuden porque no lo puedes hacer todo solo.

Claro, estas inversiones no son obligatorias. ¡Pero sirven para triunfar!

Quizás hace 20 años cuando la competencia era mínima podía ser suficiente tan poco para conseguir un negocio online rentable, pero ahora te puedo asegurar que hace falta bastante más.

Por ejemplo puedes ver en este artículo cuanto te puede costar montar una tienda online.

Se trata de mi propia experiencia real que he tenido con uno de nuestros negocios digitales, montado entre final de 2018 y 2019: sin trucos y sin engaños, todas las inversiones que necesitarás.

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El poder de los Cantamañanas

Uno de los problemas principales de los Negocios Digitales es que esta democratización ha llevado a tener muchos cantamañanas más respecto a antes.

O por lo menos tienen más facilidad para montar su “estafa”.

Cualquiera casi de un día para otro se puede inventar una fórmula mágica e intentar venderla: siempre habrá mucha gente cayendo en esta trampa. Dinero fácil. Dinero rápido. Sheep Mentality.

Luego siempre te podrán decir que el problema es que tu no has seguido todos sus pasos.

¿Cuántas veces ha pasado ya? Muchos otros sin ser cantamañanas, pretenden venderte soluciones pre-confeccionadas porque más cómodas para ellos.

¿Por qué trabajar 1 a 1 con un cliente resolviendo sus problemas, cuando puedo trabajar 1 to infinito y ganar mucho más trabajando mucho mucho menos vendiendo un curso generalista para que seas tu mismo a arreglar tus problemas?

Su objetivo no es ayudarte como continúan a gritar a los cuatro vientos en sus videos de lanzamiento: su verdadero objetivo es utilizar los negocios digitales para trabajar menos y ganar más.

Crean un curso o una especie de Master sobre algo, así trabajan una sola vez y recogen para infinito.

Pero parece un poco la educación escolar del Estado.

Un empresario que está empezando necesita un apoyo 100% enfocado en su proyecto, no formulas mágicas.

Puede ayudar copiar algunas estrategias, pero esto no es garantía de éxito, visto que cada proyecto y realidad personal son diferentes, así como diferentes son los protagonistas.

Este método de trabajo low cost es fantástico para sus bolsillos, pero menos para la mayoría de sus clientes.

Yo estoy acostumbrado a la mentalidad de un empresario: si pago para algo quiero que me resuelvan el problema y que yo pierda el menor tiempo posible.

Todos estos gurús trabajan con la fórmula contraria a los intereses de un empresario: te dan un producto básico que supuestamente te explica cómo resolver el problema.

Así que tu empresario estás pagando a otro para que tu mismo tengas que aprender cosas para resolver tus problemas.

Pura sheep mentality que va al contrario de los intereses de un empresario.

Pero estos son los negocios digitales hoy e día. ¿Eres un empresario o un eterno estudiante?

¿Te imaginas Amancio Ortega o Juan Roig comprar un curso para resolver un problema?

Ni ahora, ni antes cuando no eran famosos, pero eran pragmáticos como cualquier empresario de verdad.

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Los costes de los  Negocios Digitales

Normalmente los gurús de Internet te están vendiendo algo que se podría escribir en un eBook por 5,99, 9,99€ o 19,99€ o 29,99€.

Decide tu el precio exacto. Solo que lo han multiplicado por 100, 150, 500, dependiendo de la fama que se han labrado y de la imagen que han construido.

Sinceramente me parece una tomadura de pelo  vender de esta manera engañando a las personas.

Porque creo que sea justo pedir estas cifras por una consultoría 1 to 1 donde todo está enfocado a resolver la situación del cliente, no por un curso.

Cada persona y cada negocio son diferentes y siempre van a necesitar esta componente de individualidad para funcionar al 100%.

He visto decenas y decenas de estos tipos intentar venderme algo.

Yo la llamo el Síndrome Sheep. Desafortunadamente funciona muy bien con la mayoría de las personas.

El truco del neuromarketing. Necesitas ser parte de un gran grupo de personas de “supuesto éxito” para triunfar. Necesitas hacer lo mismo que hacen los otros.

Mi opinión y experiencia personal es que sencillamente necesitas las personas justas a tu lado. Y que las personas de éxito son las que no siguen la corriente y hacen lo mismo que otros miles o millones de personas.

Por suerte conmigo el síndrome Sheep no funciona.

Si no, al leer mi correo electrónico cada mañana, tendría que comprar por lo menos 10 nuevas soluciones para hacerme rico en un instante.

Todas prometen hacerme millonario sin casi esfuerzo y muy poca inversión, justo la que sirve a pagar su fórmula mágica.

Por esto me gusta hacerlo diferente también con los negocios digitales

Por todas estas razones me gusta hacerlo diferente y no seguir la corriente.

Muchos Gurús intentan venderte lo que podrían escribir en un libro de 9,99€ bajo el formato de un curso de 999€ o más.

¿Pero qué pasa con estos cursos como con los libros? Qué lo general no resuelve lo particular.

Como decía arriba cada persona y cada negocio son especiales, tienen exigencias y problemas diferentes y como tales van tratados si se quiere avanzar rápido.

Necesitan un enfoque único para poder funcionar realmente y esto es lo que hago de manera diferente.

Dar siempre en mis servicios un enfoque personalizado para que todo lo que haga se adapte perfectamente a mi cliente.

Ya los Gurús me dijeron que me equivoco vendiendo mi tiempo, porque utilizando los negocios digitales como ellos enseñan,  podría ganar más y trabajar menos.

Depende, visto que mi objetivo no es ser millonario, sino vivir bien y hacer lo que me gusta, manteniendo un contacto con las personas que ayudo e involucrándome en sus negocios.

Por esto creo que al final sigo ganando de varias maneras diferentes.

¡También porque en vez que pedir 999€ por un curso generalista, por resolver un problema importante a otro empresario puedo pedir mucho más!

Mi consejo es que este sea también tu enfoque: quizás contracorriente, pero no por esto perdedor.

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¿Negocios digitales o negocios físicos?

¿Los negocios digitales son para todo el mundo como te cuentan por allí?

En mi opinión hay una diferencias muy importantes entre los negocios digitales y los negocios físicos: por lo tanto no son aptos para todo el mundo.

Aquí abajo te dejo algunas diferencias que en mi opinión es fundamental conocer antes de decidir optar por los negocios digitales.

Curva de aprendizaje: un negocio físico es mucho más fácil para gestionar respecto a un negocio digital;

Conocimientos necesarios: para tener un negocio online tienes que controlar muchas herramientas y ser bastante rápido aprendiendo a utilizar las nuevas tecnologías. De lo contrario necesitarás contratar alguien para cada aspecto de tu negocio y al final te saldrá más caro que un negocio físico.

✅ El contacto con el cliente: la manera de relacionarse y vender es muy diferente. Es mucho más complicado hacer destacar tu toque personal respecto a un negocio físico, es todo más frío e impersonal y en los negocios digitales triunfa quien es capaz de romper esta barrera, realmente muy pocos.

✅ Los costes ocultos en los negocios digitales son muchos: si no encuentras un mentor que te ayude a entenderlos, te puedes dar una buena hostia cuando empiezan a salir costes por todas partes que no habías pensado.

✅ Los costes fijos en un negocio físico son normalmente muy superiores respecto a un negocio digital: por lo contrario el negocio digital tiene muchos coses variables que tendrás que controlar con mucha atención. 

Posicionamiento: posicionar una marca y un negocio offline es mucho más sencillo y rápido respecto a posicionar un negocio online, sobre todo si no has elegido bien el nicho de mercado al que dirigirte. Si por ejemplo abres un restaurante un poco fuera de la mejor zona de tu ciudad, con algunas acciones de marketing rápidas, el contacto directo y la prueba de una muestra del producto, puedes darle la vuelta a la situación en poco tiempo y gastando poco dinero. En los negocios digitales es mucho más complicado, porque tienes más competencia y falta el contacto directo así como la prueba del producto. 

Para un momento para pensar con tu cabeza: la misma historia lo enseña

No es siguiendo las masas que vas a cambiar el mundo o tu vida.

Si miras la historia todas las personas importantes (y muchos empresarios de gran valor) han hecho exactamente esto.

Ir contracorriente porque veían más allá que los demás: muchas personas los llamaban de locos.

Entonces te invito a utilizar un poco de esta locura en tu vida de empresario. No sigas siempre la corriente y las masas, tampoco en los negocios digitales.

¡Donde hay la masa, ya no hay negocio o lo tendrás que dividir en pedacitos muy pequeños!

Seguir la corriente es solo el mejor modo de enriquecer a los otros, no a ti mismo.

Cada día inventarán algo imprescindible para que triunfes, pasarás tu vida de curso en curso y de gurú en gurú, gastando el presupuesto que tenías preparado para invertir en tu negocio para formarte continuamente.

Has vuelto a la Universidad de los listos de los Negocios Digitales.

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Conclusión sobre los negocios digitales

Los negocios digitales son ciertamente fantásticos porque por fin han democratizado el mundo emprendedor.

Pero no todo vale para todos: así que si tu sector no se adapta a este tipo de emprendimiento, intenta sencillamente aprovechar todas las partes que puedas teniendo tu presencia online.

No poner solo el dinero al centro de tu enfoque, pone también hacer lo que te gusta de la manera que más te gusta, enfocado para ayudar más personas posibles.

Vende servicios y experiencias personalizadas: tu cliente te lo agradecerá de varias maneras, también económicas.

Recuerda que es más fácil encontrar 1 cliente de 10.000€ respecto a 100 clientes de 100€.

En el segundo caso seguramente necesitarás invertir mucho más y perder mucho más tiempo.

Reflexiona sobre las posibilidades de los negocios digitales y empieza a trazar una estrategia diferente, una estrategia ganadora.

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Gabriel Sala

Gabriel Sala

Consultor estratégico de empresas y Empresario

Llevo 12+1 años creando negocios y ayudando otros empresarios conseguir un negocio que funciona perfectamente en menos de 2 meses sin necesidad de gastar decenas de miles de Euros! 

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